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[运营相关] 【我和我的拼多多10.10】如何全面备战双十

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发表于 2019-10-4 23:54:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是大T掌柜,最近备战双十有点忙,所以参与晚了点,但是好饭不怕晚,奉上我的双十备战攻略,我一直都是比较推崇授之以鱼不如授之以渔,所以能不能有所收获要看你自己的领悟能力了,领悟了就是自己的,所以加油!
拼多多虽然活动比较多,基本上每个月三分之二的时间在活动中,但是要说最大的活动还是双十,就类似于天猫双十一,虽然活动很多但是最重要的还是双十一,所以怎样配合好官方把活动做好就是格外重要的,今天结合我个人经验说一下方法。
首先肯定是活动报名了,这个我也不多说什么了,能报的肯定是要报的,参加不了会场那个打标也是很好的,虽然带不来什么真正的流量,但是有个双十标对买家来说也是一个购物信心的增强,也觉得你就是参与活动的商品,价格肯定是要便宜的,所以对转化率是一个很好的提升,所以能报会场肯定第一选择,实在不行就报名打标,再次再次打标也报不过,那你主图上肯定就要做点文章了,坐等可不是一个合格店长该有的态度。
所以今天第一点要说的就是关于活动氛围,不管你是会场还是打标和普通买家,氛围是第一要务,电子商务的核心是产品,那产品的灵魂就是图片,而活动氛围更像是一个催化剂,是让部分利益驱动型买家决定购买你产品很重要的一环,赚便宜永远比买便宜更让人开心,即使买再便宜的东西也会觉得你利润很高,但是赚到便宜就不一样了。
所以这里活动的氛围怎么做,一个是轮播主图、第二详情、第三个别店铺首页装修。
然后第二点就是如何做氛围以及做什么样氛围了,这个就是另外一个比较重要的东西,活动内容。
既然是大促活动,就要有大促活动该有的样子。
第一个你要展现出来的就是你产品的活动价格,预热期间和活动期间,预热期间展现出价格基本也是为了把客户攒到活动期间,活动期间官方也会视表现进行赛马,所以预热期间损失的要尽可能的在活动期间进行更多的转化,所以在官方活动的基础上你再核算一下你的成本,在你可以接受的范围内可以进一步的做一些活动,其实现在拼多多的活动还是比较丰富的,基本都能满足你的需求,像拼单返现、优惠券、限时限量购、多件优惠、限时免单等,根据你的活动内容来进行安排,一般我是建议这几个时间点,类似于淘宝,我比较习惯把活动开始第一天的第一小时作为一个预热割草期,所有预热期间攒下来的收藏,最好都在这一时间进行转化,所以这个时间活动力度大一点就是很好的一个促销,像前面说那些也都有秒级的活动(活动时间精确到秒),所以可操作性也是很大的。
还有就是小赠品也是极好的。
第二个你要展现的肯定就是这个活动主题了,要让别人知道你是再参与活动中,这个你可以放到最开始最明显的地方。
第三个就是产品推荐了,拼多多没有购物车,这个产品也就是展示给消费者看你还有其他相似推荐,这个也是留住买家的一个办法,在自己店内流动,减少一些流失到店外的风险。
还有一点最重要的,你要做好客服的培训,自己设置的活动很多,首先你需要让自己人明白,这样在接待客户的时候才更好的推荐商品,和服务好客户,达到最大的转化。
活动方案定好了,就想下引流方式了,这个是最主要的,有流量活动才会有效果,才会有销量。
第一种肯定是免费流量了,有了会场这个流量也会达到最大效果,没有会场的就看看下面两种
第二种是拼多多的推广,当然首选的还是产品推广,这个活动期间不出意外竞争也会加大一些,所以前期先把权重做起来的还是要占据很大的优势,如何做权重也就是提升质量得分,最重要的还是点击率,现在的推广还是有点类似前期的淘宝直通车,比较简单,因为只有一种匹配方式,通过测试来看,还是比较泛一点,所以你在选词的时候一定要选精装的词,要不然进来的词会更加的泛,点击和转化自然也都是很低的。
选对精准词,点击率没有别的办法,多测图,总有适合自己的图,点击率起来,质量得分会更好,后期对转化率和坑产也是有考核,这个就是看你产品本身具不具备这个高转化实力了。
还有人群也是比原来多了不少,这些也是可以测,测完之后留下适合你的人群,还是比较重要的。
还有场景推广,这个也有做的很不错的,而且价格也便宜,所以要根据自己类目情况去进行测试。
第三种多多进宝,选好效果也是杠杠的。
第四快手,这个快手和拼多多也是有合作的,这个快手现在基本也沦为卖货平台了,你可以找网红合作,当然在你利润允许前提下,或者你自己培养号去做,不管怎么说,短视频平台都是未来的趋势!

T掌柜

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发表于 2019-10-7 18:35:25 | 显示全部楼层
精华帖的节奏啊!
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发表于 2019-10-10 03:28:06 | 显示全部楼层
听楼主一席话,省我十本书!
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
帖子很有深度!
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