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[运营相关] 【拼多多10.10怎么做】商品运营做偏了,还凭什么获取大促氛围?!

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发表于 2019-9-28 23:20:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
我是从2018年年初开始接触拼多多的,说久不久,说迟也不迟。正好也是赶上了拼多多的一些红利期。当平台需要更多的商家入驻做产品的时候,就肯定是红利期的。但今年开始做拼多多的商家都发现越来越难做了。这个我也无法去否认,因为我们上一年做了5个店铺,今年缩小到2个店铺做了,也不是因为难做的问题,而是拼多多需要的可能是精准了,不像之前可能需要的是大部分商家入驻。而改革后需要更好的商家,而不是数量。
那对于拼多多的双十,估计也是能够做出一定的销售额和氛围的,很多商家可能完全不懂双十的一些玩法,也不懂做双十需要什么样的商品和店铺,导致双十错过了机会。在这里神圣就分享一下双十的一些基础要素和玩法,希望能帮到。
对于商品的前期综合、销量、评价,是平台考核的指标,如果我们连基础的指标都达不到,那就肯定与活动无缘了,所以我们必须要从商品的基础认知开始。
商品不需要多,而是要精!
很多商家店铺都做非常多的产品,这并不是很理想的做法。不管是什么平台,现在的大数据和买家体验升级,都不能让我们做“杂货”店铺了。
如果商品的风格和款式都是一样的话,那是可以按照这样的布局做好整店规划的。但如果款式布局都有所差异,那店铺的整店规划就开始乱了。
比如店铺内风格,有做大码女装、也有做时尚连衣裙,店铺整体规划就开始错乱了,从而商品太多而导致系统也无法给到商品和店铺更好的定位和展现,那也导致了你的双十推荐流量更好,日常的展现也很低,推广也很难做起来。
物流异常,导致双十更难报名
我相信大部分的拼多多商家看到这张图都并不陌生了,因为物流异常包括的大部分是虚假发货,虚假发货这个词和淘宝有很大的差异,拼多多的发货只要你未使用电子面单都有可能虚假发货的嫌疑面临处罚。
那这个问题怎么解决呢?
如果因为物流异常被处罚,你可以自行打电话拼多多客服,问清楚是怎么一回事。因为很多都是直接叫快递公司上门取货,并没有使用平台合作快递的电子面单。所以现在的平台根本就无法很好的去检测到究竟哪个是真实、那个是虚假发货,所以让你进入电子面单进行合作,这样就可以免去虚假交易的嫌疑或处罚。这里也可以说最实在一句话:电子面单免处罚,包括S单一样免处罚!
曾经是有人问过拼多多内部:后台的快递合作电子面单免处罚,那不是平台支持别人S单的吗?
平台回复:只是让商家与平台、快递,达成更好的合作!
那我们作为商家的如何去理解?其实不需要理解,我们只知道这样做不会被处罚,怎样做才能对自己有好处就行了。至于那些大佬如何想的,让他们去想,我们作为运营只是卖货的而已,其他的什么理论、什么企业经营理念、什么互联网改革,关我们什么事儿?!!
了解流量的架构、使商品引流更精准
不要以为S单多、亏本多,销量起来了你的双十就一定能成功。因为你的引流渠道不精准,导致你的评分低、真实销量少、人群也不精准,这样的数据不管是双十还是日常引流,都没有一点好处的!所以流量下面也重点说说
只要免费流量,不推车 - 双十与你无缘!
这一个误区,相信很多卖家都存在的。想着不推车,只要免费流量。那这里问题来了:免费流量怎么来呢?
一个单品之所以流量能够起来,是因为单品的创新能力强、差异化强、同款少,还有加上运营的各方面数据整体综合,给予的宝贝搜索排名
就打个比喻:一个商品上新,根本得不到什么展现,如果通过分享朋友圈或免单去做了基础销量,但你发现流量还是起不来,这个时候我们就需要用直通车去推广,一方面可以增加产品的曝光,第二个好处就是增加商品被系统收录的机会。单品的引流渠道才可以更加精准,而免费流量起来得更快。
所以我们单方面不能单靠自然流量免费流量,因为那不切实际的做法。只有配合推车引进更多的精准流量,从而提高单品的权重、展现,才能让免费流量的精准度更高。这一个误区是第一点,也是很多商家都会碰到的问题。
是流量,就会要 - 人群不精准双十还想上去吗?
为什么我有流量,但一直转化不了,是什么原因呢?这里的引流误区就在于:你的商品,展现的人群和推广渠道并不精准。不是流量越多就越好,而是流量的精准度越高越好。拼多多目前虽然人群展现不会非常明显,但是也朝着这个方向一直在前进优化了。所以我们也必须跟着平台的玩法,测试出最合适自己的推广渠道,测试出最精准的人群渠道增强流量的精准度。这里也和大家解析一下各方面的渠道用处:
活动:9.9活动、秒杀活动。这类型活动合适低价商品。我们做的一款婴儿毛巾,售价是26.9元,秒杀活动做成13.9元,成本在12.5元,其实就是亏本在做的。但是我发现上去后,一天只卖了30件不到,为什么呢?这是因为秒杀活动和9.9元只合适大众都需求的商品、而且我们这个毛巾也是预热款,并不是当季的热销。所以总结活动的需求和产品的应季性,报上去后销量也不高。
直通车搜索推广:搜索推广不管是哪一个类目做都是可以的,只要能做就建议开启。因为搜索推广做的关键词,和你商品的标题有一定的关联。每一次的点击、收藏、转化,对单品的标题权重也是有一定的好处的。搜索推广能做,尽可能做测试一些关键词,不管是否不转化,只要关键词是属于你商品的精准长尾词即可。这样的人群对商品来说也是有较大的好处。
直通车场景推广:其实场景这块也说了比较多次了。很多人做场景转化率都极地,有的甚至0产出。这些流量并不是不精准,只是你的商品竞争力度不强,性价比不强。因为场景推广是定向到竞争对手商品里面的。如果你的商品展现给同一类人群(这代表了精准人群),但你的商品款式、竞争力度不强,怎么得到更好的转化呢?所以对于场景推广,我是建议做好了搜索推广的时候,再适当的开一下场景,刚开始限额每天80先测试。

电商神圣哥

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发表于 2019-10-3 08:53:40 | 显示全部楼层
最近压力山大啊!
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发表于 2019-10-10 22:11:08 | 显示全部楼层
不是惊喜,是惊吓!
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