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[运营相关] 【淘宝天猫】千里之行始于足下,双向指标思路+落地实操,从根部解决推广上的最大难题

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发表于 2019-9-20 22:37:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
距离双十一越来越近了,很多商家开始紧张起来了,不管报名上活动还是基础不够没有报名的商家都不要慌,距离市场大流量的节点还是有一定的时间留给你准备的,店铺在后面的表现如何,完全取决于在现在店铺的基础上如何优化!

这是一家操作没有多长时间的店铺,女鞋的类目,前期做好基础销量评价,不废话,简单粗暴开车拉权重,打造爆款,带动整店权重,因为初期指标也是需要优化的时间,也没必要砸钱去做,前期的投放控制在200-300左右,大概操作了一周左右的时间,各方面的数据基本权重也上来了。流量的情况也会被逐步带动:
这时候再去细化操作,市场在这摆着,加上产品利润空间还可以,逐步去增加的投放,卡到靠前的位置,拿到更多的展现,再去细化主图详情,维护住基础的指标,精细化人群,找到精准的人群提高溢价比例,人群标签做的好,自然转化的指标也会被带动。我们看整体的数据情况:
具体的话也看细节的操作,和对数据的敏感程度,做成什么样的成绩,主要也是看经验的把控,这家店铺数据相对起来的还是比较快的。

当然了,没有具体思路的话,有些事万万不能做的。

就比方玩黑蓝车五彩车一系列什么的。我个人很不认同,先不说别的,做了这么久你想想身边做店铺的,光靠黑车起来的商家能有多少?

点击不够补点击,转化不够刷转化,流量不够刷流量,这些貌似数据很好看,点击率动则30多,投产上8,酷炫吊渣天,实际上真实情况可能只有自己清楚。

我们都知道店铺的命脉就是为了流量,有了流量的基础店铺的其他的指标才有参考性,才能细致的针对性优化。而店铺最终是要实现盈利的,投入盈亏比是要控制的,所以我们要在控制付费流量的同时,带动更多的自然流量才是长久的店铺科学的运营方式,而且带动自然流量最直接影响的指标就是转化率,这个转化率指的是自然指标,不是靠人为因素直接干预的那种,而是通过提升权重去整体带动的这个指标。

有人问了,慕容你说了半天具体要什么操作才能带动自然的流量呢?

不要慌,我们一块从点及面细化讲解带动自然流量的实操。
自然流量的影响因素在上面思维导图中已经罗列出来了,字数比较多,理解的不透彻可以保存下来慢慢看。哪个地方不明白的可以单独找我聊聊。

先理解后操作,思路说完下面开始落地实操。

链接上架,首先要做的就是基础的销量评价,有粉丝资源的可以利用优惠,销量权重起来的相对快速也安全,淘客的话建议猫店低客单价的去尝试推广,而其他干预方式看资源和操作的手法。

有了链接相对有了权重就可以去推广了,现在市场逐渐到了旺季,流量活跃的同时,竞争也会变大,所以想要在后面活动双十一有所变现,现在阶段最快速直接的引流工具就是直通车,主抓搜索的权重。

选取关键词:

选词的话根据类目来定,一遍标品小类目的关键词相对不多,可以维持在10个左右维护,像女装等非标品的大类目建议前期20-30个左右,太多的关键词不好维护拉低权重,太少也没效果。计划初期优先选择精准度高的长尾词做推广,这样来增加产品的竞争度,有利于提升点击率和转化率的指标,以及收藏加购,同时也能更快速提升质量分,计划权重和产品权重,能够带动自然流量的切入。当质量分提升到9-10分以后,逐步添加热词,进一步拓展流量,提升热词权重,加大直通车引流,提升搜索流量。后期稳定之后,增删选取优质关键词进行重点推广。

投放预算:

前期主要抓住无线端的入口,以养分为主,一般类目的话投放建议200-300左右,也会根据行业ppc和资金实力以及对店铺的期望来决定初期投放

投放地域:

计划前期除了偏远地域和运费比较高的地方以外全部投放,在优化点击率的同时,地域这块可以逐步减少点击率数据反馈不好的投放地域,这样来保证点击率,后面同行竞争大,自身这边数据不好的也可以关闭,避免竞争的同时维护数据的稳定,来提升整体账户的权重。

投放时间:

投放时间结合客服在线时间和店铺基础来定,也可以参考行业模板,比较合理的进行设置,晚上0点之后流量相对比较小,可以降低投放比例,白天在调整回来,这样能分析类目和店铺一天当中各个节点的流量情况,后面再去逐步调整,切记不好车子达到限额下线的情况。这样是比较影响计划权重的。

匹配方式:
前期以广泛为主,后期根据数据反馈在逐调整,这样来扩大流量的入口,也可以保证展现的指标,有了数据对后面开展的优化工作也会有帮助。店铺人群比较乱的情况,也可以调整为精准的匹配方式,增加搜索流量的权重。都是根据数据来相对优化的过程。

人群的设置:

每个店铺、每款产品、每个买家账号也都被打上了多个标签,只有他们的标签能够匹配上,那么店铺流量也会越来越精准,数据自然而然也会越好越好。自然流量也能很好的承接。如果人群方面做的不精准,导致宝贝标签混乱,人群不匹配的情况,点击率自然也不会好,质量分也不能很好的维持,导致ppc怎么也优化不下来。所以都是相关联的。
所以做的话前期通过分析店铺数据,确定下来精准的人群,在投放的过程重点给精准人群做高溢价,同时再去测试新的人群,再去逐步调整优化,这样可以把人群标签做稳,数据也整体的被带动。自然的转化率指标上升,你说系统还会不给你自然的搜索流量吗?

首页流量:

前期链接搜索权重不高的情况首页流量不建议去争取,因为首页流量不稳定,虽然流量相对便宜,转化率跟不上很难去维持坑位,所以超级推荐和定向前期暂时不去开,先把前面说的基础做好,在进一步扩大流量入口。

店铺内功注意点:

标题随着流量的上升再去逐步调整能承接的水准,这个阈值的把控在于流量稳定程度,平时不要频繁的更换标题,影响店铺搜索入口的权重,也会为优化徒增难度。

双十一已经开始报名一段时间了,从店铺的报名到单个链接的报名,很多小商家进不了主会场,在外围的话也是可以有一定的活动流量。除了这种大型的活动,一些小活动表现好可以适当参加,本身不建议频繁的参加活动,活动过后流量会出来断崖式的下滑,长期过山车的操作也会影响到搜索的流量。

正确的带动自然流量操作思路就是流量和转化都是呈现自然的上升趋势,权重逐步提升的过程,这时候平台会跟根据你的流量情况分配一小部分相匹配的自然流量。如果你的流量精准分配也是精准的,你的当前流量是虚的,分配的流量就是虚的。继续分配自然流量的界定就是给了你流量之后,你是否能继续维持住这个指标?

所以基础很重要,拔苗助长的做基础并没有什么实质性的帮助。其实自然搜索的带动其实并没有那么难,主要还是看操作的细节,一个方法不同的人做有不同的结果。

慕容端木

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发表于 2019-10-1 01:20:14 | 显示全部楼层
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