电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 237264|回复: 204

[运营相关] 【淘宝天猫】智钻【人群收割+低投高产】引爆自然流量,爆款打造思路与实操全解!

[复制链接]
发表于 2019-9-20 22:34:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
不同的流量渠道会带来不同的效果,但其本质和目的都是增销,最终的结果是否殊途同归那就取决于对操作细节的把控,这篇文章的重点内容是智钻,经常会有很多人问智钻怎么操作,细节如何把控智钻实际上作为重要的引流渠道之一,相对来说使用智钻推广比使用直通车推广的店铺会少很多,主要原因是不了解智钻的逻辑步骤与实操玩法,其次认为智钻的效果不如直通车等等,人云亦云,导致很多卖家都不知所措,在加上很少有写的比较详细的智钻操作玩法的文章,那么这篇文章将给你带来不一样的视野,智钻【人群收割+低投高产】引爆自然流量爆款打造思路与实操全解给你想要的答案.
所谓多渠道引流,包括自然流量、付费推广渠道,这篇文章咱们重点来了解付费推广渠道的智钻思路认知与实操全解析,全程高能输出,建议收藏后仔细观看.
智钻很多人不陌生,或多或少有用过,经常你会发现店铺基础稍好稳定的店铺,智钻的效果往往是非常不错的,在一定层面产生的输出效果更是优于直通车,常说直钻结合,也有很多人问直钻结合到底是怎么操作?实际上智钻不同于直通车,直通车更多的是通过关键词匹配属于挖掘用户,而智钻是通过人群匹配收割用户,二者配合做流量闭环,精准引流---收割用户,这是直钻结合的核心,在这个基础上智钻的人群收割就是核心重点内容,决定了整体输出高度,能否做到低投高产,同时在低价引流的同时去放大流量。
所谓智钻的认知:实际上是取决于在店铺面临不同阶段是对应的思路玩法
而智钻的技术层面:更多是在店铺实际操作中对数据层面的优化提升能力
由于手淘、生意参谋、付费渠道结构的相继改变,在一定程度上说明流量重心有了偏移,其次流量成本获取更高的困境下,我们必须在面对店铺实际操作问题的时候保持一个新的认知状态和应对数据变化的优化提升能力。还是那句话:产品的好坏决定是否成功,技术的高低决定成功的速度 。
思维认知:
智钻的扣费模式不同于直通车,分为CPM与CPC两种模式,不依托于关键词,而是通过资源位于人群获取流量,所以智钻玩的更多是首页流量,无论是何种计费模式还是流量渠道,智钻对图片的要求远胜于直通车,因为不通过关键词搜素,首页资源位展现给用户,用户是否被吸引全靠一张图,所以就是“开局一张图,转化一半戏”
智钻核心目的是:引流+增量
智钻的作用是:测图测款、测定向、测资源位、低价引流、辅助活动、开发新客、维护老客、触达用户、打造爆款。
套路点在于:拉新与维护老客.
那这些目的和作用下的核心就是两点:“资源位”与“人群”
常说淘宝的核心就是两点“流量”与“转化”,同样的道理,智钻效果反馈实际上就是资源位与人群的表现,资源位决定了能获取的流量和更优秀的展示位置,人群的精准性决定了产品的转化高度。
智钻最大的优势就是标签,最大缺点也是标签,人群标签不精准足以让整个计划报废,所以店铺与产品的标签强化是重点,在产品维护老客和拉新的过程中,加强核心竞争力,合理利用自身人群属性并抢占竞争对手的精准人群流量,所以强化标签是尤为重要的
智钻在做新客获取重点做好控制成本以及精度筛选:成本可控为前提,数据筛选目标用户沉淀。
新客引流建议使用CPC,新客对店铺的黏性低,CPC模式控制成本可以避免不精准人群从而产生费用;精度筛选:通过CPC模式下的数据表现来了解新客是不是更适合店铺。
老客收割重点是做好转化精准收割
做老客收割建议使用CPM,老客收割玩的是转化模型,需要快速覆盖老客户群体获得更多精准展现,只要图片稍好,对老客的覆盖面足够支持收割目标.
在放大流量的同时做大核心层的基数,通过三层优化,层层筛选,在放大流量的同时做大核心层的基数,从拉新到收割;收割层面上又有五大人群:店铺人群、渠道人群、粉丝人群、达摩盘、智能定向在拉新层面的布局更多是要放大曝光,才能获取足够的点击量,从而沉淀出更多收藏加购的人群用户,那么到收割出来的产值也会越高。
我们开直通车的目标无非就是为了引流+增量,同样开智钻也是为了引流+赠量,因为两者说到底就是付费推广营销工具,至于拉新,维护老客、测图测款、低价引流等等,这些都是手段下的作用,而不是目的,什么时间开智钻好,什么店铺开智钻合适,怎么开智钻效果最好等等;这些说白了都是需要依托店铺实际情况与类目情况来进行分析,切勿盲目!
什么时间节点开智钻好呢?这里的时间节点当然指的不是每一天的时段;实际上指的是日常推广与大促推广,一般来说日常推广和大促推广两者侧重点不同,前者更多的是为了即时转化,满足日常增销的目的,后者更多的是做放宽引流入口,获取足够多的收藏加购,集中收割,这也是很多平时不开智钻的店,到了大促节点直通车+智钻猛砸猛打的原因所在,相比较之下从长远性看待我认为日常推广效果更佳.
什么店铺更适合开智钻呢?实际上对开智钻的店铺还是有一定要求,最简单的一钻以下淘宝店都没有资格开,DSR动态评分低也不能开,更不用说不能开智钻的类目;智钻相对来说更适合店铺基础不错,小爆款群、全店爆群类店铺,当然单品爆款也能做,只是在一定程度上来说店铺整体基础好,效果那是杠杠滴好.
怎么开智钻效果最好呢?这个问题从思路上来看更多是店铺基础本身和产品的优秀程度,同时在智钻的操作上对人群以及资源位的核心数据把控,效果好不好进入实操部分解开谜底!
从实操上来看,其实实操手法主要在于三大板块四大率控制二大量,三大板块主要是智钻基础设置、人群设置、资源位设置;四大率还是老四样:点击、收藏、加购、转化;二大量又分为曝光量与点击量;除了没有关键词前期的人群与资源位测试优化投放是重点内容,直接进入实操部分,一起来看看智钻是怎么操作的!
设置计划:
营销场景:设置自定义
营销目标:优化成交量;
生成方案:自定义
出价方式:手动出价
付费方式:CPC模式
投放日期:根据店铺自身需求选择
地域设置:根据高流量、高转化区域进行筛选,偏远区域关掉即可
时段设置:8.00-24.00
投放方式:均匀投放
每日预算:根据出价点击想要获取的流量设置,一般来说200块以上.
设置单元:
设置定向人群:
访客定向、营销场景定向、行业店铺定向、智能定向、相似宝贝定向、店铺型定向、达摩盘:这些均可投放,根据类目特点和店铺实际需求综合性选择精准人群即可.
比如新版的通过精准过直接过滤掉精准老客,实际这里和达摩盘是有些相似的,如果说要做达摩盘纯拉新的目的,通常来讲会过滤掉店铺老客人群,这样才会保证拉新的准确性,所以还没有达摩盘的店铺来说,精准过滤实际上是充当了达摩盘的功能补充,重定向店铺人群是从店铺与宝贝维度圈定优质人群满足消费者定向需求渠道定向更多的是基于手淘首页流量、手淘搜索流量、付费流量等覆盖面广,通过前期的拉新拉进行的二次沉淀,所以千人千面下要做的是放大标签,同样在销量背后人群也是为店铺强化标签,行为标签是尤为重要,通过用户浏览、搜索、收藏、加购等偏好。粉丝人群通过用户活跃情况圈定不同层级的粉丝与潜在粉丝,满足内容场景下的粉丝运营需求,其他就不一一赘述。
关于达摩盘的用户轨迹标签去引导人群精准触达成交,根据店铺类目和产品以及店铺特点来选择
设置资源位:
资源位位置:站内
日均访问量:根据类目自行选择,一般来说勾选10W-100W
资源位尺寸:根据资源位需求选择即可.
创意类型:建议图片/视频
投放平台:无线端.
添加资源位:选择无线首焦,效果最好.
关于创意:建议创意快捷制作,比较方便;或者本地上传已经做好的图片即可。智钻对图片的要求还是比较高的,图片是重点,图片创意一定要符合资源位尺寸。
对于操作智钻来说建立计划实际上简单,重点是后续根据数据表现的优化是尤为重要的,比如测图测款看3-5天数据,避免数据偶然性.,同时参考数据量越大越好,低于200点击参考性意义不大,主要看的是数据的点击率、点击量、收藏加购、投资回报率。
智钻的低价引流说白了就是批量低价测试资源位,智钻的资源位足够多流量也足够大,测试好资源位的低价引流,之后就是通过观察具体数据表现予以调整,这个调整目的还是在于转化营销,提升投资回报率;前面的思路也说过有的店铺适合做智钻,有的类目就不适合做智钻,比如母婴类目客单价中等产品基础好复购率高,一个无线首焦足以撑爆投资回报率,低客单价低复购率店铺智钻主要是低价引流为主,关注点在于点击单价以及流量精准度,围绕精准定向人群引流的同时做好相应的优惠活动措施刺激消费下单提升投资回报率
如图所示:投资回报率达36.15
这就是智钻的人群收割+低投高产
如何引爆自然流量:
说到引爆自然流量,更准确的说是引爆手淘首页流量,本身智钻的站内资源位就是在首页上,其核心还是店铺标签以及人群标签,手淘首页的特点就是来的快去得快,本质是坑产,所以对于转化的高度稳定是有要求的,而智钻不同于直通车依托关键词而核心,当智钻做到人群收割+低投高产时就说明店铺标签和人群定向是尤为精准的,此时产出越高越容易反馈与整个单品到店铺,提升店铺整体的权重和强化店铺标签,那么手淘首页流量的获取及爆发自然是不在话下,同时店铺整体输出的增长会提升店铺核心竞争力反馈到产品本身,形成循环之势,从而让自然流量得以爆发,进而打造爆款群.
这就是智钻【人群收割+低投高产】引爆自然流量,爆款打造思路与实操全解!智钻说到底本质还是引流工具,而我们的目的是利用智钻的基础上能达成引流、增产、提升自然流量的目的,所以对于平台对功能性工具的优化我们也要及时跟上思维与实操能力,到操作上更加看个人的操作水准,合理利用手段,根据店铺实际情况针对性的布局,还是那句话“把控好每一个细节,让店铺多一些未来”.
关注我,为电商人点赞,为技术先锋呐喊.

边尘

回复

使用道具 举报

发表于 2019-9-25 18:37:17 | 显示全部楼层
楼上的这是啥态度呢?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-10-10 21:01:40 | 显示全部楼层
楼主说的我也略懂!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-10-26 08:11:36 | 显示全部楼层
太邪乎了吧?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-10-30 00:44:15 | 显示全部楼层
楼上的能详细介绍一下么?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-22 11:24:30 | 显示全部楼层
经典!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-22 13:33:36 | 显示全部楼层
以后就跟楼主混了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-22 14:29:03 | 显示全部楼层
好东西,赞一个!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-22 18:15:24 | 显示全部楼层
顶顶更健康!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-22 18:15:33 | 显示全部楼层
很有品味!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2019-12-16 14:20 , Processed in 0.216801 second(s), 37 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表