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[运营相关] 【淘宝天猫】如何从0开始打造百万级店铺

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发表于 2019-9-19 23:34:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何从0开始打造百万级店铺
大家好,我是长亭,本次分享的是如何打造百万级别的店铺。
选品选款从市场产品出发,到竞品分析,到店铺流量入门,到流量放大,到抢竞品流量,5个过程!
第一步:选品选款
第一种是有明确的知道自己做的是什么产品,产品的利润率有多少。
第二种是想做淘宝,但是不知道做什么好,哪个好做。
做产品要考虑产品的成本和利润,利润率低于30%的产品,做起来的难度要比20%的好做一些,但是比40%的难做的多。
货源是重中之重,自己工厂,跟到别人工厂拿货,这个成本上就很大的差别。你想做某个产品,一定要在货源上下功夫,能拿到便宜又好的货,那你就已经成功的一小半了。
产品一定是当前季节流行的产品,应季产品流量大,竞争也大,相对的也容易做一些。反季的也有的,但是没有访客基础的话会很难做。老店可以做反季的。
款式可以是当前流行元素抖音款、名人代言、电视剧代言、品牌分销,独特的材质、风格、款式等,只有少数能独自开发款式,大部分都是随大流,谁先发现市场,谁就抢占先机。目前手工制作市场不错。
市场目前状态搜索了某个关键词,销量选择从高到低,销量前20的销量笔数,基本能看出这个市场的情况。一个产品有多种价格,要选择合适的价格区间段的产品,去操作。
大概分为4种情况。第一种销量第一的10万+,第20名1万+,这种是市场很大,竞争很大,销量差距10倍以上,但是也不是不可以做,第20名都能拿到1万+的销量,那么流量也不会太少。要选择合适的价格区间去操作,款式独特的更容易起爆。
第二种销量第一的2.5万+,第20名销量1100+,这种市场也比较大,但是流量都被头部商家抢去了,才会导致的商家抢不到拿不到流量,销量差距巨大25倍,这种类目就非常吃销量 销量为王的类目。淘客冲量,抢占销量排名,才能拿到流量。小商家的话只能去挑选当前类目更小的子类目去操作。不能卖的很大,但是也不会很差。
第三种销量第一5000+,第20名销量800+,这种市场就相对的比较小,但是流量也是被头部商家抢去,销量差距6.25倍。这种情况经常出现在一些标品类目中,搜索关键词又很少,这种类目是真的不好做,在选择的时候一定要慎重
第四种销量第一2000+,第20名销量300+,这种市场也相对的比较少,也经常存在于标品类目中。这种类目就相对的好做一些。只要找准了产品的人群定位,价格区间段,可以拿到精准的流量,虽然不大,但是是可以做下去,是有赢利的。类目流量也是头部商家的流量占比50-60%。
需要开通市场洞察专业版,可以开一个月的,只有了解了过去一年的数据,你才能判断你选择的产品和款式是否能操作,是否可行。
1.了解产品的受众人群性别,年龄,地域,职业(消费能力)

2.了解产品的热搜关键词排名,热卖属性,材质,款式,结构等;
3.了解市场产品搜索时间曲线,在24小时内哪时间段流量是最多的;
4.了解产品热卖的价格区间,以及购买频率。
如果你的产品在以后的推广的时候,产品的特点不符合以上4点,那么就大大增加推广的难度,效果也不会太好。
第二步:竞品分析
只要你有店铺,虽然产品还没上架,只要你认准做什么产品,就要找到款式类似的产品,来做竞品分析。找3-5个竞品,开通市场洞察,观察和研究竞品的数据。
主要看,引流关键词,成交关键词,流量构成,来决定自己从哪个关键词入手,更容易操作。
短词都是大词,长词是长尾词比较精准,流量也也比较大。
然后再去市场搜索排行榜,长尾词下面去找转化率高,大概找出20个左右,跟竞品分析词重叠的,那么下一步我们需要使用到。
第三步:店铺流量入手
做好前面的装备工作,产品上架后,就要着手考虑推广的事情。
推广方式:搜索,直通车,超级推荐,钻展,这些都是可以人为干预。
其他渠道:手淘首页,手淘微淘,问大家,评价,拍立淘,我的淘宝,淘内免费其他,购物车,手淘其他店铺商品详情,等等
基于淘宝今年的发展趋势和改变,越来越多的流量趋向于推送方式的。观察大量产品起爆数据,多渠道的产值递增,更容易起爆搜索。
而首页起爆的产品,往往都是产品主图点击率很高,收藏加购数据很好的产品,这类产品的内功做的非常的。或者风格特别的独特。
产品发布,店铺装修,产品详情等制作,这里就不说了。重点说下产品的主图的点击率,为了拿到一张点击率足够高的图片,拍摄20-100张的图片来测试也不为过,这个是后期产品能否爆发的前提,一般的公司没有摄影团队,大都是外面找人拍的。图片数量至少要有10张,放到直通车里面去测试。
新品上架第一天,我们用直通车去推广,单品宝贝可以开个1-3个计划取决你图片的数量,一般店铺都是主推一款。动销店铺的话一个宝贝一个计划。
直通车推广的关键词就是第2步我们得到的关键词(标品可以减少数量到5-10个词,非标品10-20个词)。
直通车精选人群方面,自定义群一开始就要以三级人群为主,而不是从二级开始,从第2步了解到年龄和消费能力,以及产品笔单价的范围。这些就是我要的人群,后期会根据人群表现情况,上下浮动溢价。
图片点击率是受关键词和人群影响的,有的时候图片点击率不过关并不是图片的问题,还是你的关键词和人群的问题。只有把握住了市场的方向和数据,才不会让你的直通车偏离正常的轨道。
所以一开始就从精准人群去测试出来的图片的点击率更符合你的产品。对关键词的话如果可以精准的话测出来的数据更加准确,而考虑新品的权重问题,大部分情况下都是采用广泛的方式。
图片的测试方法:以10张图为例子。
第一天放4张图,得到点击率最高的1张。
第二天放4张图,得到点击率最高的1张。
第三天剩下的2张图加之前的2张点击率高,继续测试。
得到一张点击率最高的一张图。这种图用来替换我们的主图,点击率第2高的图片,用作车图,保留2个创意,开启优选。
在直通车推广的过程,搜索方面当天可以去破0操作,持续操作一周,
1. 一周递增150单左右,观察第8天的搜索涨幅情况,第8天搜索起爆,真实成交进来,可以降单。(没有起爆继续操作一周)
2. 一周递增50单左右,第8天的的搜索涨幅情况,第8天搜索起爆,真实成交进来,可以降单。(没有起爆继续操作一周)
3. 第一天5-10单,观察第2-4天是否搜索关键词进来,如果有我直通车开的关键词进来就进行补单,补的单量从2-5单不等,第5天大幅搜索访客进来后,逐步递增单量,保持一定的转化率和UV价值,以自然成交为主,补的单量逐步减少,通过直通车来慢慢拉升流量来带动搜索(在补的过程中观察搜索的涨幅持续增长,直通车可以加大递增,直通车的力度决定了你搜索流量的上限)。
4步流量放大
前期1-2周的人为干预,后面的基本是靠自然流量进来的真实成交,观察产品的流量构成,对于多种渠道的流量上,有没有拿到的流量可以去尝试拓展。
手淘首页的流量:用超级推荐--定向--猜你喜欢位置(手淘首页)或者直通车的定向推广--展示位置--手淘首页猜你喜欢位置。
淘金币的流量:开通淘金币,金币推广渠道。
直通车方面:关键词计划继续做递增,保持点击量递增,日限额在自己能承受的范围内。后续再压PPC,继续提高点击量。
搜索方面:在转化率和UV价值符合正常市场递减曲线的时候,观察30天的进店关键词,搜索和成交的词是否跟你之前推广的词想符合。如果不相符,需要人为的干预去调整下人群。
手淘微淘流量:这块是很多人忽略的地方,坚持每天发短文,短文+视频,短文+图片三条,优质的微淘会有一定的几率被手淘首页置顶,带来的流量也是很大的,而且对你拉新的帮助是很大的。优质的微淘内容可以用来超级推荐--图文推广来推广。
第五步抢竞品流量
店铺操作到一定的阶段会遇到瓶颈期,一般突破的方式有3种;
1. 开发第2个主推款,主推方向慢慢向这款靠拢;
2. 对待这个产品的方面,去超竞品的产值,具体到某个关键词上面的产值,一般请看下面都是大词,核心词的上面的产值不如竞品,所以搜索流量没有竞品高。
抢关键词产值,可以分为三步,第一步缩小一般产值差距,第二步产值跟竞品持平,第三步,产值超过竞品。超竞品不是一撮而就的,要考虑自身的转化率问题,不要出现数据异常的情况,当你的产值上来的时候会有更多的流量进来,转化率会下降是正常的,一定要控制着下滑,而不是持续走高,这样就很危险。
这里需要借用软件来分析竞品的关键词成交数据,或者用指数还原竞品的成交金额。
3. 这种就是搞报活动加降价,常用的手法,我见很多的例子,成功的很多,很快就把竞品超过了。市场就是这样的残酷,要想拿到更多的流量,就要牺牲自身利益。(搞活动可是淘客,官方活动,聚划算淘抢购等)
最后祝大家都能打造成百万级别的店铺。
文章可能写的不是很好,有很多地方可能不够完善,欢迎大家互相交流讨论,更加完善打造店铺的体系。
我是长亭,下篇帖子再见!

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发表于 2019-10-11 07:25:17 | 显示全部楼层
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
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发表于 2019-11-15 16:07:58 | 显示全部楼层
楼主,替我问候您主治大夫!
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发表于 2019-11-22 11:24:28 | 显示全部楼层
赞一个!
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发表于 2019-11-22 11:25:07 | 显示全部楼层
看帖、回帖、拿分、走人
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发表于 2019-11-22 12:36:50 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
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发表于 2019-11-22 14:48:16 | 显示全部楼层
系统居然说我是在灌水,我有吗?
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发表于 2019-11-22 18:17:23 | 显示全部楼层
勤奋灌水,天天向上!
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发表于 2019-11-22 18:17:29 | 显示全部楼层
今天皮痒了?
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发表于 2019-11-22 19:38:49 | 显示全部楼层
楼主的病历本丢我这里了!
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