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[运营相关] 【淘宝天猫】解密淘宝手淘流量权重,打破流量瓶颈,手淘访客突破60w!

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发表于 2019-9-18 23:31:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位好,鬼哥的分享来了。
从开始做淘宝,到现在也有10个年头了,说长不长,说短不短。在这个时间接触了很多店铺,分析过不同的商家账户,和不少朋友交流过一些店铺操作方面的问题。断断续续的分享,就是把我做店铺的经验,以及和朋友交流时的一些经验想法和各位交流下。
很多时候,只是说让你更轻松的去做店铺,少走些操作上的弯路,免得耽误了时间,浪费力金钱,最后只有一声下阶段再做布局。
现在这个时间,已经是店铺操作很重要的时段了,距离大促的时间不多了,需要你做好多方面的优化,把店铺调整到位,去获取更多的流量
做店铺,最难得的就是店铺引流方面的问题,如何引流,提升宝贝的搜索排名,今天和各位要聊的就是这方面的内容:解密淘宝手淘流量权重,打破流量瓶颈,访客突破60w!
图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)
现在操作的这个宝贝,手淘流量已经突破60w,想着让店铺有流量,就在规则之内,把自己的宝贝推送到流量池之内。宝贝不在规则之内推广引流,流量会一直局限于瓶颈之中。

个性化搜索流量入池

你要清楚,现在平台的流量都是人群流量,都是个性化流量。平台为了更好的购物行为,最快的产生购买价值,通过个性化的搜索展示推荐,让买家高效的买到自己喜欢的产品。
搜索系统会针对买家的搜索流量购买需求去展示排序相关产品。想着要流量,就要针对这个规则去优化宝贝。
图2(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)
淘宝首页展示的产品,都是我浏览点击过相关产品,展示出来的产品推荐。现在淘宝的个性化产品展示,可以说是实时展示推荐。你前边搜索,后边就会有相关推荐。
因为当你搜索,你的购买行为还没结束,宝贝还在筛选对比中。系统给你推荐相关产品,可以让买家更方便的买到产品。
但是手淘首页的推荐,因为匹配宽泛,以及产品多类目推荐,宝贝的转化偏低。手淘搜索,同样是实时推荐产品。你自己可以去看一下,如果你搜索浏览了某款产品,但是没有购买。
比如买家想着买条女裤,搜索关键词“女裤2019新款秋”
买家会在搜索结果页,点击浏览,收藏加购相关产品。
图3(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)
切换关键词,继续搜索浏览宝贝,搜索“女裤子秋冬”
图4(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)
那么在第二次的搜索结果中,就会出现前一搜索行为浏览过的宝贝。那么这个展示一部分是因为人群规则影响的,再者就是和关键词的搜索权重有关系。
人群主要是访客标签
关键词搜索权重,就需要你做好标题关键词优化,关键词根据市场关键词热度,买家搜索习惯去组合标题。关键词之前分享的时候,就提到过,为什么从一些长尾词,精准词去做。因为关键词竞争小,人群覆盖精准,权重容易去优化。裤子背后的人群精准,还是女裤2019宽松秋背后的人群更精准。
当你初次搜索的时候,系统会根据你的点击,页面停留时间,浏览行为,进行打标。那么当你再次搜索能看到相关产品的推荐,既然你有深度的搜索浏览行为,说明你是有需求的,把你关注的产品再次推送到你眼前,宝贝的转化才会高。
那么你要如何才能抓住个性化搜索流量,就要从多方面去优化:
图5(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)
①想着入池,图片要做好,按照基础规则,图片是不能用牛皮癣图片的,白底图片才是最合适的,保证最基础的入池规则。
②需要高点击的主图去入池,有好的点击,宝贝才是有潜力的款。直通车可以去测试创意图,筛选高点击的创意图换为宝贝主图。当然如果会做图,宝贝初期就把图片做到位。优化,总要有个顺位。
③想着入池,宝贝被打标,高跳失率是不行的,需要让买家有深度浏览,有足够的停留时间。所以主图视频,主图卖点要足够吸引买家,这里的主图已经不只是单纯的那张搜索主图,而是后边的5张主图,10张主图,以及针对产品核心卖点做的主图视频,让宝贝获取更多的买家关注。
没有停留,买家行为标签打不上,就没有办法获得个性化搜索推荐。
④既然需要买家停留,需要流量,产品才能打标,所以就需要你去引流,让你的产品被动去打标。
付费引流,现在都是人群化的展示。直通车,定向,超级推荐,智钻都受人群的影响。付费推广就是让宝贝被动打标,精准推广去获取流量,好的点击,好的收藏加购,就能够获取好的标签行为。
宝贝打标之后,买家在切换关键词进行二次搜索的时候,宝贝的自然排名就可以获得更多的展现。

推广引流打爆流量

买家搜索行为打标,是分阶段打标的,搜索浏览是购买前的行为标。宝贝的收藏加购,是购买中的行为标。而下单,是购买后的行为标。不同阶段,买家对产品的需求度不同,而尤其是购物前,购物中是你抢流量的最好时段。
买家已经有了自己购买产品的行为标签,你的产品终究是会符合某一购物特征群体所喜欢的一类宝贝中。
图6(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)
那么投放之后,就可以获得宝贝的展现,如果你的宝贝在同类产品中,价格,或者卖点更有优势,就可以拿到流量,形成转化。有了销量,才能对宝贝进一步加权。
所以推广这块要怎么搞,比如店铺同行业店铺一天有500访客,那么你店铺自带访客300,那么就需要你去投放引流,拿到200的的人群流量。
这个流量是让你通过推广,给产品打标,同时精准的推广,宝贝的收藏加购指标,是能够跟上的,车子也不会是亏得。
有好的指标维度,同时还能拿到加权指标,何乐而不为。为什么要看行业均值,均值是你超越的目标,店铺没有提升,就会一直在下一层待着。你能拿到的流量也只是所在层的基础流量,没有突破。
但是通过推广出发流量的阈值,你的流量入口就会被打开,搜索会跟着起来。推广这块操作就要持续性去操作,流量指标维度才能跟上。
所以推广这块,就要做好关键词和人群的投放。关键词是主要操作方向之一,因为你想着要关键词的搜索权重,就必须投放关键词,要不然谁给你搜索流量。另外要做的就是人群推广,人群是给整个计划加权的,可以把关键词权重更好的去带动下。但是不要让所有的流量都是人群带来的,关键词也要有搜索流量才行。
图7(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)
①关键词重点选取前边提到的,买家搜索关键词,行业精准词,长尾词,总体方向是能竞争小,人群匹配精准的词,投放行业价格,作为主要优化的词,去获取流量。
②关键词出价,要根据行业去投放,先卡到4-6条的位置,根据展现和点击数据,做二次优化。基础要求是,要拿到至少和手淘流量同样的点击量。
③通过人群来获取更精准的流量,在投放关键词的同时,想着压低花费,就要靠人群的高点击去平衡。
④点击上来了,花费下去之后,就要针对车子的投放增加日限额,增加的前提是,手淘搜索是否有提升。
⑤权重做好了,手淘的增长起伏还是很快的,一定要注意流量的变动幅度。小幅度的增长,只是基础增长,当天数同比增长幅度,呈跳跃式增长,要注意流量的提升点,这个时段就要去进一步去推升这个增长点。
关于手淘搜索的分享就说这么多,后边会继续分享优质内容,喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

鑫锋鬼剑

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
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