电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 671|回复: 0

[无线相关] 【淘宝天猫】定向操作大公开,手淘首页暴涨秘籍,这次你肯定能学会!

[复制链接]
发表于 2019-9-17 23:23:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
中秋已经过完,双十一前半个月又几乎没有什么销量可言,如果说这个时间点你还没有做好店铺的布局规划,那今年的双十一就又注定是要手忙脚乱的度过了。
时间紧任务重,今天咱们不废话,直接开始干货分享。
定向要想数据好就需要:
1、确保产品有足够的竞争力
首页流量为什么会来去匆匆?这只能说明平台其实是在无时无刻的考察着你店铺产品的各方面数据的,你这数据维度要是好,平台是没有理由不让你的流量暴涨的。
所以在做定向之前一定要把所推的产品选对,然后要测图,图片要符合直通车猜你喜欢的标准(比如白底图,无牛皮癣,图片上不可出现商品LOGO及其他利益点等等),要去进一步完善内功,这样能有效避免后期推广的时候出现,高展现低点击低转化的尴尬局面。
还有就是对各方面数据的把控,点击率高于同行平均水平的1.5倍,收藏加购这能做到10-15%,转化率最好也是要高于同行平均水平,DSR飘红等等。
2、确保店铺产品人群的精准性
定向玩的是人群是标签,所以人群标签越精准,匹配到的精准的手淘流量也就越多。
而且你还要保证这个做定向的产品要有一定的基础数据,不然购物意图定向这会没有数据,因为购物意图定向是由买家日常的浏览轨迹得出的。
3、确保用于定向推广的资金投入不过低
定向的投入要跟据类目、店铺、以及你自身的经济情况来定,但一般情况下的建议是,最少投放个200-300(你要是做定向打算一天投个30、50的,我劝你还是不要去做,因为这个投入很难让首页流量爆起来),这个投放基本上可以让我们的数据有可参考性的同时又能有个不错的效果。
具体的操作流程:
1、单独建立一个定向计划,或是直接在之前的关键词计划上开定向推广,投放平台选手机端站内。
2、然后勾选标准投放,设置好日限额,再去添加上你想要推的产品以及创意图和创意标题
3、不需要勾选流量智选词包也不需要添加关键词。
4、去设置出价,这块的出价要结合你产品的核心关键词的市场均价情况来定,看情况,你可以先设置成核心关键词市场均价的1.2倍,定向前期,出价宁可高了,点飞了,也不能慢慢悠悠的一点点往上调价,因为高出价高溢价的话可以快速拿到流量获取权重,有利于快速获取人群标签。
5、设置投放的时间和地域。精准投放,目的是上分、拉点击、拉权重、圈定精准人群。
6、做访客定向,可以先溢价到20-30%。如果你的产品相对来说有较明显的价格竞争优势,那就可以把喜欢同类店铺的访客的溢价加大,降低喜欢我店铺的访客的溢价,这样操作的目的是更有利于你抢占竞店的客户。
7、做购物意图定向,购物意图定向这显示出的组合词是标签,不是关键词,这点要注意下,然后同样的可以先溢价到20-30%。购物意图这优点是可以自动挖掘买家的意向与需求,比较精准,流量也算不错,缺点是无法控制词包中的关键词,也就是说这个直通车前期会给你一些定向,你可以直接批量设置一个溢价,但有时候系统推荐的那些不一定就是精准的,就是你所需要的,所以还是要人为去筛选下,并要根据数据情况及时做出调整。
8、定向这有很多展示位置,要挑选选好的位置进行正常溢价(正常溢价的意思是,溢价之后能拿到可观的数据)。
关于定向还有些常见问题:
1、如何判断你的创意图是否符合猜你喜欢的投放要求?
就是在这个手机淘宝猜你喜欢旁边只要是有个绿色的,就说明你的创意图是可以在这个展示位进行展示的,反之,是个,则说明不符合要求,需要你重新上传创意。
2、拖价到底要怎么拖?
①要先确保这日限额够烧一天。
②溢价比例降低的幅度不宜过大(一般是10%的去降低),而且每天调整的次数不要过多。
③计划权重足够高,展现获得的足够多,就可以针对智能投放进行降低出价(拖价时要先降低位置的溢价,再降低人群的溢价,最后才是降低智能投放的出价)。
④如果你的手淘首页流量正在暴涨期,那么不建议你进行拖价,以免影响流量的势头。
⑤拖价后要看投产数据,一定是看拖价当天以后的。
3、如何更好的维护流量?
①维护好点击率、转化率和坑产数据。
点击率高是我们获得手淘首页流量的必要条件;转化高说明这个市场对产品的认可度高;宝贝入池后,这坑产如果长期低于行业平均值,那么这款宝贝就很快会从手淘首页消失。所以除了必要的技术优化之外,你一定不能忽视对图片的优化,毕竟这做线上销售与线下的玩法不一样,线上买家不能很直观的看到摸到你的产品,就需要靠着这小视频和图片来具体了解你的产品情况,所以你的小视频和图片,一定要做出差异化卖点,这样才能吸引到买家形成点击。
②重视买家体验。
说白点就是收藏加购率高,页面提留时间长,跳失率低,退货纠纷率少,好评回购率多。这些数据你维护到位了,平台自然会给你好的扶持。那要想这些数据好,你除了技术方面的优化外,更要回归产品的本身,来增加买家的购物体验,比如:产品的质量,发货快递速度,产品的包装,以及随机附赠一些小礼品等等。
③提前布局好衔接产品。
这一款宝贝操作入池之后,即便维护的再好数据再优秀也是不可能长期霸占着这个位置,所以当这款宝贝的流量出现下滑趋势时,我们就要提前布局一个新款去顶替他,衔接的好你这店铺的流量波动才会小。
好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

我是大人物

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2019-10-19 10:49 , Processed in 0.132609 second(s), 31 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表