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[活动相关] 【淘宝天猫】连载015:学会布局,玩爆双十一,小白也能爆单【大促布局篇】

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发表于 2019-9-17 23:20:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
可能不是很性感,但是一定很实在,解决你的思路局限!
双十一来了,两个月不到的时间!如何玩?

你报名了双十一吗?
你能报名双十一吗?
我今天聊的是,不能报名的中小卖家如何玩的话题,大卖家可以借鉴!

我们都知道,作为中小卖家而言,其实大促是很尴尬的!
活动报不了,流量拿不到,只能观望,唉。。。
今天这篇文章,给你希望,详细步骤,详细策略,能不能做好,靠你自己了
本文分为五个节点,下面是目录
1.中小卖家现状
2.如何布局店铺
3.如何引流
4.付费推广
5.时间进度
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1.中小卖家现状
我觉得大部分做不起来的原因,在于,无法认知到自己的不足,不会思考做店的思路
你是不是还不知道如何选款
你是不是还不知道如何刷单
你是不是还不知道如何做人群?
你是不是还在指望直通车暴富?
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第一个,选款的问题
会选款,已经成功了一大半了哈~~~
说到选款这个问题,我真的无力吐槽了,大部分中小卖家,选款都还不熟练
却急着直通车操作爆款
选款的问题,连载文章不止一次说过,不重复强调了,自己学习一下哈~~~
不要跟我说跟款,中小卖家的硬伤,资金不够的情况下
不要轻易去跟,你玩不过别人的增长速度,更何况,你还不知道做人群
老老实实自己选款,属于自己的   才是最好的!

第二个问题,刷单
电商行业,最不缺的是刷单数据,这个刷单,由之前的随便刷,到现在的精准刷
这个问题的解决,让店铺有效益提升,应该结合第三个问题  人群
你刷单被抓吗?
你刷单引流有转化吗?

刷单是红线,不要轻易碰
但是没钱的中小卖家,刷单是最好的经营手段
让产品自然增长,不要一味的根据你的理念去给他塑造流量
很多刷单一来就是螺旋,还没螺旋起来,就死了,刷单不仅仅是转化率与坑产
更多的在于多个维度的维护这个产品的数据
这是其一
刷单效果很明显,引流,但是你的目的在哪里
千人千面的情况下,你如何做到精准人群,精准流量,带来转化,带来产值
这才是刷单的意义!没有的流量哪怕是十万个,又有何用?
这是其二
学会人群的运用,理解人群的意义,这是一个很细致的活
刷单在词,坑产,转化率的背后,更重要的是  人群!
乱刷就是死,淘宝从来不缺刷单的,但是缺刷单能赚钱的!
刷单做人群,比刷单勤奋  更重要!
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直通车的问题,我只简单强调几点
1.你要明白直通车的作用
是付费推广带来精准流量,达成成交,完成业绩提升与加快单品的成长速度,从而获得更多流量
首先你要明白,流量的产生,源于款式对客户的吸引,从而形成点击
转化的高低,源于你的定价所对应的人群消费能力,以及影响转化的基础完善工作
这段话,可以慢慢看,慢慢体会
2.直通车是扣费的!
所谓谈钱伤感情,投资需谨慎,做直通车之前,要明白为什么要做
什么时候做,预估后果,方知未来!
没钱就多做基础,自己累点,少花点钱,不要跟大卖家比
有钱就多花点,速度再快点,干死对手,你就是王!
背景不一样,说话的力度  也不一样!
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不会选款,不会刷单,不会开车,活动无门,下半年双十一
观望的同时,心痛!
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2.如何布局店铺
布局这个话题,我聊了很多了,看懂的很少,会做的基本没有
这里,我需要强调第一个时间观念,现在到双十一,仅有53天了
如果需要再这53天,从0开始搞一家店铺,肯定没有报名机会的了
怎么去玩双十一!
第一个阶段,学会选款
为什么要学会选款?

因为大部分中小卖家,不仅技术欠缺,资金更加欠缺
不要争锋相对,先把基础做好,大卖家单款压制,小卖家多维度抢流
别笑,这或许是你唯一的出路!
就好比如这样的布局!
我们看这样的对比,没有放大,淡季中成长起来的
看这里面的参数,搜索流量增长比例,其他地方没有比例的,是因为7月份没参考数据
如果看这里,你觉得流量增长速度还可以,那么看下面,你就会明白布局多重要
所有的店铺价值,得益于好产品的共同努力!
这是8月份淡季选款的数据
把单品爆款思维,转变成店铺运营思维
避开大卖家的单品压制,多维度完善店铺竞争力!
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布局这个概念呢,深度而言,包括引流渠道,表面层次而言
中小卖家都能做的,就是选款,培养多个引流款!
完善店铺整体的引流能力
当然,如果基础足够强大,在引流渠道方面,也可以自己开发
例如,直播,活动,等等,只是阶段不一样,我们不能一概而论,
你能做什么?
你做了什么?
很重要!
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前期第一批选款的工作,在这53天的时间里
应该是在920-930就要完成的,这是初步布局,为什么这个时候布局比较稳呢?
因为这个时候,冬装开始火了,真正的购买需求旺盛是在十月份,但是我们在九月份
就要提前做好,这部分初始工作!
有一周的时间沉淀,第一批潜力款就会出现,从全店布局的思维去思考
我们需要从开始,就找到引流能力强的产品!这是布局第一步!
时间观念!
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3.如何引流
很多朋友,知道我写的文章,如何选款,如何操作
诚然,店铺还是没有动静!
结合之前写的中小卖家的处境,刷单,是一个技术活
我们本应该情投意合的让产品跟客户直接进行亲密接触交流
却奈何,卖家总是喜欢强奸式的做店!
嗯,这不是说不行啊!
毕竟有句话叫做,强扭的瓜不甜,但是也解渴嘛
所以说不懂刷单,在个人没有对刷单这项工作进行深度研究的时候
所有的理论,是说不过去的 ,某种定义,只是相对的,不能是绝对
因为他,或者他自己的朋友,总是有成功的案例可以说服自己的嘛!

毕竟,要把流量刷起来,远比你开车砸起来,更让人踏实吧~~~~
有钱大声喧哗
没钱就少说话,多做事,多研究!
我们要的免费流量
很多朋友喜欢螺旋刷单!螺旋的原理是什么?
增加关键字的权重的同时,完善单品的坑产
但是,真正能螺旋起来的 , 有多少 ???
这里面风险很大!
不要强奸式的去做店铺,做单品,我们应该学会享受这个过程
而不是挣扎,更何况,最后,大部分都是妥协了呢?

结合前面的布局,我们知道引流的关键,第一步,要会选款
只有受客户喜欢的产品,才能产生良性数据,这样我们才能获得更多流量
这是第一步,不要用你的意念去选款!

第二步,要会刷单
不要用你的意念强行去给产品制定关键字,跟款跟惯了的
喜欢开始就制作关键字计划,然后螺旋,旋不上去的
你的坑产一般都跟不上对手的速度!有钱任性可以随意玩哈!

第三,要会做人群!
你会选款,还得会做人群,布局是大范围的减缩,细节更为重要
刷单很简单,刷了有效果,就不简单了
流量会增长,不难,但是要有产值,才有价值与意义!

很多朋友,第一,不会刷单,第二,不会做人群
所以,要么还没流量就死了,要么,有了流量没有意义,他不出单啊!
流量增长的秘密在于
你会选款,知道刷单,会控制人群!

这个阶段是在10月份,跟选款工作同步进行
在刷单做引流与人群的同时,可以把基础做好!
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4.付费推广
谈钱色变,为何烧钱不心疼呢?

什么时候可以付费?
付费的目的是什么?
双十一的布局,我们没有活动扶持,只能打标的情况下!
在40天的基础工作准备好的前提下
你要知道这40天,你能做什么?
首先选款,经过时间的沉淀,操作的总结
至少会有10个产品,可以作为领头羊,具有相当顽强的引流能力!
我们从引流渠道,产品基础方面去完善,这是影响转化率的因素!
实际不止10个单品可以操作
我们只是假设
-------
什么时候可以付费?
前期自己辛苦点,双十一多拿钱推广一下,因为在你有市场认可的潜力款
以及你有足够的基础的前提下
你只需要负责引流就可以了,11.1-11.10  这十天,就是抢流量的时候!
你把款式搞定,人群找对,基础完善
这个时候你就可以开车去推广了~~~~~
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付费的目的是什么?
成交
引流只是花钱,成交才是目的
万事具备,只欠东风,这个时候,只是加快速度,抢占市场
放心,别人一个品怼,你有很多个产品怼,完全不用担心费用高
毕竟,现在有个叫做   
超级推荐嘛!

这里要插一个话题,利润!
如何预留利润空间,在双十一才有优势去做促销
引流的关键点在于双十一当天成交,所以从一开始就要算好利润空间!
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53天的时间,没有报名资格,自己玩双十一
赢的资格在哪里?
在于你完善 , 完美的布局
选款,整店营销,刷单,带动整店流量  
基础完善,用直通车加快进度,最后冲刺
预留充足的利润空间,双十一的让利吸引客户!
如果你有精力,把直播做好!提高成交转化率!
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这是女装,孕妇装的操作布局大概的流程!
淡季我们能成功,旺季只会更猖狂 !
完美的布局一个店铺,双十一当天突破200单,根本不是问题!
最关键 的是   这样操作,后续双十二,会更好玩!

宋江哥

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发表于 2019-9-17 23:22:56 | 显示全部楼层
医院掌掴患病父亲楼主怎么看?
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发表于 2019-9-24 01:03:32 | 显示全部楼层
楼主发几张靓照啊!
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