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[搜索相关] 【拼多多】【轻语搜索3】搜索创意图优化-百万跑车驾驶证辅导系列

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发表于 2019-9-17 23:16:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们本篇文章讲解的是搜索车,所以数据给出的都是搜索的指标,不要对标到场景车里面去,切记哦。
创意图的数据高低会影响什么呢?
轻语会建议新计划开搜索车的过程中,数据分析要有主次之分!
首先,我们要追求的是高点击率!其次是转化率,再其次是收藏率!
搜索渠道是收费的广告位,对于客户而言也是他们的实际搜索推荐结果,所以为了兼顾客户的体验(搜索渠道的体验度要求比场景渠道要高)。所以在基于点击率(广告业务营收)的前提下,转化率(客户体验度)也是平台要审核的,最后才是收藏等社交值。
所以我们做的创意图第一要有点击率,第二要有转化率,不然根本没办法辅助我们的关键词达到质量分10分,甚至更高的隐藏分,很多人说要选择精准关键词才能达到10分,然后在选词上面挖空了心思,其实只能说对了一半,产品为王的年代里,“图就是产品,产品就是图”。
如果你还没有办法理解到这一层面,再白一些:开网店就是卖图片,这个逻辑不会变的,哪怕视频~也是图片一帧一帧拼起来的!
而服务和质量都是后端成交之后的事情,他可以帮你做大做久走最后100米,但是不能帮你走顺前100米。
所以创意图的优化到底怎么做才好呢?
很多人会掏出公式,技巧,但是真正在运营店铺的人都知道,好的图片靠的勤劳和一丝运气。根本不是所谓的技巧可以达到的(主图弄个红色边框,男装换成女装,放个猪头等等),迷信所谓的技巧最后死的都是自己!因为平台不会支持这种行为。
把男装主图换成女装车子就会爆,想不通这种话,居然真的一个敢说,一个敢信,还有一个敢做。就跟我上次说的一看就会,一做就废差不多(貌似在社区很火),这次的这个一做就废,可是真的店就废了!切记。
有效提高点击率的方案,给大家分享个最传统的正确思路:
1.首先你要会美工(请一个美工,兼职美工都行)
2.知道行业的主图大概怎么构图客户会喜欢(行业所有爆款的模版都拿一个过来)
3.写合理的文案(看看别人都写的什么,违反广告法的不要学)
这样子就够了,你要相信你所谓的创新是别人已经死去的创意。所以模仿真的是最好的,风险最低的方式。(微创新可以致富。)
比如女装,最好的方式就是场景图或者拼图
比如水果,最好的方式就是大性价比文案或者纯细节图
然后做个十几二十张,一张张的测试,效果不行就换掉。
另外做创意图主图很忌讳在同一张图上改上七八种文案的测图思路,因为效率太低~
建议多找一些不同的素材图,大刀阔斧的改动。
换到最后都不行,你考虑一下是不是价格的原因(千万不要考虑销量和评价,你会破产的。)
我们之前有个社群的成员卖新鲜柠檬的,
场景车里面:8.8元-点击率0.7%,降低到5.8元-点击率就上2%了,很真实也很残酷,但是也有先天直接达到4%的,图有时候也不是一切,就像游戏不一定是1个人的游戏一样。
越激烈的行业点击率要求越高,越冷门的行业点击率要求越低。
(搜索车的点击率大热门的点击率要达到该关键词行业均值的1.5倍以上,冷门的能跟上均值就可以了。)
至于转化率能跟上行业均值,质量分才能达到较高的10分质量分状态。
你也不要考虑评价,研究一下10张主图的排序和卖点呈现以及详情页与视频就好,新品一定要避开基础销量和买家秀的盲区,这个不是你们能碰的。
(感觉你们不会信,我只是习惯性友情提示。)
如果点击率和转化率都上不去,并且你已经亏损了一定的资金了,可以放弃这个款就放弃,不能放弃就想想办法降低成本,然后搞竞价清仓去吧。
(做了8年电商的老人告诉你,及时止损才能获得够久,坚持不代表胜利。)
另外首图不要随便换,真的是会影响权重的,不存在某个时段换不影响,在开车推广持续1周数据都比较好的情况下才能换(然后必然有些小波动),但是利大于弊。
另外留个悬疑:
新品0销量要开搜索车吗?如果一定要有销量,那么新人撑得住这个费用吗?
以上就是我们这一次关于创意图的一个解读,关注轻语大大
下期我们再讲解一下:
【轻语搜索4】自动推广不自动-百万跑车驾驶证辅导系列

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发表于 2019-9-21 14:26:39 | 显示全部楼层
今天怎么了,什么人都出来了!
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发表于 2019-9-28 13:28:11 | 显示全部楼层
有机会找楼主好好聊聊!
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发表于 2019-10-5 15:42:49 | 显示全部楼层
比法国轿车冲撞车站还厉害
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