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[运营相关] 从原理到操作带你深度分析手淘首页,四个步骤教你打爆首页流量!

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发表于 2019-9-14 23:53:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近粉丝朋友跟我聊天的时候,发现大部分商家在操作手淘首页流量的时候,不是流量进不来,就是流量忽高忽低,起伏变化很大,还有一些商家朋友花费很高,PPC居高不下,大多数连首页流量怎么进来的,怎么没有的都不知道,针对这种情况,给大家详细讲解一下如何获取手淘首页流量。
这是我自己店铺操作的首页流量,如图所示:
接下来从以下四个方面给大家讲解一下手淘首页流量如何起量
一、获取手淘首页流量的原理
二、操作手淘首页前,宝贝需要满足什么要求
三、影响手淘首页流量的因素是什么,怎么样流量入池?
四、操作手淘首页的详细流程讲解
一、获取手淘首页流量的原理
       想要获取首页流量,首先第一步就要找到购买你产品的精准人群,原因非常简单,千人千面,系统是根据你的是根据买家最近浏览以及最近购买的宝贝,猜你喜欢的宝贝,展现在猜你喜欢这个页面上, 所以获取手淘首页流量,首先要先让系统检测到你的精准人群,在根据买家的喜好,猜买家喜好的宝贝,然后在展示在猜你喜欢这个流量入口上。
二、操作手淘首页前,宝贝需要满足以下条件
   2.1、产品是核心
     不是所有的产品都会展现在首页的,个别类目是不存在首页流量的;除了个别类目的特殊性以外,想要拉流量,产品必须过硬,产品是一切的根源,有好产品才是王道。库存、质量、性价比都要合理的控制好。
2.2、了解你的精准人群
不同的人群带的标签是不一样的,那什么样的人群才是适合你的产品的人群呢? 如果你是新店,可以用付费版生意参谋去看你的行业客群,如图所示:
如果是老店的话,可以直接在访客分析里面提取,如图所示:
2.3、流量核心—点击率
     不管我们是操作什么流量,点击率都是系统给我们的第一个核心考核指标,点击率上来了,后期才可以拿到第一部分的访客,没有点击率,系统给我们的只有展现或者曝光,当展现不能成为访客的时候,系统对你宝贝的判断就是把你pass掉,所以主图的点击率必须要搞定,做到你行业平均之上。
2.4、多维度提升你的转化率
    大家都知道首页的流量转化率很低,我们前期想要首页流量那我们产品的转化率前期必须要比行业平均要高,这样才能容易入池。当然对于提升转化率的一些小方法,比如说同时我们控制好产品的利润,建议是至少也要控制在50%(不要为了把自己的利润控制在这个比例就去盲目的提高价格,在行业里对比,定价过高,反而对自己产品的转化不利,这个时候我们要想的是降低我们的成本,引流的成本,人员的成本,货源的成本等等),提升产品的性价比,只有这样,我们在操作的最后才能有盈利。
三、影响手淘首页流量的因素是什么,怎么样让流量入池?
       3.1、能否快速建立你的精准人群标签,人群标签的建立,直接影响的是我们能否展现在猜你喜欢,能否拿到这部分的首页流量有很大的关系。
3.2、店铺的一些基本指标是否到位,比如说店铺有没有违规扣分,有没有3D动态评分飘绿,店铺的售后服务指标是否在平均之下,店铺是否存在违禁词、店铺微淘粉丝和老客户的维护等等这些指标我们一定要好好的去观察,把这些基础的先维护起来,产品入池的概率就会大大增加。
3.3、继续优化产品的标题、主图、还有属性,把一些过气的关键词替换成更精准、上升的词,不断在去优化你的主图,这么做的好处是提升你的点击率,可以让获取来的首页展现,变为访客。
3.4、产品核心指标的维护,比如说点击率、收藏加购率、转化率、页面停留时长、跳失率等等,想要手淘首页流量能够提升起来,第一个靠的是你产品的点击率,第二个靠的就是你产品的转化率。
四、操作
了解了手淘首页的考核指标以后,接下来给大家分享一下,如何去操作我们的手淘首页流量,在操作过程中前面的两周是爆流的关键点,所以前期我们在积累基础权重的时候,可以先来做一些基础销量,操作过程中注意以下几点:
4.1、一定要找到跟我标签符合的人,如果自己有老客户的话,优先用老客户,如果没有老客户,那就让这些人去搜索浏览和我们和我们产品类似的产品,去搜索浏览和我们和我们产品类似的产品,风格类似、价格区间类似这类的,当他们做了一两天之后,开始找到我们的产品,收藏加购关注宝贝和店铺,提升权重(想要容易入池,收藏加购的量必须要够大)。这个时候,可以先浏览销量比较低的和我们类似的产品,然后后边每天都浏览下同类型的产品。如图所示:
第二步在浏览销量高的同类型产品,最后再浏览我们的产品并下单成交,这样是为了让系统判定我们的产品比销量高的产品更有吸引力,到后期权重提升了之后,猜你喜欢很容易出现你的产品,这就是说的入池了。如图所示:
刚刚我们在前面说到了鱼塘,个别朋友可能没有鱼塘,现在给大家分享一下如何建立自己的鱼塘:
1、你可以找到跟你类目有相关的卖家要,举个栗子你是卖职业套装的,那么你可以跟卖无痕内衣店或者卖职业高跟鞋的店子合作,因为买了职业套装的人,肯定会有这些需求,那么你身边有这种卖家,你就可以去找他交换资源了。
2、在产品主图或者详情页明显位置,标明收藏加购优先发货,或者赠送什么礼品,私聊客服再加送礼品,这个时候引导他们私聊客服是为什么?就是为了往微信上引导的。这样不仅能够提升产品的收藏加购,对产品手淘首页流量的爆发有帮助,而且还能够把我们鱼塘做起来,再进一步利用这部分人群来做手淘首页流量,更省事,标签更精准,也省了时间再次养标签了。
如果你实在不想做鱼塘,那么在给大家分享一个用直通车定向+钻展的方式来拉动我们的首页流量,但是花费要高一些。在准备开通定向之前,在测款计划或者其他标准计划里面,把人群数据表现好的,统计成表格提取出来,然后在去定向里面把人群、地域、时间添加进去,然后设置一样的溢价,把直通车定向的猜你喜欢流量打开,但是切记,主图不能有太多有牛皮鲜,前期一定要想尽各种办法把猜你喜欢的点击率先做起来,还有你的收藏加购,后面你的手淘首页流量就更加容易起来。如图所示:   
如果你能把我上面所讲到的四个点都理解,并能执行的话,下一个获取手淘首页流量的就是你,但是切记4个核心点,并且不要踩雷。                  

电商圣杰

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发表于 2019-9-15 07:11:18 | 显示全部楼层
最近精神病院在打折,楼主去看看吧?
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发表于 2019-9-16 15:35:21 | 显示全部楼层
东方不败还是灭绝师太啊?
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发表于 2019-9-17 23:30:19 | 显示全部楼层
好无聊啊!
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发表于 2019-9-20 08:48:25 | 显示全部楼层
关注一下!
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发表于 2019-9-21 18:25:59 | 显示全部楼层
楼主的头像是本人吗?
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发表于 2019-9-23 00:23:32 | 显示全部楼层
脑残片楼主今天吃了么?
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发表于 2019-9-26 20:36:22 | 显示全部楼层
最近压力山大啊!
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