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[运营相关] 【拼多多】运营:流量瓶颈如何突破?!

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发表于 2019-9-8 00:00:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是电商神圣,这次再次和大家见面了哈。流量,是每一位拼多多店长都希望得到的,因为得流量者得天下,这句话一点都没错。但要增加流量的过程,却是遇到了非常多的麻烦事儿。
从开始的优化,到过程的不知道如何优化,到最后的屈屈而终,根本连优化的方向都没了。那针对流量优化,这次神圣就为大家分享一下提升流量的几个核心点,不要错过了哦!
1、宝贝标题优化,是否真的最到位了?
对于标题优化,相信大家都不会陌生的。拼多多的标题优化,是较为简单性的了,但也不能忽略的一个细节地方。标题能够让宝贝的排名靠前、且直通车关键词精准度更强、排名更高。
优化标题的时候,我们可以通过搜索自己的核心精准长尾词去看看同行竞店
比如我是做生鲜水果类目-广西百香果的:我们从搜索关键词的时候,拼多多下拉框会出现:
这些核心的属性关键词,是代表着目前搜索热度的关键词、消费者关心的关键词,这里我们就可以使用以下的核心关键词作为分析、用于自己的标题当中使用。因为搜索热度多的,才会展现在搜索下拉框里,合适自己的就可以适当的用于自己商品了。
那我们点击进去:广西百香果5斤后,我们浏览一个商品
我们从商品的标题关键词中去分析下这个关键词的核心位置:
广西百香果 - 主要核心词
精选特大果 - 价值词
5斤装2/3斤 - 客户需求词(可按照自己类目或包装数量而定,也可根据热度选定)
西番莲 - 附带词(这西番莲和百香果,并未同一种水果,但西番莲的搜索也是不错,所以商品就选择了西番莲吸引这关键词的流量,而且人群接近度很高)
酸甜新鲜水果 - 类目大词
现摘百香果 - 商品词+利益词
我们从以上的标题当中,可以发现一个商品标题既要读的通顺、更是需要搜索热度较强的词,这样搜索展现才会更好。当一个商品通顺度不强,那系统给予的展现肯定就会很低。如果关键词不精准,那消费者根本搜索不到,所以大家做标题的时候,需很好的理顺、统计核心关键词。关键词的组合可以给到大家一些建议:
品牌词+核心词+利益词+促销词
核心词+价值词+类目词+利益词
标题组合的方式有非常多,按照不同的类目做出不同的关键词组合,这是引流量的核心一步,也是开头的一步,做好了后期的直通车关键词排名更高、搜索流量也能够更高。
2、标品与非标品,实操上有非常大的差异。你知道吗?
标品与非标品,不知大家能够理解这个意思。标品的关键词选择会比较少,而且同质化非常严重。非标的关键词很多,而且款式上也有很大的差异。所以两者虽然同样的是商品,但操作起来的方式会不一样。
首先说标品:
标品的意思是:有同样规格、同样属性、同样参数的商品。比如 空调、手机、冰箱、等方面参数一致同质化严重的就是标品。
那标品的痛点是:关键词很少、同质化严重。比如手机一样,如何让消费者选择我们呢?我们也不能做差异化,也不能做款式的改动。其实重点的核心就在于商品的营销文案、礼品、销量、买家秀了。
这里重点说三个标品的玩法:
1)直通车:推广的时候,教大家一个方法,我们的标品如果是做苹果手机的,当然我们商品中是不能放其他品牌的关键词,比如小米手机、华为手机,这些是不能放在标题上的,会违规。但我们直通车的关键词是可以做的,比如我做苹果手机,直通车关键词筛选:小米手机、红米手机、华为手机,那我可以做好这些关键词,定向到想买手机的人面前,转化率流量一样是可以提高的。
2)营销方案:大家会发现,每一个标品都非常相似,导致连消费者都难以选择。我们做标品的时候,可以适当从详情页中放多点礼品方式(价格不好调整,有控价,只能送礼品吸引)。让营销方案的礼品让消费者感觉到了便宜。
同样的苹果手机大概都是5500元,为什么我的店铺卖不出去,别人店铺卖出去这么多,原因有可能是在这一点了。
3)评价买家秀:评价买家秀对于转化率来说也是非常核心的一点,现在的消费者看商品的详情页也是少了很多,都是看评价、买家秀较多了。
如果评价和买家秀做的好,那你做的标品类目转化率是可以提高的。因为都是同一个关键词进来的,对比的就会是商品的质量、礼品、买家秀了。
综合三个标品的玩法,希望做标品的商家能够有所提升。
那我们再说说非标品了:
非标的意思是:没有同样参数、规格、属性的商品。比如服饰、鞋子、箱包。
对于非标,玩法可是非常多,产品各式各样的,同质化也非常小,所以消费者的选择性也就大很多,商家的推广也会多了非常多。
我们应该如何从非标当中突围呢?下面也说三个核心重点:
1)商品具有独特性、差异化,更容易被推荐:商品具有独一无二的商品标题、主图、SKU属性、详情页、视频等,这样的非标也算是独一无二的商品了,大数据系统也无法去匹配你的商品同质化严重,所以你得到的流量转化率也精准,而且商品被系统推荐的几率就会更大了。这一点对于没有工厂的来说也是比较困难,但也不是没有办法的,可以在熟悉这个行业的情况下,找出一个款式做点修改,大概5件一件别人也是愿意稍微改一下的。以前我们做男鞋的时候,就是改下外观、底部、一部分,就变成了独一无二的了。Get了吗?
2)推广方式的测试:每一个店铺,都会有不同的推广方式,不是看到别人做10万+的销量通过直通车,你就以为自己商品价格低质量好就一定能推车击败竞争对手。现在都是千人千面的时候,每个商品都有着自己不同位置的展现,我们需要测试自己商品究竟适合做活动、推车、自然搜索,系统会给予我们店铺的一个流量展现定位,我们只要从每个渠道的测试,看效果留下最精准的推广渠道才是最合适自己的。而不是单方面看竞品怎么做,我就一定要这么做。
3)客单价、销量:无疑客单价低,是转化率的核心重点了,这是一个常人的心态。非标和标品不同,标品的话价格不能调动因为有控价。但是非标的话价格是随自己定下来的,一个店铺不要总想着什么利润、什么价值观,这都不现实。
很实在的一句话:店铺都没有盘活,谈利润干嘛?!! 对不对,只有店铺做起来了,我们再去上新品谈利润谈价值,这才是我们需要做的一步。所以只要做好了销量的基础,我们就必须要用营销方案、客单价里去入手了。记得先盘活、生存,再说发展。坚守利润,等着自然流量?等着系统分配流量?难!!
3、种菜好、还是推车好?!
对于种菜这个词,大家都不陌生了哈。永远有说不完的话题,但种菜会影响标签,影响人群,甚至现在种菜已经是违法行为了,所以我们尽可能不要多去触碰这些高压线。影响了标签人群,就等同于你进店的人群不精准,这样转化也会更低的。
现在目前推车,也有着很多的商家说推车效果不行、场景展现效果差,为啥呢?完全是因为单品的基础原因和你的开车技巧了:
比如:单品的基础没做好,你开车的关键词排名会很低。场景展现也会不精准,而且点击花费高。那我们要先做好的是单品的基础:1个单品大概50个销量、15个评价、5个买家秀,详情页和主图必须提前优化好,再开始做基础。
然而推车这么多,对店铺有啥好处呢?:
1)首先我们想,推车是否能够激活店铺的动销、流量、权重?!这都是常识了。一个店铺如果上架产品,不停的优化种菜,最后等着流量进来,我就觉得非常不实际了。必须做出一些推广应对型的策略,推车是最快速获取流量、展现、点击的渠道,我们去做推车的时候,不单方面想着不转化怎么办。这流量对我们店铺的宝贝有一定的权重增加,对自然搜索排名就一定会有好处的。
2)直通车关键词成交,对单品的标题关键词搜索展现是一定有用的:商品的标题设定好、优化好后,我们去开车,车子做搜索推广的时候添加关键词,关键词一定要是匹配宝贝的商品标题,这样的每一次直通车点击,都会对商品标题的关键词增加一定性的权重,那转化了固然增加的就会更多了。所以很多人都觉得开车能带动自然搜索,是没错的。重点是你的标题和关键词是否匹配,每一次的人群点击是否精准,而且你的一个“量”有没达到行业的均值,这都是我们值得去考虑的地方!
4、持续上新,是有好处,还是不好?
“上新多了流量就会多,因为新品有扶持”,相信这句话在不少的商家心中都有一个问号~究竟是真的吗?
答案:肯定。上新的时候,做好了各方面的优化、主图、详情页,系统是会给予部分的流量推荐的。但持续上新是否真的可以呢?
个人觉得,持续上新太多不能对店铺有很好的增长作用,为什么呢?:
1)上新多:如果一个月商品都没有卖多一件,则为滞销品,那样拼多多会觉得你这个商品卖不动,从而不给你展现,也会下降店铺的权重的。
2)商品多,管理不过来:商品多了,根本无法策划、挑选店铺的主推款、引流款、利润款,那我们更加难以经营爆发下去了。
3)上新测试:上新品我们必须快速破零,然后通过直通车、关联推荐,去展现给到消费者,目的是7天-15天的数据收藏、转化,能否统计到这个商品是否有潜力做爆款,如果有的话我们加以推广,再测试其他的宝贝。

电商神圣哥

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
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