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[直通车相关] 【打造爆款】产品布局、直通车双管齐下,新店从零到月销150万

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发表于 2019-9-7 23:57:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
先来所以说直通车打造爆款

适合直通车打爆的单品爆款从两个方面来说:

A.产品具备爆款潜质

爆款,自然是要爆才叫爆款。这就意味着足够的大盘流量支撑,换句话说就是你的产品的受众很广,能够起量。这个是很关键的一个点。因为这个本质问题就是你能获取到多少搜索流量,能出多少订单。

然后产品的先天优势,在款式价格和店铺基础这几个方面。爆款的款式一般都趋向大众化,同时有足够的吸引力。价格需要和同行比价,不要有太大差异性,能够做到不在价格上被同行比下去,同时也要保证自身的利润,也不能以为做低价。店铺基础在很多方面都有体现,装修,风格,DSR等等。

后天优势,在于内功细节优化,最终目的是提高顾客的信任度。销量,标题,买家秀等,我们去做的时候都属于后天优势,可以认为去操作,目的就是为了提高顾客信任度,进而转化。

最后是直通车技术,这个后面会讲到,参考我之前的文章,也写过很多直通车技术,不懂也可以加我一起交流直通车。

B.直通车拉爆搜索的必备条件

三率,点击率转化率,动销率。直通车拉动搜索的三率,都需要做到比较高的程度,这点很多人都知道,就简单说一下。

量指标,足够的点击量和出单量,很好理解,直通车就是给淘宝钱淘宝给流量。至于PPC高低不管,那是个人直通车技术的好坏,而点击量和出单量就能很直观看出你给马祖师爷的钱,给的越多自然流量越多。

稳定性,一直说直通车前期做优化提升,后期稳定。稳定的数据,稳定的提升,才有稳定的权重。

递增趋势,之前讲过递增操作是怎么玩,具体看之前文章http://bbs.paidai.com/topic/1571230

精准标签,这里划重点。很多人店铺直通车一天烧几千,一天几千的流量,但是就是拉不动搜索,其实就是标签问题。打个比方,你直通车开始考虑到PPC问题,主做流量相对比较小的二级词,那么店铺这个关键词的权重就比较高,带来的也是这个二级词,所以带来的搜索流量很小。做店铺关键词标签时,要做类目最大词,才能拉爆自然搜索。如果在早期一直做高转化低PPC的二级词流量小词,反而拉动的自然搜索很小。

直通车拉爆搜索,需要的条件和一些注意的点,特别是精准标签,这里都说到了。

我们接着来说全店布局,上篇文章讲过很小一部分,回顾一下,再讲讲后面具体的布局。

A.产品之间的高关联度
简单来说,目的就是提高间接转化,提高坑产。顾客通过单品进来,如果有更多的搭配选择,或者觉得单品价格,款式还没GET到顾客下单,那么其他的关联推荐的产品如果可以补上一刀。那么这个订单就成了。

B.产品之间的取长补短
同类型产品都会有各自特质特点,但是不一定适合全部卖家,在这种情况下,店铺同类型产品就应该有各自的特质特点,达到取长补短的效果,满足顾客全部需求。

C.产品的切入节点(划重点)
特别是季节性的产品,时间的布局是非常重要的。如果在推一款产品的时候,大盘流量足,会更好操作。淡季狼多肉少,一般PPC也会更高。从整体来说,大盘流量足的时候,对点击率,转化,PPC这些都是有较大的影响的。

D.合理的款布局
一般店铺的款我会分为两种,一种是引流款,就是以引流为主,这种款大部分受众广,价格亲民,没有太大利润空间,可以有效引流。另一种是盈利款,这种款是店铺核心。引流款和盈利款配合好,需要有关联,让引流款能带动盈利款。

选款,选款时可以参考店铺生意参谋里的品类,主要参考转化率
在有足够访客量情况下,扣除补单刷单算下来最真实的数据,选取转化率最高的款去做盈利款,看具体情况,如果可以做引流款可以用同一个款做引流和盈利。


继续回到全店布局,关于全店布局的玩法,不同类目的玩法多少有差异的。不过无非也就是那些。哪个方法好走,就走哪个方法就是。
玩法解析:
A.适合直通车打爆款的,比如鞋子,服装。每个季度都需要推新品,长期通过直通车做爆款。
B.活动,比如零食类的产品,做得好的一月5-6场淘抢购,1-2场聚划算。这类产品需要大体量的销量来支撑,活动效果肯定是比淘客效果要更好的,毕竟是官方的坑位。
C.淘客,淘客一般喜欢受众广,客单中低的产品。淘客的优势就是起量快,缺点就是人群不好把控。
D.地推打法。最近反正几个店都被查了。严打阶段。既然选择了补,那么被抓也是有心理准备的。
E.钻展,直播,达人等入口的测试,总之都得适合你的产品。
一句话,适合怎么玩,就怎么玩,玩法是随机应变的。
说了这么多,其实我个人觉得“搜索为王道”,能更多地获取精准搜索,对任何店铺来说都是提升。

直通车必不可少三步骤
直通车过程中,我分为了三个步骤【测试,采集,优化】
在我看来,直通车操作并不是很难,操作方法无非也就是:加价,减价,删除,递增,拖价。不过绕不开的地方,就是确保数据的真实性,测试,采集,优化。这些都需要真金白银的花钱来采集数据,现在流量越来越贵,车费对于很多人来说是一个压力啊。


点击率是直通车的核心,是直接衡量权重的一个重要指标,很多人反映做不好直通车最主要的原因就是点击率做不起来这里详细来说一下点击率。
点击率分为两块来说,搜索行为和视觉感受。
搜索行为简单来说就是选词,直通车是建立在关键词的基础上,因此点击率第一个突破点就是关键词。关键词本身的点击率,PPC的高低,出价位置的不同都会影响到点击率,一般去做关键词,选取相关性比较高,同时PPC比较低的关键词,那卡高排名,能有效提高点击率。
关键词操作去提高点击率属于人为优化操作,而第二个方面视觉感受就属于产品本身了。简单来说就是图片的点击率,视觉这一块以前说过很多,都是一些大体的概念。看看思维导图,把视觉这一块一些细致的方面也都说出来了。
主图/车图:产品款式为主要因素(非标品)、文案、品牌、颜色、构图
拍手手法(原图要OK):场景展示(代入感,感觉)、细节展示(质感,设计的亮点)
展现位置的影响:非标品(个性强烈的产品,展现位置影响比标品较弱)、标品(你的展现位置直接影响点击率和转化率)


转化率
常见因素:
品牌因素
C店和天猫和A店
产品本身(款式,设计)
价格(确定自身的定位,和同行去比价,在价格上尽量有优势,也要有劣势)
销量(我们抢直通车展位都比较靠前,因此就会有竞争,保证竞争中销量不要有太大劣势而影响转化)
评价内容
卖家秀,关联销售,店铺活动等模块

转化心理的核心:差异化,客户信任度

案例
最早开始直通车走向
最近几天直通车情况
最近几个月的提升

直通车一直占据着营销推广手段的第一位,必有其道理。但是同时也是一把双刃剑,只有合理的去运用好才能发挥它的作用,打造爆款,拉动搜索,反之这回亏的血本无归。今天的分享就到这里了,最后祝大家在接下来的九九大促、双十一热卖!!!!

摆渡人电商路

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
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