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[运营相关] 【淘宝天猫】爆款再现;小卖家如何快速逆袭,打造月销百万店铺!

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发表于 2019-9-6 23:49:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
如今的淘宝市场对于中小卖家来说竞争压力越来越大,尤其是和大卖家竞争的时候,劣势更是显而易见,因此越来越多的中小卖家都渴望另辟蹊径来实现店铺的逆袭,但是这种机会往往是极其稀少的。金九银十,一个很重要的时间节点,一般来说每年的9、10月份是一个弯道超车的好机会,此时正是备战双11、双12大促节日,做好流量和销售额的提升相当重要,所以,我们一定要在这个时期做好冲刺前的准备!
爆款一直是卖家开店所追求的目标,一个店铺想要持续长久发展,最好的方法就是做好爆款群的布局,这样就不会因为一个爆款的衰落而导致整个店铺陷入生存危机。
首先我们来讲一个最基本的问题:你的宝贝能不能成为爆款,60%以上还是取决于市场因素(看款本身是否受市场欢迎),如果是应季产品,那产品起爆的时间点要找准,顺着大盘的增长,控制好自己产品的流量增长,然后剩下的40%中,25%取决于你店铺内功做的好不好,可能只有15%取决于你的营销资源上的投入。所以真想成功,最核心的问题必然是产品,其次是产品+供应链+视觉,再然后就是常说的产品基础、推广引流等。
这是最近操作的一家店铺:30天成交149W+,交易趋势飞速提升,访客同比增长300%。
接下给大家分享小卖家该如何布局?
一、产品布局
现在早已经不是一个爆款能撑起一家店铺的年代了,那么一个店铺上多少款宝贝,多少个品类,该如何做店铺产品布局这就值得我们去仔细研究了。唯有合理的产品布局才能让店铺的流量更健康,与之相辅相成,店铺才能健康持久的发展起来。
1、多上新品,增加宝贝的曝光率和成交,让更多的宝贝获取曝光。因为决定我们双11、双12流量的关键不在于我们能否在会场,而是有多少产品能获取流量。
2、提升单品的流量和成交金额,确保产品的动销率和动态评分,筛选优质款作为主推款和引流款,提高利润和店铺整体布局。
3、产品推广前期,一定要做好产品基础销量的完善,(晒图、评价、买家秀等)。
4、做好产品主图短视频优化,详情页卖点的突出以及文案的差异化,提高用户体验感,同时也有利于快速提升产品权重。
二、产品定价:
1、根据产品的价值来定价格,不管是针对卖家还是买家来说,都是特别公平的一种定价方式,买家要是觉得产品的价值跟价格符合,那么就会选择购买,而卖家也能从中获利。这个是根据市场的常规价格以及人们的一些消费理念所确定。
2、目标客户定价,如果这款产品的品质很好,那么对于一些高端消费者来说,即使价格贵一些,他们也愿意掏钱购买。
3、差异化定价,差异化定价是基于产品的差异化,比如说有地域的限制,像是国内产品和国外的产品品,即使是同一品牌同一规格,但是价格不一样,这个也是很正常的。
4、.小数点定价,即产品价格后面带一个小数点,如6、8、9等数字的,一方面让人觉得卖家定价很精准,另一方面好的数字带来的吉祥意义,让人更愿意掏钱。
5、套餐定价,有些产品可能需要搭配不同的配套销售方法,比如说在出售牙膏时,可能也会有配套的牙刷,或者是漱口杯等等,但是在展示价格的时候可以选择展示那个价格最低的,这样也能够帮助店铺带来不少流量。
三、推广布局
直通车测款计划:用标准计划测款,无论什么品类都是直通车的基本作用之一,差别不大。用智能计划测款,我们会发现非标品类点击量更大,点击出价相对较小,更容易测出产品销售潜力,而针对标品类产品用智能计划测款,需要出远高于行业平均点击的点击价格,以及相对较长的测试时间。
那么我们在操作时,一个星期内测款测图同步进行,为直通车后期流量的持续发力做好铺垫。
1、测款计划:单个款的点击量不能低于300,综合对比点击率,收藏加购率,转化率,然后按照主推、引流计划进行优化提升。
2、测图方式:轮播,3-5天即可,测试好后优选高点击率的创意车图即可。
如上图,测款一周的数据,现在继续优化维持,:PPC2.1元,投入产出比6.43
那么,说到直通车,在资源有限的情况下,直通车是小卖家的有效引流渠道且引流速度快,而小卖家最在乎的是直通车投入产出能否成正比,直通车能否带来持续盈利,直通车能否带动自然搜索流量,通过自然流量促进店铺整体流量的提升,间接盈利。
四、关于权重
权重是怎么来的呢? 就是淘宝会根据你产品的成交去计算你的权重,所以说权重是和转化挂钩的,也就是说转化越高,权重就会相应的去增加。
权重计算的话是根据用户的行为去计算的,比如一个用户,通过搜索关键词。点击进店,然后收藏加购,下单了。  权重是增加在用户进店的这个关键词上面的,付款之后会有一定的权重增加,确认收货 评价之后,这个用户给你产品的权重才会得到完全的,最大化的增加。收藏加购下单的话是会额外的增加自己的权重的。
再深度细分直通车权重的话,包含账户权重、计划权重、创意权重、关键词权重、人群权重、宝贝权重,,也就是我们要牢记6个权重之间的关系,这个将直接取决于我们操作直通车是否有价值,是否能很快的产生效益。
五、直通车优化布局
在直通车操作前期,我们需要提升点击率,稳定权重,前期权重低PPC一般都是很高的,如果我们不能快速降下来,是很难创造盈利的空间!
那么第一步便是快速优化点击率,上分,那么在操作中只要保证点击率的稳定递增,权重也会起来的更快,后面才有更大的操作空间。
下面是操作优化好的上分数据反馈:
在我们上分后,权重也会起来,这个时候PPC也会变低,为了稳定权重,我们需要进一步优化点击率,小幅度降低出价,保证3-5天权重更加稳定,为后面拖价降低 PPC提供优化空间。
拖价案例:
拖价方法:
1. 时间折扣
利用时间折扣调整每个小时的出价,进而在关键词出价不变的情况下控制整个计划不同时间段的出价。
2. 关键词的价格
通过修改关键词价格,一个或多个关键词,达到整体拖价的目的。
3. 人群溢价比例
通过调整人群溢价的比例,在不修改关键词价格的基础上,达到降低总体花费的目的。
拖价到某个程度可能会出现降不下去的情况,再降低的话要么掉点击量要么掉点击率,那么这种情况,建议直接投放或者想办法再提高点击率。
关于拖价法降低PPC,细节操作要点大家可查看往期干货贴:http://bbs.paidai.com/topic/1679655
七、自然搜索流量提升
不管做什么产品即使能赚钱,如果长期付费流量占比太高,自然流量无法提升,效益也很难有再大的提升空间,这个时候我们需要通过自然流量去维持店铺销售额增长,减少付费流量的投入。那么自然搜索这部分流量怎么带动呢?
触发搜索流量的核心条件是什么?
入口权重+人群标签权重+搜索参数=被触发搜索
这里搜索参数包含以下5个点:
1、实时权重:实时权重就是说你上一时段的流量数据好坏,会直接影响你下一个时段的流量。
2、点击率对于新品来讲,点击率更是重中之重。
3、收藏加购率如果说一个买家不喜欢我们的宝贝,他不会收藏加购我们的宝贝,所以收藏加购率是我们买家对我们宝贝的一个喜欢度。
4、转化率作为淘宝我给了你流量,你能不能给我转化成成交额出来,如果你能转化出来,淘宝就觉得你的产品不错,平台就会给你更多的流量。
5、UV价值什么是UV价值,淘宝在给我们流量的同时,也会给我们的竞争对手同样多的流量,然后两者之间对比,谁产生出来的成交额更多,我就给谁更多的流量。如果说我们的各项数据指标都在同行同层平均以上,那我们的搜索就不会差。
总结:搜索流量能否上涨有两个核心因素:1、产品(我们要去选择我们增量行业的一个产品)2、数据(就是说你的产品数据优化相比前一天和前一周的数据,如果是持续增长,那么你的流量也会上涨,反之就会下降。)

欧恒天翊

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发表于 2019-9-7 09:05:34 | 显示全部楼层
无图无真相!
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发表于 2019-9-7 09:57:01 | 显示全部楼层
系统居然说我是在灌水,我有吗?
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
我只是来赚积分的!
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