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[流量相关] 打造百万店铺的“高频输出、暴增流量”,产品换季新老款快冲!

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发表于 2019-9-6 23:44:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
进入黄金般的九月份,新老款的交替更迭之际,成则大促无忧,败则大促陪跑,如何在大促来临之际老款高频输出,新款流量与销量暴增,快速提升销量排名助力店铺更上一上楼呢?
产品换季一般会分为两个阶段,一个产品过渡期,一个产品应季期,对于季节性产品来说如何在这两个阶段做好合理布局是尤为关键的一步;产品过渡期明显的特征是老款流量与行业大盘持续下滑,新款持续上升;产品应季期的明显特征是行业流量迅速暴增新品快速起量。
在九月初这个时间节点,两个阶段的目的就是:老款全力输出,新款快速起量,接下来会拿一家店铺来讲解如何走好这些阶段性步伐!
以一家童装店铺为例:
五蓝冠童装店
如何做好老款高频输出:
对于产品换季期来说老款链接显然流量持续下滑,销量下滑,店铺整体销售额也会下滑,针对这种困境我们便需要集中精力全力进行老款单品输出收尾工作,在这个阶段中:一是主打核心词路,二是多渠道引流走量收尾,三是优惠券辅助主打核心词与多渠道引流走量转化收尾。
优惠券辅助转化,过渡期的产品一是流量在下滑,同行竞争更为激烈,转化以及产值不够都会导致店铺自然流量相对同行下滑更快,所以在这个阶段核心就是流量进入之后稳定转化输出,收尾工作时放置优惠券提升价格优势
主打核心词路,是针对标题以及直通车而言的核心操作,过渡期的产品流量在下滑,同行竞争更为激烈的情况下,我们要做的是尽可能增销输出,那么在这个目的下,流量要稳住,转化也要稳住,所以核心操作是关键词优化,标题上保留:高流量+高转化词的核心关键词、低流量+高转化的精准成交词、流量平稳+转化平稳的辅助核心词,其他无用词尽可能剔除,二是阶段性直通车优化以产出为目的,只保留流量成交词,加入入店成交词,对产出词加价提升排名获取流量,逐步降低控制预算,将预算转移到新款上,同时在产品基础与优惠券价格优势下尽可能的去提升销量。如图所示:
多渠道引流转化收尾:直通车、钻展、微淘、淘客、站外种草等等都是多渠道引流走量的方向,根据店铺实际情况针对性的选择渠道引流,就拿这个店铺而言:直通车+微淘,微淘从粉丝用户出发,直通车高频输出。
尽可能实现老款高频输出,做好换季期间的收尾清库存工作!
如何做好新款的流量与销量暴增:
对于换季期的新品来说,行业流量持续上升,销量上升,店铺提前布局得当,配好引流输出,店铺整体销售额自然会有一定量的提升,针对新品快速提升销量,那么在这个阶段中,产品基础+引流+转化是贯穿整个爆款逻辑下的中轴线,一是产品基础快速积累,二是多渠道引流,三是产品基础与多渠道引流下的辅助转化提升销量。
产品基础代表是基础转化率,多渠道引流的下基础转化率随着销量的增长,转化持续上升,转化的提升又带来销量的提升,所以整个链条上的作用是相互的!
产品基础快速积累,实际上新品的走量方式是很多样化的,自然流量优化、微淘、直通车、钻展、优惠券、老客户回购、站外种草等等,如果店铺基础非常好,可以利用粉丝黏度、淘宝群“提前购活动”、捡漏、签到有礼,直接做好产品基础上架当天有销量出评价,如果是店铺基础一般,可以通过老客户回购+优惠券形式做好产品基础,如果是新店,流量扶持几乎为零,所以需要通过自然流量+优惠券+引流推广+内容去做好产品基础,当然在这些店里面又会细分出高客单、低客单、标品与非标品,随便举个例子:低客单标品小类目
一看新店,二看产品基础差,三看低客单标品小类目,流量直接被行业前三瓜分,后面的商家都是吃些边角料,这种店如何能做好产品基础,做搜索基本上你不用想,去Shua单肯定不现实,先不说shua单的作用已经开始弱化,其次能否获取到想要搜索流量这里先打一个问号?如果去shua单,我就算他走200单,一单按照现在的市场价18元左右,加上这种没有单量的新店快递费在5元,加上商品成本1元,其他忽略不计,那么走出去一单的的实际费用是18+5+1-2.5=21.5,一单亏21.5,200单亏4300元,这还不说,完了你还要冒着店被封的风险,请告诉我意义在哪里?准备搏一搏单车变摩托?这类低客单标品要的就是产品走量,产品基础越好转化就会越好,所以,这类低客单更适合做淘宝客了,这里算一下成本,一单就算40%的佣金也就是1元,快递费用5元,成本1元,还是按2.5元的sku价格来算,其他还是忽略不计,1+5+1-2.5=4.5元,1单也就亏4.5元,1000单就是4500元,比起Shua单不仅仅安全划算还是真实销量计入销量权重,量也足够大,所以说不管是做什么店铺,一定要根据店铺实际情况针对性的选择合理的操作方式,量力而行!
还是回到这个童装店上来,这家店的新款产品基础主要是淘宝群“提前购”活动为主,快速完成上架就有销量和评价,而且还有流量。
多渠道引流实际上对大部分店铺而言都是需要的,多渠道引流包含自然流量、付费流量、站外等等,店铺新款在做了基本的产品基础之后要的是流量暴增+持续走量,先有目标,才有针对性的手段,童装老店粉丝大,自然流量方面主要是持续性的内容营销微淘为主,付费流量方面主要是以直通车为主,通过直通车低价引流的同时放大数据量,同时在稳定的转化下提升单品权重带动自然流量,放大店铺整体输出,怎么做?直通车新计划推广所有的操作一定围绕【四率三准二量】来操作,四率三准二量则是点击率、转化率、收藏率、加购率;三准则是流量精准度、人群精准度、产品核心精准度、二量是展现量、点击量。
就直通车而言很多人计划上来就加大几十个词,甚至两百个词,出价极低,这种操作不得不说基本无用,相对来说第一步一定要想办法提升点击率,主要是通过几个关键词调整同时对匹配方式的把控提升点击率;转化率主要是通过精准词获取的流量用户对产品本身的产品基础与产品相关的购买欲望反馈;收藏加购自然不用多说也是以关键词为基础,用户对款式本身的喜爱程度反馈;流量精准度的核心是关键词,核心精准属性词;人群精准度,人群是基于关键词的上的精准展现,实际上有些类目并不吃人群,有些类目又特别吃人群,所以通过生意参谋入店的高频输出成交人群组合添入直通车即可;产品核心精准度,主要是在关键词和人群精准的前提下,产品本身是否存在问题便是产品核心精准度的问题,也就是我之前常说的基础评价买家秀问大家、视觉相关主图视频详情页的合理布局反馈;展现量实际对关键词出价的把控;这里的点击量是整个计划上的优秀数据集合高度,这个过程中不仅仅有限额还有低价引流以及点击率的提升包括整个单品权重的反馈。
然后会发现四率三准二量整个贯彻在直通车的是三准是四率的基石,二量是四率下的数据集合。理解透这一段话之后直通车操作就很简单了,过去14天数据如图所示:
点击率从3.51%提升至9.51%,PPC从1.56降低至0.61,ROI从0.76提升至2.67
自然流量由于前期的淘宝群“提前购”活动带来首页流量迅速入池得以提升,在首页入池的下必然是需要稳定的转化,高度输出的单量坑产去放大首页,二是搜索的本质实际上是销量排名,销量排名的提升手淘搜索流量就会持续上升,所以单一的靠产品基础下获取的一部分自然流量,在基础转化率下销量并不高,所以需要多渠道引流稳定转化达到快速走量的目的,那么,这个阶段自然流量优化主要是标题、基础设置、宝贝属性优化手淘搜索为主,同时首页流量的转化要稳定下来,适当放置优惠券,提升转化助力自然流量持续流量暴增,进而提升店铺整体流量与销量:
访客暴增至52.3W+涨幅达185%,支付金额提升至114.6W+涨幅达226%
这就是打造百万店铺的“高频输出、暴增流量”,产品换季新老款快冲
新老款的交替更迭之际,通过合理布局以及对产品的把控能力,配合产品本身做好走量输出的目的,根据店铺实际情况针对性的优化,产品换季新老款:“高频输出、暴增流量”助力新品爆款成型,这样才能在即将到来的大促占据一片天。

边尘

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发表于 2019-9-6 23:44:50 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
很给力!
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