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[运营相关] 【拼多多搜索推广篇】掌握测图测款,一招帮你锁定爆款!

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发表于 2019-9-5 22:40:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天给大家分享下测图测款一招帮你锁定爆款!,有不对的地方也可以在评论区留言探讨,也可以关注下我以后会长期分享!
今天我们来关注推广前最重要的“保险”,测图测款
测图测款是什么意思?很简单,在开始正式推广前,我们需要在一定的时间内(通常是一周左右),用有限的预算进行推广,获得一定的曝光/点击,对我们计划要推的产品和其主图进行测试,找出最好的产品和主图作为主推款,进行集中推广
内容分成2部分:
1.为什么要测图测款?
2.测图测款(主要是搜索测图测款)应该怎么做?
为什么要测图测款?
许多商家不明白为什么要测图测款,其实答案很简单——款式是推广的核心,主图是点击量的核心,做好测图测款是在为你自己省钱。
对于测款而言,不是所有款式都能推起来的,款式的好坏会直接决定推广的难度。一个好的款式很容易“爆”,平庸/较差的款可能用尽全力也推不出来,即使推了也难以盈利,浪费时间和金钱。
此外,测款还能为你的库存预期提供指导,防止爆款来得猝不及防。
(款式不好,活动后流量一落千丈)
对于测图而言,一张好主图能有效提升商品点击率,同样是卖长裙,好主图的点击率可能是差主图的5-10倍。点击率上来了,你的很多问题都能迎刃而解。
(左侧主图点击1%,更换至右侧后点击提升到9%)
测图测款怎么做?
新款商品的测图和测款通常同时进行;如果是老款考虑更换主图,可以考虑在现行计划的基础上,用多创意功能,添加多张轮播图进行测图。

1.用什么工具?
测图测款可以用搜索推广,也可以用场景推广,商家可以任选其一,也可以两个都用。不同的商品可选择不同的测款方式。如:高客单价商品可能更适用搜索测款。
场景推广的优势非常明显:流量大、人群广、点击花费较低、获取数据的速度快。
搜索推广也有其独有的特点:由于搜索推广和自然搜索的人群吻合度100%,通过分析款式在某搜索关键词的数据反馈,可以判断产品未来在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置。
这次的内容重点是搜索测图测款,场景测款会在今后的场景推广课程上讲解。
2.测试前期

前期选好款之后,就可以在搜索推广中新建推广计划,把要测的商品都扔进去,准备测图测款了。
      商品定价:大货价(即起量后的成本+预 想的利润值)
      选词:建议选择5-10个相关性强、搜索,热度高的一级、二级词(预算高的大众款可以加词)
      创意图:由于我们是测图测款同时进行,建议准备4个不同的创意图,多个创意轮播展现,找出表现最好的创意图
      首次出价:建议按照行业平均出价的1.3倍进行出价
      点击量:建议每个商品每天保证300-500个点击量,数据才更具有参考价值
      计划日限额:每个商品每天需要的点击数*行业点击均价初始日限额(需根据商品实际点击量调整)
      *例如:需要500下点击*行业点击均价0.4三200元且限额。
3.测试中期
出价调整:我们可以根据商品的点击率,推算出每天要完成固定点击量所需要的曝光量,曝光高了,就稍微降价;曝光低了,就提高出价,目标是稳定地完成每日设定好的点击量目标。
商家可以通过调整分时折扣,达成平稳地在一天内获得稳定点击量的目标,切忌早早完成点击量然后停止推广。暂停/间断推广会严重地影响商品质量分
增删词/图:测试到了中期,商家可以删除点击量很低的词,更换新词;删除点击量很低的主图,更换新主图。
4.测试后期
测试3-7天后,就可以根据取得的数据进行数据分析了。在这一步,我们主要有4个分析维度:商品的点击率、转化率、收藏率、利润率。
根据这些维度,我们可以对比行业均值(看行业均值的方法见第一课),将商品分为4类。
      主推款:点击率、转化率、收藏率都高(加大预算,主力推广,打造爆款)
      潜力款:点击率高,转化率、收藏率偏低(推广同时,可尝试先优化评价、详情)
      利润款:点击一般,收藏转化好,投产比高(推广同时,可尝试优化主图)
      普通款:各项指标数据表现很平庸或很差劲(降低投入或放弃付费推广,清掉库存)
      注意!高客单、高利润的款式,对于点击率、转化率的要求会偏低一些,应当参照同类商品数据,不能生搬硬套行业数据。
      测完款之后,表现良好的款不用停,可以直接添加一些合适的二-级词、长尾词,开始养词、积累销量了。表现不佳的款,可以考虑降低投入或者直接删除,不做付费推广。
小TIPS
1. 均匀消耗:在测款时,由于每天的各个时间段的点击率可能会有波动,为了得出最准确的结论,应当尽量保持关键词的全天均匀消耗
2. 考虑应季因素:有些应季的产品需要在热销季到来之前1-2个月就开始测款、养词,因此在测款时点击/转化可能偏低,在选择关键词和参考行业平均数据时需要考虑这一因素,避免错失优质款。
常见问题
0销量、0评价的“双0”新品是先破零,还是直接测图测款?
建议先用多多进宝破零,有了一些基础销量和评价之后再进行测款。
这主要是因为:
  首先,系统没有数据判断“双0”新品适合的人群,因此比较难以获得曝光,点击单价也比较高,测款效率低。
  其次,消费者通常不愿意购买“双0”新品,推广点击率和转化率会受到影响,可能导致测款不准确,错失优质款。
破零需要多少销量和评价?
这个问题应该从消费者的对产品的观感出发。
一般来说,积累了几十单、一些优质带图评价的商品,消费者就会比较感兴趣了。此时就算是“破零”了。
做到上百单之后,消费者的观感会进一步提升,点击率、转化率也会逐渐增长。
重要的事情说三次:
推广最忌讳开一下停一下!
推广最忌讳开一下停一下!
推广最忌讳开一下停一下!
推广停顿时间较长会大幅影响系统后台数据,甚至导致你之前积累的“权重”前功尽弃。在不想增加消耗的时段,我们建议用分时折扣降低出价,但不要停止推广。
在测款阶段,通过调整分时折扣,我们希望达成平稳地在一天内获得稳定点击量的目标。
最后
做电商,圈子很重要,因此创建了千人卖家交流社区,共同学习,探讨(无广告)有更多的资源整合,作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法,有想共同交流的朋友可以看我的个人介绍!
下面是电商运营笔记
读到最后的朋友,感谢您的观看,希望对您有所帮助!

清丨风

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