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[运营相关] 卖家如何给店铺快速精准选款

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发表于 2019-9-5 13:17:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
图1【图片来自淘宝网,仅供参考】
做淘宝有时候选择往往比努力更加重要,有时候自己用尽所有的方法和预算,店铺的爆款就是操作不起来,并不是自己的技术不行,而是这个款产品本身就不行,没有爆款基因在里边,这样的产品不管我们如何操作都不会成为爆款。在日常运营店铺过程中,我们应当将更多的精力放在发掘那些有爆款基因的产品中,而不是随便拿一个款就去操作。
但是大部分的人并不知道如何发掘店铺爆款,俗话说千里马常有,而伯乐不常有。放在淘宝也是一样的,爆款常有但是能发掘爆款的人不常有,所以今天就和大家分享一下如何快速精准的发掘店铺爆款,成为一个爆款伯乐。
在分享如何选择爆款之前,先和大家分享一下筛选爆款我们需要关注哪些数据,只有知道了需要观察的数据才能知道什么样的产品才能成为爆款。

图2【图片来自淘宝网,仅供参考】
其实,淘宝所考核的每一项数据都是和产品权重挂钩的,而权重的高低就决定了产品能否成为爆款的关键,只是有的数据积累的权重高,而有的数据积累的权重较低而已,我们在发掘爆款过程中只需要观察那些高权重的数据指标就可以了。(这里插一句话,我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词,蓝海词也就是搜索量大,宝贝数小的词,这类词竞争小,上架基本就会有流量,方便以后的操作。不会找蓝海词的可以看文章最后,发送你的蓝海词加你的类目,发给你。)其中权重高的主要数据分别是:平均停留时长【这个考核的是产品对客户的吸引程度,想要提高这个数据就要做好主图、视频以及详情页评价等】、商品收藏加购率【这个数据用加购数除以产品访客就可以得到,这个考核的是产品是否吸引进入的访客以及访客是否精准】、支付转化率【这个考核的是产品对客户吸引的强弱以及访客的精准程度】、访客平均价值【这个考核的是淘宝给了我们访客,我们能够创造多大的价值,平均价值越高得到的权重也就越高】。
以上几项就是我们在日常发掘爆款中需要注意的事项,以上的数据都是越高越能证明产品有潜力。
知道了发掘爆款需要注意的数据,下面就开始说一下我们有哪些方法可以快速精准的选到潜在爆款。
第一个方法就是直通车选款,这个是我们大家经常用到的方法。利用直通车选款我们首先需要通过市场行情或者店铺以往的数据反馈,来圈定出一个款式的大概框架,然后根据这些框架去寻找适合的款式,然后把选择出来的产品拍照以及做详情页主图,完成之后统一上架。产品上架之后把每个产品放入不同的直通车计划中,尽量别把几个产品放入一个计划中,因为这样会造成有的产品访客很多,而有的产品访客很少或者基本没有访客,计划建好之后设置好地域、时间、日限额等,所有的测款计划都要设置的相同,因为只有保证所有产品处于同样环境下,这样得到的数据才是竞争的。
然后把计划的关键词、创意图片都设置好,关键词尽量竞争一些多用长尾词,因为新计划新宝贝权重很低,这个时候长尾词更加容易拿到流量,这些都设置好之后就可以投放了。再利用直通车测款过程中我们需要控制的是访客数,让所有被测试的产品得到基本相同的访客数,比如我们计划所有的产品都拿到500个访客,当访客到达500就可以停止直通车计划了,然后把计划里面的数据做成表格收集起来,当所有产品都达到500访客就可以开始对这些产品的数据进行对比了,各项数据表现都好的就可以当做潜在爆款来培养,差一些的也可以当做日常款用来做动销。

图3【图片数据只做展示,仅供参考】
第二种方法是从店铺直接挖掘,这种方法比较省钱而且数据也更加准确,但是需要店铺层级较高并且店铺有一个或者几个访客较大的爆款来支撑,具体的操作方法是将我们选择的产品做好详情主图之后直接上架到店铺,然后把这些产品统一放到一个页面中,然后在店铺爆款或者所有产品的详情页顶端做一个活动页面,将访客直接导入这个页面中,当然想要吸引访客进入新品页面我们需要做适当的活动来吸引客户,比如新品打折、买赠等。
当访客进来之后这些新品就有了访客,我们只需要让这些访客积累一段时间,当新品有了足够的访客之后,就可以通过这些新品所得到的数据去进行分析,然后发掘出店铺的潜在爆款。这种方法不太适合新店或者店铺层级低的店铺,因为没有足够的访客就无法产生能提供分析的数据,自然而然也就无法发掘出爆款了。
第三种方式是利用老客户或者微淘,这种方法也是对店铺有一定的要求,那就是有自己积累的老客户或者店铺微淘活跃度较高,只有这样才能达到测款的目的,具体的方法就是可以将新品发布到老客户群或者直接发给老客户,并且告诉老客户这些产品在做只针对他们的活动,比如老客户半价之类的来吸引客户下单,并且需要限定一定的时间和数量来增加客户的紧迫感,让客户可以尽快下单。这样操作一段时间以后就可以通过分析数据来判断哪些产品有爆款潜质,因为老客户是我们最精准的人群,这些精准人群都喜欢的想必其他相同属性的客户也会喜欢。
利用微淘测款也是可以的,方法就是我们把店铺上架的产品发布到微淘中做一个投票的活动,然后设置好一定的活动奖励,比如可以设置成让客户给新品投票,把产品通过票数多少来排序,然后从得票第一产品的投票中选择几个客户来领取自己的奖励,奖励可以是试用、大额优惠券、赠品等都可以,不过设置的活动一定要吸引人,而且最好把活动方式设置简单点,这样才能提高客户的参与感。
其实发掘爆款最重要的就是数据分析,而想要分析数据首先需要我们产品本身有一定的数据,这样才能分析数据。其实不管我们用什么方法,只要能让产品得到相对精准的访客就可以了。

北蔡说

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