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[流量相关] 车子都开偏了,你凭什么能拿到流量,回到正轨直通车引爆手淘流量!

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发表于 2019-8-30 23:37:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近确实忙点,店铺事情比较多,正是换季操作新品的重要时段,更多的时间放在了店铺的优化上。但是有时间,咱们还是要聊下店铺的事情。
其实每个店铺,每天都有不同的问题在出现,你不清楚如何去解决。分享自己一些做店铺的经验,就是把自己平时做店铺的一些玩儿和各位交流下。
为什么是交流,方法不是通用的,需要学习到技巧之后,在用到实际的操作中。
既然现在是店铺操作的旺季时段,那么咱们就聊聊流量的问题吧。毕竟流量才是店铺起飞的根本,这件事儿解决不好,也会影响其它方面的操作。
对店铺来说,现在是你冲刺引流的时候,为什么这么说,因为现在需求已经到了,搜索流量在涨,平台也在带流量。新风尚,99大促都是在秋冬款产品的流量。
如果你店铺操作的早,你肯定能看到,店铺在7月的时候,流量不温不火,你觉得操作时间还不到,还不急着去拉流量权重。到了8月的时候,你觉得市场流量趋势还不行,还要再看看,现在操作也是白烧钱。然后转眼到了8月中旬,秋冬流量开始拉升到你想象不到的流量层面,正常在做布局的店铺,权重已经做好,直接跟着流量的风头冲上去。
图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)
其实对于这点,之前的分享,就提到过,店铺流量的起点问题,蓄能早,后劲足,流量爆发力强。说是说了,你肯定仍觉得不是那么回事儿,自己是懂市场的,他怎么知道市场会如何。
事情没发生,谁也不信,事情按照预想的发生了,现在能做的就是如何追上对手的脚步,不被甩开。
店铺的操作要跟上,就要根据现在的人群规则去操作,才能获取优质流量。那么就清楚了,清楚这个规则,干就完了!
那么想着突破流量,先做好第一件事情,那就是直通车推广。车子都没开好,凭什么给你流量。对于车子要不要开的问题,已经不用纠结了吧。
有时候你也会分析同行店铺,然后会告诉我,你看人家的店铺,没有开车,没有淘宝客,然后都是免费流量。那我想说的是,你没看见得是,你同行之前的操作,没看到他的店铺层级,没看到你没法看到的内容。
每个店铺,都有自己成长起来的路,有时候同行的方法,你还真模仿不了,那就做好眼前你能搞定的事情。
想着操作起手淘流量,就要清楚的知道直通车是如何带动起手淘的。明白这一点,操作起来才有方向。今天要沟通的就是这方方面的内容,必须认真看了,有问题的可以交流。
车子每天都在操作,但是你看到别人的手淘流量起来了,你的怎么没有起来。
图2(图片源于生意参谋竞店分析截图,仅供参考)
分析2个店铺,1店铺,车子4.4万的访客,手淘搜索20万的访客。2店铺5.7万的访客,手淘搜索才3.2万访客。
店铺都在操作直通车,2店铺的车子流量比1店铺的流量还要多。这就有意思了,2店铺是不是你的店铺,车子投放了不少,结果自然流量就是起不来。
1店铺是不是你心心念念的店铺状态,车子投放的少,流量却很多,甚至某一天,你发现1店铺都没开车。所以让你很诧异,人家不开车都有流量。
究竟怎么回事儿,不多说,还是看看咱们怎么干吧。车子钱没了,流量没有,是方向错了,方法不对,还是钱投放的少了。
最主要的,你没有抓住手淘流量和直通车的核心关系-关键词
手淘流量主要的是包含2个部分,一个手淘搜索,一个手淘首页流量。这2个入口是店铺主要来源,当然还包含其他流量入口,这里不多说。
手淘首页流量,更多的是人群推荐。买家通过搜索,或者其他浏览方式给自身购买行为打标之后,淘宝会实时推荐相应的产品,这是首页流量。
而淘搜索流量,主要的是通过关键词搜索进店产生的访客。所以这也就是为什么投放关键词的原因,通过直通车把关键词投放出去,买家搜索点击,在直通车位置点击宝贝,就会形成浏览行为。收藏加购,以及转化,会有打标行为。而买家在初次浏览没有购买宝贝的情况下,在搜索相关产品的时候,宝贝就会获得更好的展现排名。如果这时宝贝贝点击,购买,这浏览行为,就会给宝贝的搜索权重加权。
所以车子的操作,就是这样给买家打标,给买家搜索的关键词加权,足够的数据量的反复积累,流量就会起来。当你的搜索变得精准,当你产品的标签变得精准,手淘搜索,手淘首页流量就会跟着起来。
图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)
可以看下这个新起来的店铺,整体的手淘搜索,手淘首页都有不错的提升。手淘搜索同比60%的提升,手淘首页同比160%的提升。现在产品也到了市场旺季,调整好操作,流量入口打开了。
店铺刚开始操作的时候,问题也是比较多的,最核心的就是烧不出流量,店铺能走到这一步,就是解决了核心问题,车子的操作,才把店铺拉升起来。        其实很多店铺在操作期间,都会有这样的一个流量瓶颈期,突破了,店铺就能更上一层。
图4(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)
现在店铺爬升到这个程度,还是不错的,一天几万的销售额,在旺季到的时候,整体的流量操作节奏也跟上了,剩下的事情,就很自然了。
真的就是我常说的那句话,你的操作方向没问题,事情就简单。方法错了,你会越做越困难。
直通车想着带动起流量,就要做好点击率转化率,人群投放,因为这些是能够带动搜索权重的操作。
直通车新品操作
操作直通车给店铺带流量的时候,主要的是在产品刚上架的时候,这时候宝贝的搜索流量没有多少,正是宝贝去获取流量的关键时段。很多人纠结,新品到底要不要操作车子。一句话,你缺流量,你就操作。不缺,该干嘛干嘛。
新品操作直通车主要的是把新品推入流量池,这时候的新品人群是最单一的,也是最容易被打上标的。通过精准流量导入给宝贝带来好的收藏加购,以及转化。宝贝有了人群,才能更好获取推荐。
图5(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)
搞定新品前期的操作,才能进行下一步的优化。什么车子介入,这真的不是个问题,所以不要再纠结了。想着要好的流量,就要针对市场产品分析好关键词,去引流优化。把握好细节,新品就能打起来。
直通车提升操作
投了直通车,流量没把新品操作起来,流量没有起来,问题在哪儿。你要知道,想着推起来,前边已经说了,你的数据是要能加权才行。不能说比行业还低的水平,你想着让着车子给你去带流量。
烧钱和烧钱的结果是不一样的,烧一样的钱,最后的结果也不一样,你身边的朋友已经让你见识过了。
图6(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)
直通车是用来引流的,但是你车子的数据达不到触发流量的阈值,你的操作就没实际的用处,只是在烧钱。
流量是被直通车所推广的宝贝的权重变化带动起来,操作的核心就是让宝贝真正的增长,而不是停留子在一个水平线上。
直通车人群操作
宝贝是要推广,但是推广的方向也要正确。现在流量都是人群流量,无论是搜索,还是首页,各个入口的流量,都是根据人群规则展示推荐的。
人群想着做好,就要分阶段去投放。新品要不要投放人群,是要投放的,可以去投放系统人群,因为产品刚初步打标,自定义人群不能很好的去匹配流量。需要在你引流的同时,让系统根据你的访客情况,去拿流量。智能拉新,以及优质人群可以去搞。
当宝贝有了比较优质的人群标签后,自定义人群,就要重点去投放了。自定义人群不是撒网投放,要去做核心人群。
人群投放时,不要让你的人群有冲突,相互抢流量。
关于直通车提升自然流量的分享就说这么多,后边会继续分享优质内容,喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

鑫锋鬼剑

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发表于 2019-9-1 04:26:56 | 显示全部楼层
楼上的真不讲道理!
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发表于 2019-9-3 10:39:06 | 显示全部楼层
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
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