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[运营相关] 【实操详解】拼多多新品访客7天从0-2000只做了这些

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
标题看着唬人,但是是真实数据!12年开始淘宝运营的工作,运营过小店,操盘过大店,做过助理,当做总监,打得了包,接的了客服,开得了车,做得了运营,也自己开得过店铺,但随着年龄的增大,思乡之情愈发严重,遂接受了家乡的召唤,回老家做了一个种地人,我们给自己起了个响亮的名字----新农人,既然是作为新农人,那也得能跟上时代的脚步,于是就想到了把家乡的特产放到网上去卖,一来为老乡增收,二来总不能让人戳着脊梁说,你看在外面白上这么多年学,最后还是回来种地吧。不过咱不在乎别人的眼光,所谓走自己的路,让别人说去吧。
虽然做了那么多年的淘宝,但今天我想说的是拼多多的玩法,就是这么任性,就是不走寻常路。(要不是淘宝不给C店活路,谁会被逼去拼多多。)
着实做淘宝有点累,所以毅然决然去研究了拼多多,做拼多多是从年初开始,基本是家乡有什么卖什么,从3月份开始上架香椿芽,山东本地的老香椿,因为是4月份才上市,预售只能提前一个月,所以是3月份就开始做了,这个也没有做几天,但过程真的是一波三折,刚上架第二天,开直通车推,嗯,数据就这样了,0销量,0评价,ppc 0.19,投产13,全部真实数据,从一开始开车我是准备好shua的,但是一看这数据还刷啥啊,跑一下看看吧,这是跑到中午12点的数据,心里那个美啊,当时做的事就是刷新数据看成团金额,en……然后跑了一天,全天投产在9左右,也还不错,毕竟0销量0评价,
【当时的第一天数据】
这数据也不亏钱了,晚上美美的睡觉了,第二天依然是这样的数据,但是到了下午成团金额不涨了,这个我很纳闷,到底怎么回事啊,然后进直通车计划一看,限制推广……
【就是这样】
我那个急啊,重新推上去也不行,新建计划也不行,问了很多遍客服,也不知道原因,就说我哪里不合格,这个那个也没解释清楚,重点是我店里另外一个产品怎么推都可以,都正常推广,你要说店铺不符合那么另外一个是怎么可以推的?唉,不过客服说不适合就不适合吧,我就想是不是因为评价的原因,然后就找了朋友拍了一单,但是收货也是需要时间的啊,到了晚上越想越气,越想越觉得不能这么等啊,等几天别人都起来了,然后我就重新上了一个新链接,新上的链接居然正常可以推,然后就重新推上去了,煎熬的度过了一个夜晚,怎么睡都不踏实,天亮了赶紧盯着直通车看,没想到数据还是和之前差不多,转化率和投产稍微低了一些,但ppc还是一样的,这下我心里才踏实了,可是到了第二天上午,这个推广计划又给暂停了,wtf???直接抓狂了,不停地问客服,你给我个明确的理由啊,结果还是一场空,气的弃坑了准备放弃拼多多了,我不做了可以了吧。满打满算这才上架的第三天,这么多波折,自然流量都还没开始计算权重已经停止了,想着算了,我不做了,到了第二天,还是没忍住进了看了一下,结果有不少的流量,看直通车里面最开始第一个上架的链接居然正常推广了,这个真的是让我百思不得其解,我评价还没评,什么都和之前一样,怎么又可以推了?这咱也不敢问啊,万一又不让你推了怎么办,既然能推了,就再试试吧,但是数据真的没法恢复到过去了,投产只能到3,ppc倒是差不多。唉,慢慢的也就伤心懒得管了,还是又做回淘宝去了。
经过这一次的事情,我大概总结了一下,开始为什么能推起来,以及后面为什么推不起来了,也算是今天讲的第一个知识点。
1.       开始为什么能起来?
也是分为三点吧,第一个就是我上架时机选的比较巧,那个时间有卖现货香椿的,但是都是大棚里面的,吃过的都知道,大棚的味道淡,难吃,所以我就主打的农家自种露天香椿,自然就能圈一波人,还有很多外地的山东人,想念老家这口,也圈住了一波人,所以很多人问我,味道重不重,是不是自然熟漏天的,我就很有底气的说是的,味道重,自然露天熟,不是不要钱,首先你要有底气,对你产品充分的了解和信任,这样才能给你客户更强的购物欲望,第二点即使就是产品价格定价上,我定得价格基本上算露天里面中下的价格了,不高不低,第三点就是直通车ppc是真的低,开始我默认出价1块,刚建完计划立马有十几个点击,然后我赶紧降到了2毛,然后点击还是很好,后面操作时候进行了些卡位,也没有到太高,所以ppc也就到了0.19,主要还是点击率不错的,图片选的好,我是用我奶奶手拿香椿的图,农人加农货所以比较吸引人,综上几点,转化和投产也都是很不错的。
至今我都没弄明白,为什么会给我暂停推广,难道是我做的ppc太低?系统嫉妒?让我使劲花钱?我这么低说明别人也是这么低啊,这是一直是我搞不懂的地方。
2.       为什么后面做不起来了?
因为这东西算标品,所以直通车也都是卡位操作,冲到前面之后,他们都看我价格跟我玩起了价格战,我是预售的啊,东西还没上,我要降价,对之前购买的也不好,加上这一番折腾实在不想做拼多多了,就没有跟上操作,所以后劲不足就没有起来。
再来就是重点案例,这几天新做的一个链接
7月31号上架,8月1号正式开始操作推广,6号时候流量已经破千,7天突破2000,目前为止都很正常,没限制推广……..还算比较仗义,重点是后面五天没有任何shua单,没做评价,只有最开始操作了2单。11号的流量下滑是因为最近台风影响真的不小,没有发货,这个还是会影响一些,今天12号看时时数据也算恢复了。
新品七天流量破千,10天从0-2900,其实操作的也不多,下面就简单说说我做了什么。
第一步:最重要最重要的还是选款定价。
我卖的啥就不说了,就我自己种的水果特产,同款很多,但是我选了一个比较新奇的,竞争相对较少,但是这个类目主词也是可以用的,然后对比同行价格,有标价8.8的,但重量是1斤体验装,这个大家也都明白,故意低价引流,实际五斤要20多,所以你要想有所竞争力,要从货品上去想下办法,所以还是要深挖市场,第一步统计竞争对手的价格,然后买回他们的东西回来看,看他们的质量,看他们的包装,然后看这样的货成本什么样,然后就去对比还有没有更低成本更值得去做的产品,然后就去找和别人的差异,用敌人的短板去杀死敌人。这就是产品性价比,更好的货更便宜的价格,当然这都得源于你对这个行业充分的了解,找货或者开发货品能力也要足够强。选好款式就是产品定价了,定价一个是根据你产品的成本定一个BOM价格,只有把所有成本物料等的成本都定好,你才能去合计你的售价有没有利润空间,也是你后期做活动的一个参考,要想赚钱,就不能低于这个价格。然后要想降低成本,从活动到物料都可以去节省,但是个人不是很建议以次充好,我之前评分4.5,但是看后台已经超越70%的同行,可想这个pdd的评分是有多差了,现在已经4.7,超越85%的同行,靠的不是维护,不是返现,就是质优价廉好售后
但是价格呢也不能低行业太多,一个不赚钱,再就是也别轻易得罪同行,价格战也只能两败俱伤,所以在你能承受的范围内,不比同行最低还低前提下,能低还是尽量要低一些,别做出头鸟,开价格战先河,毕竟大家都是为了赚钱,不过还有一点,别人要是显示的是很低的价格,实际同重量要贵很多的话,那么你这个重量的还可以便宜一些,我不是很建议用低价来刺激流量,虽然可能会带来一些流量,但是近来一看并不是我想象中那样,那么转化率还是要影响一些,所以我还是喜欢前台展示什么,消费者进来就购买什么,避免误会和摩擦。
所以这个你也要在你图片和标题上体现出来,要和别人做出差别,这也是一个合格的图片应该具备的。美观的实拍图,营销卖点,产品最大特点,还有一些你想突出的东西,不过我还是建议图片尽量往简单方向上发展,以产品为主。
点击率这个就要从直通车上面去测了,测试好的就可以换到主图上面去,主图点击率的重要性不用多强调吧。
第二步:上车推。
我是上架当天就开车了,我习惯都是低价开始加价,所以我默认出价一般都是从0.2开始,有流量就推着,没有流量就加一下,这个类目ppc还是比较低的,所以你在做的时候也要看一下行业ppc情况。
头一天晚上比较晚了,所以就两个点击,没有成交,
第一天正式操作时候我把关键词进行了卡位,水果嘛,也算是标品了,还是要进行卡位的,所以当天数据还是可以的,虽然卡位了,但也没卡太高,当天进来27个流量,真实成交3单,自己补2单,补2单主要也是为了有开团,显得有人气,这个我觉得还是比较重要的,但你也不能太过分,显示太多也不正常。
第二天看着数据还可以,也有正常收藏,点击率也过得去,就卡高了一点位置,当天直通车流量就暴起,从前一天的27增长到170,重点是转化率还不错,7%,全部都是真实数据,没有补,没有刷。
第三天-第四天做了一个简单的递增,花费从80-100,转化率也是很稳定,一直7-8上下徘徊。这几天自然流量也慢慢的长起来,和直通车流量基本持平。
第五天时候终于可以出手了,卡首位,加日限额,当天消耗170,带来访客300+,自然流量也涨到了300+。
第六天就是流量爆的时候了,直通车消耗150+,点击量300+,全店流量1100+,比昨天翻倍增长。
第七天直通车消耗170,带来流量330,全天流量2194,,还是翻倍增长。
第八天直通车消耗170,带来流量331,全天流量2745,也是增长趋势
第九天直通车消耗降低160,带来流量324(降了ppc),全天流量2666,略降
第十天直通车消耗继续降低,花费101,带来流量220,全天流量2920,自然流量继续增长!
拼多多应该还算是红利期,与其埋头啃淘宝,真不如多尝试一下,我也大概总结了一下我这些操作哪一些是有用的,第一选款定价,产品是真的不错的,口感很甜,从评价也能看出来,评价好,晒图好(都是真实的,没有做,现在想刷留评真的有点难。)价格基本上算比较便宜的了,然后就是直通车利用还算不错,点击率转化率基本算满意,投产也还可以。
下面的就是店铺的真实数据。
再介绍一下我自己,我是T掌柜,可以叫我大T,淘宝8年运营,目前主攻拼多多,欢迎志同道合的朋友互相交流。

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发表于 昨天 07:04 | 显示全部楼层
知识就是力量啊!
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