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[运营相关] 服装类目平滑过渡秋冬款,爆款打造!

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发表于 2019-8-11 22:46:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
  最开始我是做服装类目出身的,所以第一篇帖子我想讲下关于服装类目怎样平滑的过渡和转换季节,秋款什么时候测款和推广。
      先给大家分享我手上的两家服装类目店铺,一家高客单价,一家低客单价。现在正是过渡秋款的季节,两家店包括同层行业都处在销售额和流量下滑的趋势。但是已经陆续稳住并且开始回升了,只等季节到来开始爆发。
      这两家店铺都是我全权负责推广,成功不是偶然,首先说明一家店铺的成功离不开每个部门的合作和努力,我也不是大神,只是做的店铺多了,在思路,和实操上有自己的一定见解。唯手熟尔!
      服装店铺首先店主或者运营必须要选好款式,如果店铺一个好款也没有,就是再有能力的大神也是无力回天的。当然,同样的一个潜在爆款,落在不同能力的推广手里,所能达到的效果,也就是爆发程度,也会有很大区别。一个店铺必须有最少一个以上具备爆款潜质的产品,这个产品不是说靠肉眼和心里感觉去确定的,而是要我们根据直通车数据测试出来的。
选择产品,我们看的是它的收藏加购以及转化,一般新品不会有成交,所以主要看的就是收藏加购的比例,选好以后就是先做一波基础销量评价。
(测款的数据)
      这款产品测好后我的做法是等销量评价做好后再开车推广,我们能看到这个产品的直通车数据是不断提高的,这样的数据自然流量想不起来都难。
      我们都知道,成交额=访客量*转化率*客单价,在客单价定好的情况下,无非就是提高流量和转化率。
      而我们今天重点讲流量的提升
      几年前淘宝讲的还是销量权重,随便刷一刷就流量爆爆爆。现在是千人千面个性化机制,再加上严查刷单,可能你的店铺还没刷出效果就被抓了降权了,得不偿失。
      做电商的第一步:先得了解淘宝这个平台的本质。淘宝无非就是一个卖流量的搜索引擎,了解这点后就好下手来迎合这个搜索引擎,淘宝为了和各大平台抢流量,一直在做用户体验,而用户体验的核心表现就是千人千面,猜你喜欢。这个是非常成功的,无论是现在的视频直播行业,还是发展到“货找人”的购物理念,无不是从猜你喜欢开始的。淘宝给每个用户打上标签,通过用户的搜索习惯,收藏加购的产品,浏览的什么类型或者风格的产品来定义买家标签提供给买家最优质的展现,把符合买家口味的产品第一时间展现在他们面前。
     那么怎样让淘宝优先展现你的产品呢?
一. 优化标题
      产品的标题简单来说就是关键词的堆积,一群关键词。我们搜索一款产品是通过一个又一个精准关键词来搜索,越精准的关键词,转化率也是越高的,把这些好的关键词堆积在一起,就是一个好的标题。所以做好一个标题至关重要。一般标题都会经过几次优化,毕竟不可能一来做的标题就是完美的标题,但是我们要注意标题的核心词不要改,正在做的引流的词不要改,把那些无用词换成我们根据数据测试出的高转化词,修改尽量在一次修改好,短期内不要重复修改。修改后短期内搜索流量下降比较正常,只要改的好,能很快恢复并且提高更多。
      这里说的点击率不仅仅是直通车点击率,也是自然搜索点击率,同样的产品,尤其是标品类目。差异性体现在哪?最直观的就是主图!通过直通车去测试产品的主图,本地上传图片进行轮播测试,选出点击率高于行业平均的图片,再加到产品主图里去,这样无论是自然搜索还是直通车,点击率都会相当好,对产品初期的搜索权重帮助也会非常大。
(同价位主图对比)

三.搜索排名
自然搜索的提升离不开产品排名,产品排名依靠的核心就是关键词排名。关键词排名是根据关键词的权重来的,那么怎样提高关键词的权重呢?以前是刷关键词单,一直刷这个关键词,这个关键词的自然搜索肯定提高,而如今主要是依靠直通车。(提高搜索关键词的点击率、点击量、转化率)
    在没有流量的情况下,直通车是最简便和最直接的引流工具。
      直通车选取关键词,有几个地方入手:下划词,系统推荐词,以及生意参谋行业热词。我们围绕产品去选择展现量大,行业点击率高,转化率高,相关性强的词,按照这几个度量标准,选出来的词就是主要做的词。
     相信很多商家都明白,关键词选取不难,怎么能降低关键词的PPC才是难点。
     首先关键词质量分要上分,关键词实际扣费的计算公式是(下一名出价x下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01),质量分达到满分10分,我们的ppc整体才能降低,而这要依靠的就是高点击率,好的收藏加购以及转化。
    核心问题:点击率
    说到这里,大家也理解我首先要做的是什么了,就是优化提升点击率,怎么来提升呢?我们回到服装类目上来说。
.产品的应季性
      服装类目,一般情况下不会反季做产品,除非你是要清理库存或者是反季大促销,不然这个爆款是打不起来的。同样的也不能等到季节到来了才匆匆忙忙的上新、做活动等,我们要提前做好准备,做好测款、预热等基础工作,不能打无准备的仗。
      首先我们把要做的产品类型在流量解析里查看它的流量结构
(秋装流量结构图)
      分析可以得出秋装的贩卖周期,秋装周期比较短,大家可以从图片中看到。一般做秋装是为了快速过渡冬装且秋冬装是相连的,所以很多产品标题都是直接加入秋冬款关键词的。
二.直通车布局
前面我们利用直通车去测试了款式,而预热阶段我们一般要做产品的收藏加购,基础销量评价,这些如果用直通车来做花费太大了,成本太高。怎么去做这一部分我就不说了,相信大家都懂,这一部分的基础做好了我们再来布局直通车,直通车计划是用来养词,养权重的。基础做好以后添加相应的关键词,保证每天的单款计划点击量不低于100个,递增去做,一星期左右配合拖价法ppc能够降到很低,最少也是行业均价以下。这个时候基本产品的季节也到来了,我们可以增加日限额保持递增去做,递增最明显的就是让自然搜索曝光能够不断增加,加上我们前期做好的内功,高点击率能让我们的自然搜索呈现递增的趋势增加,达到一个精准流量和自然搜索爆发的状态。
三.超级推荐
     超级推荐是现在淘宝平台推出的“货找人”专项流量推广工具,逐渐取代定向是毫无疑问的,猜你喜欢,手淘首页,这属于低价推广流量,点击率低,但是量大,利用超级推荐每天从100的限额开始,逐段优化删选,递增做大量,超级推荐这部分的投产是可以做到很高的,不亏钱递增做量,免费的手淘首页流量经常也会突然爆发,成交额蹭蹭就上去了,不比活动流量差。
最后总结一下,服装店铺在单款爆发的情况下,一定要发展辅推款起来,每个爆款有爆发期和衰弱期,维持店铺流量最好的办法就是打造多款连环爆模式,当然前提是已经有一个小爆款了,如果一个都没有,不要急着做多款,先把一款主推做起来再说,否则开销投资会很大。
     这是我手上服装类目店铺的直通车情况:
      现在秋款部分已经在推广了,夏款流量往秋款过渡的很好,目前ppc比较高,接下来就是继续降低ppc,顺利过渡到秋季到来。
      我是有道说,以后请多指教。

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发表于 2019-8-12 11:21:34 | 显示全部楼层
顶!顶!顶!
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发表于 2019-8-13 00:08:31 | 显示全部楼层
态度决定一切,不错!
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发表于 2019-8-20 04:08:16 | 显示全部楼层
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
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发表于 2019-8-22 14:55:21 | 显示全部楼层
最近精神病院在打折,楼主去看看吧?
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发表于 2019-8-26 18:39:01 | 显示全部楼层
有机会找楼主好好聊聊!
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发表于 2019-8-27 05:08:26 | 显示全部楼层
收藏了,很不错的内容!
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发表于 2019-8-27 05:08:42 | 显示全部楼层
白富美?高富帅?
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发表于 2019-9-12 17:24:39 | 显示全部楼层
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
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发表于 2019-9-20 16:16:47 | 显示全部楼层
楼主会死的很有节奏的!
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