电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 1770|回复: 4

[运营相关] 经验分享:蓄水期,打好运营攻坚战,让你赢在旺季起跑线上!

[复制链接]
发表于 2019-8-10 23:20:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
时间过得真快,转眼已经立秋了。秋季是收获得季节,对于农民劳动者来说,春季的播种,才会迎来秋季的丰收!对于电商人来说,淡季的精耕细作,才能迎来大促的疯狂收割!
从事电商多年,经常会听到在电商界流传的一句话“得旺季者得全年”’实时也确实如此,有很多商家,就单靠一个爆款在大促期间就能赚的盆满钵满。
所以起点决定终点,起点就是冲刺,首战就是决战。只有在旺季前抢占先机,才能赢在起跑线上,打赢旺季之战!
相对于忙碌的旺季,淡季其实才是考验运营功力与修为的时候,“旺季获取利润,淡季获取自身优势”,这句话其实很有道理的。
所谓“未雨绸缪”,有的产品有淡旺季之分,但店铺运营应该是没有的,在淡季之时就要筹划新品上新,及时找到买家的需求点。打好产品基础,等到旺季到来才能脱颖而出!
做淘宝就如同逆水行舟,不进侧退。因此淡季做布局打基础,也是为了旺季爆发做铺垫。成功都是留给有准备的人,所以提前做好备战!
那么在蓄水期,究竟如何布局和引流呢?
1、从内容着手,利用好微淘,引导顾客关注微淘,并策划有奖互动,评论有礼,分享有礼。并且优质的微淘内容可以推送到更多的公众媒体平台,引来更多的流量,所以我们的微淘质量不仅要高,而且要跟着官方节奏主题来,会事半功倍。
2、直通车引流,促进收藏加购。直通车引流对于我们中小卖家来说是必不可少的引流工具。淡季直通车能有效的引进流量,促进收藏加购,提升活动有效流量。这时候直通车的产出可能会很低,但是我们目的是预热打基础,为旺季的爆发最大程度上保证收益!
下面我以实操案例,为大家分析讲解。
我们来看操作的店铺数据,最近一周流量迅速回升,周销售额160万。一个店铺是否能成长起来,必定是由你前期的市场分析、产品筛选,产品规划跟合理的布局推广决定的。接下来我从选款讲起,给大家一个思路,希望大家都能赢在起跑线上。
一、店铺选款测款
通常情况下,店铺选款主要由两种方式:
1、跟款。所谓的跟款,主要是针对行业中做得比较好的产品,进行选择自己店铺的款式,这种方式主要是针对于哪些资金不宽裕的中小卖家,这种方式选择出来的款式,由于比较热门,通常也方便去做,但是想要做大,还需要对市场、店铺内功的不断的优化。
2、直通车测款,通常使用的是直通车进行测款测图,因为直通车能够观测到收藏、加购和转化的情况,对于这些数据比较全面,精准,更加客观的检测出款式是否符合市场的定位和需求。
二、直通车选款方法
1、通过生意参谋去分析产品核心词在市场上的搜索人气和转化,综合数据好的,后期可以重点开发。其次查看店铺商品榜排行,看最近一段时间的商品成交以及自然流量转化,如果真实流量和成交不错,这样的款也是值得推的。
1、直通车数据测款,也是最简单高效的方法。标准计划,选择与宝贝属性类目相关的关键词15-20个左右,首先精准长尾词。记住不要选大词,我们优先选择比较精准的关键词,因为大词往往会造成点击率非常低,同时又会非常烧钱。核心的关键词的话会带来比较精准的流量,同时转化率会高一些。
出价、出市场均价的1.2倍-1.5左右,根据实时权重排名调整。测款一周内完成测款,设置好预算日限额,一个计划放2-3个款,对比过去5-7天数据,单个宝贝的点击量要达到300以上,数据才有参考性,其次对比点击率、收藏加购转化率,当我们的点击率足够优秀,就要看收藏加购率以及产品转化率,如果数据反馈效果不错,那么可以直接作为主推款来推广。以我的的操作经验,一般点击率大于5,收藏加购率大于5,转化率大于3,这样的款是值得去推的款。
测图,轮播测试。测试周期3-5天,测试好后优先高点击率的创意车图,一般车图高于行业1.5倍左右。这样有利于我们流量的快速提升和创意权重提升。
三、关键词优化
关键词优化调整是后期直通车开得好不好的关键。对于表现优异的关键词和有潜力的关键词通过调整让其发挥更好的效果,比如加价提升排名或者卡位等,带来最大化的利益;对于效果不好的关键词则要果断更换,删掉重新选择,避免因其效果差而对直通车整体产生影响。首先,关键词优化的重点还是在展现,点击率,和转化这三个方面来看数据。最后,就是把关键词需要调整的调整好。得分太低的词是一定要删。现在移动端的展现量更大,所以在优化中可以把精力主要放在调整移动端上。
四、人群选择
我们的产品人群主要集中在哪个购买年龄段,职业占比和月均消费额度在什么范围,就重点圈定投放这部分人群,且圈定的店铺人群越精准,转化越好,权重也会越高。
一般我操作的思路是,前期测试人群全部打开,初始溢价30,根据点击率和流量调整。下面是测试好重点投放转化好的这部分人群。
五、地域优化
前期关闭偏远地区和根据产品特性选择投放,在操作一段时间后,我们结合直通车报表地域列表去分析数据,重点投放点击率高、转化好的地域;关闭点击率差、无转化的地域。;其次通过流量解析数据透视挖掘点击率高的地域筛选投放。
六、分时折扣设置优化
一般来说,店铺可以根据不同时间段的买家购物习惯跟平时作息来进行设置,我们在直通车优化一周左右,如果点击率整体高于行业,直通车点击量也在保持递增,转化也很稳定。这个时间段会考虑通过优化不同时间段的折扣,来达到降低PPC,提高点击率,来获取更多的流量跟转化,获取更高的ROI。
前期主要以引流为主,关键词有了流量,养好计划点击率,提升关键词质量得分的前提基础。然后后期根据测试出来的结果,进行调整折扣,以3%到5%为基准来慢慢调整,要注意时间折扣调整的幅度不宜过大。
七、递增拖价+低价引流
先来看下我操作的拖价案例:案例1
这是最近操作的一个新链接,直通车操作半个月,PPC从2.1降到1.45 。从数据我们可以看出点击量递增放大的情况下,PPC在降低。因为是换季新品,销量还没起来,转化也不是很稳定。
案例2
同样也是新品,点击量在做递增放大,PPC从2.29降至1块左右。
那么首先要保证我们的计划权重足够高,在拿到高点击率的情况下才可以拖价,一定要谨记,在点击量持续放大,点击率稳中有升的情况下可以拖价,其二宝贝初始权重和操作优化后的计划权重足够高的情况下可以拖价,不稳定的情况下不要盲目拖价,否则容易翻车,得不偿失。

回复

使用道具 举报

发表于 6 天前 | 显示全部楼层
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 5 天前 | 显示全部楼层
经典!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 4 天前 | 显示全部楼层
收藏了,楼主加油!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 昨天 17:24 | 显示全部楼层
楼主很有激情啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2019-8-18 15:11 , Processed in 0.182707 second(s), 38 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表