电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 1928|回复: 3

[运营相关] 助力打造【精而美的标签】,突破僵局,引爆手淘首页新篇章

[复制链接]
发表于 2019-8-9 23:15:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
都说现在淘宝没有头几年好做了,还有就是目前的流量的成本也越来越贵,为什么?因为淘宝玩法已经成型了,所以掌握不了操作思路自然流量就很难去带动,而自然流量除了手淘搜索,就是要看首页的流量了,所以这篇文章对首页的流量展开针对性分析。
朋友们可以看下我操作的这家店铺的情况,之前从基础是有的,但是首页流量这块一直是空白,加上同行竞店首页流量玩法还是不错的,而且流量想对也便宜,后面重点操作了一段时间,通过直通车关键词打基础,维护手淘自然搜索流量的同时,逐步细化定向的操作,加上超级推荐的开发,现在首页流量情况成效还是不错的。
在开始讲操作、方法、思路之前呢,我们先了解一下手淘首页流量的展现原理和特点,还有就是分析什么类目什么阶段的店铺适合搞这部分流量?带着疑问继续往下读:

一,手淘首页流量有什么特点?

首页这部分流量基数是比较庞大的,只要你的宝贝入池,就有一定的曝光机会,后面就会有上首页的机会,会把你的宝贝消费者,当你推广给对应的的主图做的比较亮眼,点击的概率就会变得很大,本身链接的权重越高,转化的概率就会越大。

而系统推荐给消费者的过程也不是胡乱推广的,根据意向买家的浏览习惯,搜索习惯,购买过的产品,尽可能的符合买家的搜索需求从而进行推荐。

不知道有没有商家出现过首页流量爆发一段时候后,突然下滑暴跌然后就再也上不去的情况?老实说,这种情况肯定会有存在的现象,因为首页流量跟搜素流量相比还是有很大的区别的。

不稳定也不好把控,搜索流量你可以通过优化关键词精准进店人群去拉升,只要市场没有大的波动,操作不犯大错,手淘搜索流量暴跌的现象就不太可能存在,而首页流量则不同,不去实时维护,功亏一篑的可能性还是存在的。

二,手淘首页流量主要的流量展现入口--猜你喜欢

想要入池猜你喜欢位置主要解决的问题就是标签的问题,只要把人群标签精准化,进来流量的点击率还有转化率一般不太次,这样系统看你数据的变现良好,会给你推广更多的展现机会,所以标签越精准,流量就会越多,所以怎么操作标签拿首页流量呢?

肯定是直通车去带动最直接,补单的话数据跟不上可以用,上来就刷费时费力,没有效果,所以还是要科学的去操作才有可玩性,主要操作定向,还有超级推荐,针对攻陷猜你喜欢的位置,辅助的话就是维护住关键词的基础,因为没有关键词的基础就不用玩首页流量了,全是系统匹配的,本来转化率就不高,这下就更没法看了,所以这也是我为什么都是要同步维护的原因!

三,猜你喜欢入池准备工作


主图:
猜你喜欢位置按照淘宝的规则,第五张图是要设置白底图的,当然个别类目的猫店也有可能是第二张图为白底图,这个是需要注意的点。除了这个在主图方面还需要注意,猜你喜欢主要还是以点击率为主,所以一张超高点击的主图会让你赢在起跑线,测试出来的主图最好高于行业1.5倍以上的点击率,这样入池的几率会大很多。


想要快速组合符合产品类目属性的标签,首先你要清楚自身推广宝贝的核心搜索词,比方“甲油胶”
我操作的类目,主要的核心词以及核心词的相关拓展词,因为千人千面的原因,搜索的时候可以更换多个淘宝账号,结合市场综合去组合。

四,了解完首页流量的前世今生之后开始实操,讲思路,方法,操作!

先去数据分析,想玩首页先要分析店铺的标签问题,看下进店访客的消费水平,所处比较多的消费水平价格带转化率怎么样,如果没有高消费人群,转化率肯定不过关猜你喜欢入池肯定也是有难度的。
上图就是从生意参谋下就可以看到,一般类目来讲基本是高消费水平转化是要高一点的。如果都是低消费人群,建议还是先拉下人群,再去操作首页是会少走弯路的。

或者可以直接看人群的数据:
数据定向前期主要就是看点击率,主图的点击率测试过程中越高打的基础就会越好,目前针对同行业竞店相比,点击率做的还是相当不错的。

话说回来想要首页流量爆发,首先就是要解决标签的问题,标签要有足够的消费者群体,标签要达到一定的峰值,这样才会爆发首页流量,能快速解决标签问题最快最有效的就是直通车,目前直通车权重优化已经成型,定向的优化还有符合相关阶段性人群加上超级推荐也是针对手淘首页,去带来更大的展现权重。

五,定向细化打标,托价主抓流量

玩定向的时候,一开始设置的溢价比例,不要太高,要在承受的范围内,计划肯定是要新建的,因为首页流量和搜索流量还是有区别的,强行加在一个计划里,会影响关键词的权重。
建好计划就要观察数据,针对性逐步调整溢价,在不同的阶段,出不同的溢价,这里的数据,主要还是以点击率为主,一般点击率上升了,转化率这块跟上,针对性进行优化,就具备了爆发首页流量的条件。
细节方面还是看展现的情况去逐步调整溢价,如果展现太少的话,就去适当调整溢价的比例,因为权重和溢价的原因,刚开始是几乎没有排名的,后面逐步调整溢价,先去螺旋溢价,每天提高溢价10%,因为最多就溢价到300%,这时候停留一段时间,让系统适应你的展现还是排名机制,后续采用托价法,在展现没有明显变化的情况下,试着减少一部分出价,重点是减少定向关键词出价,稳定一段时间,展现无明显变化的时候,再去减少一部分溢价,维持一段时间后,溢价不变的情况下,直接把出价往下拖,主要还是看展现的变化,如果少了一大块,就停留一段时间在拖,没有变化,直接就往下拖,拖到不能再拖为止!

然后你就可以等着流量去爆发吧,价格花费也在大部分人的承受范围内,加上超级推荐的辅助,很快首页流量也会爆发。
其实我们在玩首页流量的时候,肯定也知道,流量入池的征兆就是一个点的爆发式,平时三五百的流量,优化一段时间后,突然涌现多出了两三千的流量,或者更多的流量,那么恭喜你,这是流量入池的征兆,后面不要觉得就可以了,这时候就要把重心放在转化率上,能不能承受住这波流量其实也看自己,像售后的细节等都是需要把控的。

六,超级推荐玩法,跟上时代脚步

时代在变,系统也在升级,现在玩首页流量,如果不做超级推荐还是有一定局限性的,为什么?因为超级推荐针对打击也是猜你喜欢的位置,所以也是要跟上时代的步伐。
同样的针对首页流量,主观首要因素还是点击率!我已经强调很多次了,可见一张超高点击的图片对首页流量有多关键的决定性作用。加上超级推荐本身优化的数据一般来讲都是会有超高的点击和转化,最关键的还是投产,引流很便宜!
重点来了!
超级推荐如何带动手淘首页流量:通过开超级推荐能提高点击率,收藏加购,转化率,再去结合定向还有人群的操作,首页流量不爆发都很难!
我操作的这款美甲的数据,不算大旺季 但是比夏天好点 旺季是年前年后的两个月吧,之前关键词有了基础以后,想要爆发的更彻底,首要的玩法就是开发猜你喜欢这部分流量。作为店铺的拓展流量,拉开同行差距。不过超级推荐比较考验创意,因为他不是关键词投放,也算是被动投放,所以一般点击率不会特别的高。

慕容端木

回复

使用道具 举报

发表于 6 天前 | 显示全部楼层
今天皮痒了?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 6 天前 | 显示全部楼层
这么好的帖子,应该加精华!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 3 天前 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2019-8-18 15:06 , Processed in 0.186221 second(s), 36 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表