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[运营相关] 经验分享:老司机教你如何选款做图

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发表于 2019-8-9 23:11:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年拼多多成了电商平台的 TOP3 热门,所以把所有的精力都转战到了拼多多,入驻已经一个月了,跟大家分享一下一些经验。下图是本人开店 20 多天的成绩。
近些年来比较热门垂直电商,本人不是很好看,局限性有些大,不过流量确实
比较精准,个人更加偏向于分享式电商,就是拼多多这种形式的,靠分享,靠拼团来
一起购买,既加大了流量,又无形中增加了销量,相信这是未来几年的可以保持热
门的发展趋势.
话题扯远了,好了,来说正题.
1. 选款,
如果有货源优势,拿得到其他平台爆款资源,那就很简单了,定好价钱就可以
直接上架了(拼多多讲究味物美价廉,所以定价一定要比别的平台同款的低),报新
品,获得流量倾斜,产品没问题,慢慢有了基础销量就越做越开了。
如果没有货源优势,那咱们还是老老实实找产品吧,一个产品为什么能做到爆,
因为符合大众,每个人都对自己的产品有盲目的自信,个人还是建议比较客观的用
新品活动来测款,报新品活动对销量是没有要求的,个人觉得是一个非常好的测款
通道,这一点拼多多领先很多电商平台了,别的电商平台几乎没有测款通道,有时
候非常盲目。
当初我第一款产品上了新品活动,通过了一审只保持了 2 个小时就下线了,
时果断就放弃了,用这样的方式一直换到第四种产品,新品活动全面曝光,没有任
何成交,但是站了 7  个多小时,当时我就下定决心了,要做爆这款产品,目前已经做
到销量 900+,就靠它对接运营,申报活动群了.
所以个人对新品活动非常推崇,真的是一个非常好的测款通道,良心活动!
2. 选主图.
(1)主图背景
因为你的宝贝主图是跟附近的一些宝贝在竞争,怎么才能第一眼就让买家注
意到你的宝贝呢?那就是你的背景要明显的区别于别人,多吸引一分注意力,就
增添点击的概率,毕竟这是一个视觉营销的时代。
大家注意力都比较的有限,能够吸引消费者注意力,那就取得了初步的成功。
当然,宝贝的主图背景要跟产品本身相符合,不要为了突出而哗众取宠,那样可
能会弄巧成拙。
(2)主图卖点
当你的背景成功的赢得了顾客的注意,这个时候,顾客就会过来认真的看你
的主图,此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你有足够的卖点吸引用
户的购买欲望。
用户购买这个产品最关注的是什么?价格,质量,还是性能等其他因素,这
个你必须弄清楚,还有你的宝贝主打性能,特点等,在淘宝中同类的产品太多,
多数宝贝主图看上去都一个样,没有给人眼前一亮的感觉,让顾客很难选择。
这个时候如果你的主图标有卖点,看上去与众不同,会给你的宝贝带来很多
点击量!
把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来,要直击顾客的痛点,这就是你
的卖点,如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。
我们结合产品特点和顾客需求,直击用户的痛点,满足用户的需求。
(3)主图价格
价格区间是大多数买家在网上购物选取宝贝的选择,当产品做活动价格优惠
时把价格写到主图上,能使产品与价格形成鲜明的对比,让看顾客迅速判断出产
品的性价比,有效的留住顾客促成交易。
现在移动端购物已经成为主流,随着智能手机与 4G 网络的普及,在手机里
购物已经成为常态。主图上标上价格既符合人们的购物习惯,又符合选品习惯。
很多人在购物选品的时候还是很注重价格的。
(4)服务
产品是否有其他附加独特服务现在市面上产品的质量、性能,基本上差不多,
很多时候拼比的就是服务。
产品质量性能重要,产品售前、售中、售后服务也很重要。
(5)主图颜色
让宝贝与背景形成鲜明的对比,吸引顾客的眼光停留在你的宝贝,主要作用
是突出产品的卖相。
卖点都被淡化的宝贝是无法吸引买家的目光的,宝贝要让买家看上去很舒服,
背景能衬托出宝贝的颜色,让顾客的眼光很容易聚焦宝贝上形成视觉冲击,这样
的主图设计更能吸引顾客的眼光,从而促进成交。
(6)主图饱满度
宝贝能否被拍下,卖相至关重要。宝贝主图单调而且空白处多,给人感觉很
不专业没有实力看起来也不舒服,所以在宝贝主图设计上,饱满度是一项很重要
的指标,千万不要留空白处过多。
3. 推广上线
推广不建议去发什么朋友圈或者 QQ 空间,因为效果甚微,
我当初找朋友来光顾做了点基础销量之后就用店铺推广直通车,选好行业热
门关键词定价就开始全天候推广.
如果不想花钱开车推广,那还是本本分分的做销量报活动吧
以上是一部分经验分享,不定时经常来分享,希望可以帮到大家!

梓陌说电商

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
我回帖楼主给加积分吗?
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
白富美?高富帅?
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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
学习雷锋,好好回帖!
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