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[运营相关] 月销百万店铺实操解析,起好款,预好热,金九银十直逼双11!

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发表于 2019-8-7 23:45:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年的电商形式异常严峻,S单持续严打,付费推广成本越来越高,市场大坏境不好,然而电商还是要持续做下去的;因此,大家也一直在追求安全高效的玩法,比如直通车低价引流、直通车定向爆首页、直通车带自然搜索等!在电商这条路上,有多少人能不忘初心,方得始终?也许上半年你错过了直通车销量明星、超级推荐等红利期,接下来可要抓紧时间了,双11在步步紧逼!在趋势面前,每一波红利都很短暂,稍纵即逝,但第一批最先抓住的人,便是最受益的;借用小米雷军的一句话:“站在风口上,猪都可以飞起来!”转瞬间已是8月,8月份对于很多商家来说是一道分水岭,也是拉开距离的关键时刻,产品换季,秋款上新,双11海选等一切始于8月。
此时,很多人已经开始在悄悄布局秋款,有很多商家想:“此时正值夏季,天气炎热,在等等吧。”其实,你错了,市场可以等人,但竞争对手不等人。8月份是夏款清仓,换季上新的关键时刻,就拿季节性产品来说,赚钱的周期短,要提前布局,上新预热,如果等到旺季去做,竞争激烈,你还没开始,别人已经占据关键的位置,排名销量、产品基础比你好,你要想快速反超已不可能。淡季养权重预热,起好款预好热,旺季放大,在行业大盘上升期快速提升流量旺季就可以持续爆发。我们来看操作的店铺数据,7-8月流量迅速提升,月销售额600万。
那么,一个店铺的成长是由前期的市场分析,选款测款、流量布局和产品布局决定的,再配合对的时间阶段和好的方法快速引爆,爆款方可成型,下面,先从选款测款讲起,希望对大家接下来秋款上新预热有所帮助!
一.选款方法
通过生意参谋去分析产品核心词在市场上的搜索人气和转化,如果数据不错,我们后期重点去开发。其次查看店铺商品榜排行,看最近7-14天的商品成交以及自然流量转化,如果在没有通过其他付费引流或者渠道成交的情况下,真实流量和成交不错,这样的款是可以值得推的。
2.数据化测款
(1)最常见的方法,直通车测款,简单高效,标准计划或智能计划任选一,选择与宝贝属性类目相关的精准长尾词15-20个左右即可。
(2)出价:出市场均价的1.2倍-1.5倍即可,根据实时排名调整。
(3)测试周期:5-7天,单个计划点击量拉够300以上,观察点击率、收藏加购、转化率。一般像我操作女装类目的经验。收藏加购率百分之5,转化率在3以上,可以直接去推,然后综合对比我们计划中的款式,看哪个款各项数据表现最好,去优先作为主推款来推。而对于秋款来说,我们现在要做的是测款预热,完善产品基础(包括产品销量、主图短视频、好评、真实买家秀的完善),从而一步步积累销量,预热的好处是,提前养权重、引流、PPC便宜,避免旺季点击花费成本高,竞争方式,拉不到精准流量,反而浪费成本!
(4)测图:测款期间可同步进行,轮播测试,测试好后优选点击率高的创意车图,其他车图的移动端关闭即可。如果为了提升效率,建议大家先去分析行业数据,看行业点击率多少,如果行业点击率在5左右,我们的点击率在7-8左右,后面持续稳定,对计划权重的提升更有帮助,对引爆自然搜索流量更有效用。
当我们的计划点击率高、权重高、上分快,吃到的流量会更多,其次对于后面递增拖价降低PPC可奠定良好的基础。
在操作直通车时,要把握直通车的四率二量原则,先说“二量”,即展现量、点击量,一般在新品加权期,我们的宝贝成长轨迹表现好,宝贝权重高,销量排名靠前,且获得很好的坑产,可优先获得更多的展现机会和曝光。
7-8月严打刷单,而且今年抓的新链接很多,我们可以推断出平台把流量完全倾斜给了大商家,进而稀释这部分S单商家的流量,而严打也将持续到11月份,付费成本也逐步提升;近期,通过商家反馈,今年大量出淘的商家很多,尤其是C店卖家,转移到拼多多平台。事实说明,是不是小商家不做了?答案是NO,资源、资金有限是小商家的短板,直通车烧不起,淘系门槛的提高,S单拉不到流量或者被抓?反问下,号是否安全,人群标签是否精准,实时转化和单品转化是否太高?
新品如果我们单纯的做销量累积而言,是否有足够多的真实流量和转化,这个时候就由直通车引入的流量决定,这个时候“点击量”起关键作用,一则看我们计划中的关键词搜索量,出价排名以及预算,其次就是点击率,点击率高,我们计划中能消耗的流量也就越多。
下面来讲直通车操作优化,通过流量解析数据透视,查看核心词行业点击率,如果行业点击率在5左右,我们优化在7-8或者能拿到更高的点击率,计划权重会提升,其次在权重的累积下继续递增预算,一步步放大流量,这也是直通车带动搜索的关键。
优化中需要关注和调整的数据:
(1)点击率:直通车改版后,点击率门槛相比提高很多,占比百分之40-50,也是整个计划上分的关键。
(2)点击量:权重占比百分之30,通过直通车递增拖价,PPC逐步降低的情况下增加预算放大流量。
(3)ROI:权重占比百分之20,我们在操作期间,精准关键词、人群地域,优选转化高的关键词和人群投放,包括高转化的成交地域,计划操作一周后,实时关注转化高的关键词排名,可适当提价,尤其是标品类目,提高关键词的投入产出比和成交笔数去扩大整体产出。
我们来看最近操作的一个新链接数据,7月中旬开始做基础销量,7月底开始操作直通车:PPC从1.75元降低至于1.43元,因为是新品,销量一般,所以转化目前不是很稳定。通过数据分析,我们可以看出,点击量在稳步递增的情况下,PPC在逐步降低。
很多人理解不了直通车递增拖价玩法?以为是持续调整关键词出价来压低PPC降低单次点击花费,大家可以试想一下,如果是标品类目,你频繁动关键词出价,排名发生变化,点击率不稳定,转化有波动,展现也会随之减少。
三.直通车递增拖价玩法+拉自然搜索流量实操解析
现在给大家讲解实操:
1. 计划权重初期,持续优化点击率,我们的点击率在行业优秀以上,持续稳定后,就不要频繁更换创意车图。
2. 根据掌柜的预算上限一步步增加预算,保证点击量的逐步递增,刚才讲到过,直通车改版后,点击率递增权重会上升。目的在于让权重累积的更快,拉更多的收藏加购为后面的自然搜索流量拉升提供契机。
3关键词人群的调整,小幅度拖,注意流量词和投产词的调整把控,下面会讲解。
4.当我们的计划点击量慢慢递增累积到5-7天左右,点击率相对稳定,这个时候我们可以看实时点击量,如果实时点击量在增长,且烧钱的速度越来越快,在PPC不升反降的情况下,同样的预算下线的时间更早,说明权重越来越高,实时排名也占据很有利的位置,这个时候我们拖时间折扣,时间折扣每次百分之3-5下调即可,后面操作继续下拉,只要流量稳定,可继续操作,如果点击率和展现有波动,我们优化好关键词出价,时间折扣适当调高点,然后等点击率稳定的情况下继续拖。
1.关键词优化:
(1)点击率低,展现少的词适当提高出价;展现大,点击率低的小词适当降低出价。
(2)对于转化差,收藏加购少的词删除;展现少,提价后流量大,但是转化差花费高的词删除。
(3)对于投产高收藏加购多的词提高出价稳定排名,流量便宜,收藏加购多,成交笔数多的关键词适当提高排名,抢更多的流量去提高整体产出。
2.人群优化:
千人千面后,人群标签更精准,前期我们根据产品筛选匹配度高的人群,其中包括性别、年龄段、职业占比,两两搭配组合。对于优质访客人群,淘宝天猫高购买频次的人群以及智能拉新人群溢价30,然后观察数据。
操作5-7天后,人群点击率高,转化好的适当提高溢价,点击率高、花费多、收藏加购一般的人群适当降低溢价,展现少、点击量少的人群适当提高溢价,每次5-10提高溢价,如果提高溢价后无展现或者无成交转化的人群,直接暂停删除,其次把花费高、点击量大的人群适当降低溢价,投产高的人群提高溢价,一则控制PPC,二则提升转化。
3.在直通车操作时密切关注四个指标:
(1)点击率:在计划权重累积期和直通车整个核心贯穿起着最重要的作用,前期在于上分和权重提升,中期在于权重累积和降低PPC,后期在于整个计划中能吃到的流量上限,计划点击率越高,后期能吃到的流量也就越多。
(2)收藏率,我们的计划点击量递增,收藏率越来越高,系统反馈数据越好。
(3)加购率,加购率越高,系统给的自然流量会越大,和加购率一样,整体在上升,说明我们的宝贝反馈不错;在6.18、双11蓄水期间,拉更多的收藏加购,大促当天转化和销售额也会持续上升。
(4)转化率,重中之重,无论是我们的直通车转化还是单品转化,转化率高于我们的竞品,随着直通车流量的持续递增,搜索流量会持续曝光,这也是直通车带动自然搜索流量增长的关键。
这是6.18后操作的一个新店,大促后竞争对手放松警惕的时候,利用直通车做递增,整体访客和收藏加购成交,店铺销售额持续增长!
双11,双11大促期间,除会场流量和活动流量外,站内主要以直通车、搜索、首页流量为主,历年以来,搜索、首页流量占比最高的,所以我们在接下来的旺季,一定要提高店铺层级和访客,抢占排名,累积销量和销售额。
四.直通车定向玩法是带动首页流量快速增长的最好方式
1. 对产品的要求:客单价低的产品更容易打爆,限大类目,有些小类目是没有首页流量的。
2. 时间节点:新品在加权期首页流量更容易起来,季节性产品在旺季行业上升期首页流量更容易通过直通车递增拉升。
3. 操作阶段:前期先做关键词计划,关键词计划和产出不错,点击率优化在行业1.5倍以上,新建定向计划。
4. 定向计划操作流程:
(1)打开智能投放,出价参考市场均价即可。
(2)展示位置,对猜你喜欢进行溢价,一般溢价在10-30左右。
5. 注意:
(1)定向计划创意图为白底图,流量更容易入池。流量入池后慢慢加大智能投放的出价,让首页流量爆发的更快。
(2)不要频繁改详情页、主图、标题以及产品价格,这些都会造成首页流量的冲击,瞬间从几万跌落到零。
(3)维护:保持点击率的持久稳定,首页流量转化率低,但流量便宜,通过补坑产的方式去维持转化,稳定首页流量。
直通车本是一个支点,产品内功是关键,所以接下来的黄金时期,我们要重点通过直通车奠基一步步拉升自然流量,从产品布局再到流量渠道,做好权重累积,完善售前售后服务能力,扩大店铺销售额和整体盈利水平!
努力就是旺季,不努力就是淡季,金九银十黄金期,来不及等待了,快上车!
铭涵520

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发表于 2019-8-10 13:12:03 | 显示全部楼层
很经典,收藏了!
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发表于 2019-8-21 04:44:23 | 显示全部楼层
回帖也有有水平的!
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发表于 2019-8-23 13:52:40 | 显示全部楼层
楼主该去看心理医生了!
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