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[运营相关] 大风来了,抖音电商入门指南1,带你了解短视频内容电商怎么玩?

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发表于 2019-8-4 23:20:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们就来探讨一个新的商机,叫短视频电商!我知道大家都听过平台电商,也可能听过社交电商,内容电商大家有听过吗?我今天给大家分享的是内容电商里面的短视频电商,看过文章之后会给你非常大的启发,你会觉得,原来这个时代的趋势在这里表现的非常明显!短视频电商是一个新的行业,非常适合做微商、传统电商、淘宝客、网上创业的朋友去做!接下来我们来系统的讲解一下短视频电商的未来趋势以及发展前景!
我们把电商分为三类,第1个是平台电商,第2个是社交电商,第3个是内容电商。
平台电商是最常见的,就是我们常讲的淘宝、京东、苏宁易购,还有聚美优品等!我们需要购物对吧,需要去买某个东西,我只能去这个网站才能买到,我去别的地方买不到,这个就好像我家里没有牙刷了,我只能去超市买牙刷,是吧?我不可能去跑菜市场去买,这不太正常!所以它属于平台电商,那么平台电商,在上面付款逻辑是怎样的,就是我想买什么,怎样下决定?举个例子:我最近想买电磁炉,我们会搜到非常多的结果,我应该怎样下决定,我们下的决定是反复对比后下单,为什么说是反复对比后做的下单决定,比如这个牌子是美的的,它只要195,另外一个牌子也是美的的但是它要295,下面又有别的,价格都不一样,你在比价的时候还会对比评价、描述、品牌等,你是在这里挑选一个你觉得最满意的东西,你还会思考这个贵的价格相差了100块区别在哪里,你是反复斟酌,各种浏览,评价如何、电压如何,你是经过深思熟虑进行下单,非常的理性。然后肯定会有一些朋友,说我想去做淘宝,我也想去做京东,但是实际上这类平台现在并不是那么好做了,如果13年以前你去做淘宝京东,都非常好做,但是现在门槛越来越高,你没有钱,你没有资本你也进入不了,现在平台卖家是非常饱和的,平台的内部流量也非常有限,一般人购物的话,翻个2-3页就不会太愿意看了,流量全部被排名靠前的这些大卖家给吃掉了,你现在去做,你根本就没有上排名的资本。要说去刷单,现在刷单成本也非常高,就算你有资源,你也拿不到货源,比如这个电磁炉,苏宁易购我就可以129这样卖,但你不是个大公司,也就一个小公司几十号人几十万的资本,这个价格你肯定亏本。
社交电商就是基于人脉,基于社交关系的电商,最典型的一个代表是拼多多拼团,我会拉着亲朋好友去帮我砍一下,帮我砍砍价格,帮我一起凑个单,就是这种形式。包括早两年非常火爆的微商,微商很暴力,还有包括现在发展也算好的会员电商云集,其实就是说你交个钱当会员,成为会员之后,你买的东西会比较便宜,或者比较优质!比如我的二姑拉着我的三伯去买一个什么东西,或者我想卖一个东西给我亲戚都是很好卖的,但你卖给陌生人就不好卖,它是基于社交关系做的电商,这类电商有个很大的好处就是信任度非常高,刚比如说,你拖个熟人帮我们买东西,或者卖东西给我,你是不是特别相信他,那是我亲人嘛或者朋友,它的成交方式是在反复沟通之后下单,他无法去比价,就好像我们在朋友圈卖个美白产品,不管美牙仪还是护肤品,这些产品你在朋友圈找不到第二家去对比,如果是平台电商你就可以搜到很多家去对比,但是社交电商是不透明的状态,你是通过沟通后下单的,而不是对比后下单!那么社交电商目前的情况大概是怎么样的呢,我们做微信有个很现实的问题就是朋友圈很小,你的朋友圈有个4-500人吧,大一点的也就千吧人,1000多的流量。获取外部流量是很困难很少的,那结果就导致一个问题,就是上级代理在赚钱,你作为下级就是被宰的对象,你交了代理费或者交了会员费,几千交过去了,他们赚这个钱赚了很多,不需要靠卖产品赚钱,有点类似于传销,对吧,这种模式呢,也饱受诟病,觉得很多微商很Low,或者这种形式很low,当然社交电商也有它的好处!
内容电商,这个词大家可能比较陌生,但是这种形式并不陌生,给大家举个例子,很多多女孩子喜欢看小红书,小红书呢号称有3000万女性,然后就是一个叫标记我的生活,是个什么定位呢,就是没事就记录一下自己的一些分享,分享一下我最近减肥啊,怎么减肥的,怎么变漂亮的,或者这个发型怎么做的,就是这样一个APP,包括很多红的东西会优先在小红书里面火,还有之前的微博啊、微信啊,在微信里就有这样一个公众号,叫深夜种草,他就会在这里去讲一些内容,他就会推荐一些产品,6月空瓶计啊,这个还是15块钱的东西好用,他就是在推荐产品,这个就属于内容电商了。但是我们要讲的是短视频电商,其实就是内容电商里面的一个小版块,为什么我们要去讲短视频电商,而不是直接去讲内容电商呢,因为内容电商的内容是一样的,但是形式不一样,我们做的事情就是把传统的图文或者文字变成视频版本,而且现在大家都喜欢去看短视频,不太愿意去看文字或者图片,因为人是很懒的,而且视频是一个更高级的传播介质,图片它是没有声音听对吧,看文字需要去思考,那么看视频能解决很多问题,而且从5G开始之后,慢慢的你会发现很多平台都会有短视频和直播功能,包括微信,微信的直播已经在内测了,而且包括朋友圈现在通过微视也能发送30秒的长视频。很多平台都开放了短视频功能,还有包括很多短视频平台也开放了购物车功能,像美拍、小红书、抖音、快手,尤其是抖音和快手,因为它们两个是最大的短视频平台,我们先还是以微信举例,比如这个传统的图文,点击一下,这里面就会以文字形式去给大家介绍一些好用的产品,其实就是典型的内容电商,只不过是图文版本,你会发现他会去讲这个产品怎么怎么样好,然后去分享,其实要么去接广告,要么推荐给你,在下方会给一个链接让你去买等等,是这样一个软文的形式进行推销,然后就是小红书,现在也做的非常完整了,这里边有商城,比如谁谁谁在上面推荐的,它是很好的把内容和电商结合的一个APP,它比抖音和快手都好用非常多,但是呢,它的定位比较小众,一般女孩子会装这个APP,男孩子很难去装,对吧!像这里学生党百元内的这种什么性价比好推荐,这是图片是吧,但是呢,其实随着全网视频化,它也已经有短视频了,实际上就是视频图文一样都有,而且你会发现它这个页面是不是很像快手。

抖音子龙

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发表于 2019-8-12 15:02:46 | 显示全部楼层
楼主是好人!
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发表于 2019-8-12 23:54:34 | 显示全部楼层
怎么我回帖都没人理我呢?
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发表于 2019-8-15 01:55:53 | 显示全部楼层
顶一下,收藏了!
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发表于 2019-8-16 02:23:18 | 显示全部楼层
楼主的帖子越来越有深度了!
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发表于 2019-8-24 04:07:18 | 显示全部楼层
没人理我,好伤心啊!
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发表于 2019-8-24 20:02:00 | 显示全部楼层
今天皮痒了?
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发表于 2019-8-27 05:01:48 | 显示全部楼层
楼主练了葵花宝典吧?
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发表于 2019-8-27 11:57:33 | 显示全部楼层
好好学习楼主的帖子!
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发表于 2019-8-29 22:03:14 | 显示全部楼层
不错的帖子,值得收藏!
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