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[运营相关] 复盘总结:做淘宝,到底如何才能稳赚?

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发表于 2019-8-3 22:25:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
从业电商将近十年,见证了不少店铺的起起落落;无数人怀揣梦想走入电商战场,却也有无数人收拾行囊黯然离场。但是无论怎么样,我只想给你一点忠告,那就是在这里,只有做对与做错,只有赚钱与亏损。如果你参加了很多的培训,也看了不少的干货,还结交了一批“电商好哥们”,但是店铺依然不见起色,你依然赚不到钱,说明你淘宝开店,至始至终都只是电商市场的泥沙,被滚滚洪流侵袭殆尽。
如果没有赚钱,只能证明你的方法是错的。
今天我要给你说的是,如何做淘宝能够稳赚不赔?
淘宝类目千千万万,我们拿出其中具有代表性的案例来进行分析。如上图所示,“橱柜灯”是一个不大不小的市场,每天的搜索人气都比较稳定。大盘数据表明这是一个稳定的市场,但是稳定之下,或许隐藏着很多的不确定性。任何店铺都不要以为你可以高枕无忧,变化往往出现在不经意间。
如下面的图说说明的那样,你的对手时刻在和你进行竞争。
大家注意到在主要头部卖家里面的一个变动情况,当“交易增长幅度”出现下跌的时候,店铺排名就会出现下跌;即便是头部卖家,也不断承受着来自于底部卖家的不断冲击,所以才需要拼命去维护排名。大家看到增长率达到107%的店铺,如果持续一段时间就很有可能卡主更靠前的位置;二淘宝优质资源有限,就意味着前面的卖家只要数据表现弱势,就会掉下来。
在目前,没有任何一家培训机构或者电商研究机构去系统的解答这个问题所在。因为这属于一个高屋建瓴的问题,涉及到对宏观层面的规划。我们不妨把这个问题系统罗列出来
总结下来,有如下9个点:
1,市场测算,如何寻找黑马关键字
2,动态分析,主要竞争对手优劣势分布
3,战略规划,如何快速建立基本权重规划
4,以点带面,如何快速拉起核心权重
5,匀速前进,如何稳定店铺各项数据,稳重有升
6,付费助推,拉动主要关键字排名
7,价格战略,快速击溃竞争对手
8,坑产维护,筑起宝贝流量护城河
9,见招拆招,建立市场动态分析日常回馈机制
所有的宝贝策略,我们从一开始就要进行规划,并且把这些规划的点逻辑关系理顺,先易后难,有条不紊的推进整个宝贝权重的提升,这个过程至关重要。
当然具体店铺具体分析,有一些季节性的产品,需要快速发力的产品,玩法会更加激进一点。淘宝规则一直都在变革,每一个玩法都不可避免会因为规则的变化而变得低效,所以大家要经常学习,提升!
我不止一次和我的朋友以及我们的店铺运营沟通的时候强调,如果你没有赚钱,一定是你的知识没有用,一定是方法错了
除了我们从大盘去分析店铺运营情况,我们还从其他方面进一步解析。
这是我们一个店铺的情况,每个月的销量大致维持在300万左右的水平。
如果你仅仅是惊讶于店铺的数据,我可以非常负责任的说,这样的店铺做起来难度系数相对较小,前提是你要有足够的供应量优势;通俗一点说,货源!
店铺大致情况,如上图所示,流量并不大,客单价非常高,非常容易出来营业额。
这个类型的店铺,给我们的参考价值在于:
1,如果你具有供应量优势,做淘宝会更加轻松;
2,盈利方式很多,我们不一定追求单量,而是追求客单价;
3,你想赚钱,你得对淘宝有一个更深入的了解;如果你没有做到,请加倍学习!
我们接着再看看一个数据截图
往往这样的曲线,都是非常吸引人的,但是我们要看清楚他背后的一些本质问题。
3月30号,第一个小高峰,4月10号,第二个高峰。如果在你数据后台里面,你做的店铺没有波峰波谷的话,请你认真去思考,淘宝给予扶持的机制。而且我们基本上所有的波形,都是正相关的。
因此我们可以得出几个详细的结论:
1,商品访客数上去了,代表权重在上升
2,下单数要跟上,如果跟不上,请计算同行平均转化率,算出应该做到的销量(非常关键)
3,适当关注加购和收藏,不能顾此失彼。
如果你看了一个数据,而不是像我们那样去进行详细分析,代表你没有学习到真正的精髓;简单说,你仅仅是买了条鱼吃,并没有找到钓鱼的方法。我希望你在这里可以快速学习到钓鱼的技巧,这样才能立于不败之地。如果你还是仅仅学会一些基础的分析,那没有关系,请认真锁定我更新的文章。
到了这里,我们有必要把话题进一步延伸。
看下面的图:
投资回报率非常可观。
很多人开直通车是亏本的,什么原因呢?我觉得最根本的原因就是在关键字选择的时候就除了差错,如果往前延伸,基本上就是主图和详情,没有办法分别拉动点击率和转化率,一步错步步错。
这个投产比更高的数据,大家可以看看。总成交金额达到了34万,投入不到2万。
是的,你肯定很羡慕这样的数据,但是这些数据是冰冷的,他或许只是你眼中的一串数据,但却是别人口袋里面的真金白银。
在直通车这个世界里面,同样有非常多的玩法,但是大家一定要注意,直通车雪中送炭,你靠它输血,最后就掉入了直通车依赖症里面不可自拔,所有的利润都打了水漂。而我(海泽电商)坚持认为,直通车的定义,更多的是锦上添花,让我们更上一层楼!
因此,在你开直通车之前,或者你开了直通车之后一直亏损,请认真思考下面几个问题:
1,在开车之前,详情主图有没有深入优化
2,对于直通车的成交词,有没有细致研究
3,直通车成本过高,是短期如此还是长期如此
4,为什么你的直通车带不来权重
直通车一直以来都是一个非常关键的环节,但是很多人都在这个节点上面犯错,如果你有幸看到我们的文章,请认真思考:到底我错在哪里?
行文至此,信息量比较大,我们需要来做一个全面深入的总结了。
我非常严肃的告诉你,没有人可以百分之百稳赚不赔;但是在淘宝里面,根据我们长达十年的运营经验,我可以非常负责任的和你说,只要你掌握我们大部分有效的经验,你的成功概率将从30%跃升到85%,是的,效果就是这么神奇!我们有大量的案例作为凭证,当你有缘浏览我们的文章,那么我确实要恭喜你,在整体的思维和操作层面,你已经领先了很多,请持续关注!
本文阐述了稳赚不赔的原理,需要你牢牢掌握下面三个步骤
1,市场分析至关重要,请认真对待你的每一个对手;
2,数据增长阶段,请认真对待每一个数据;
3,直通车一定的作用,就是双刃剑,要有足够的认识。

嬴正

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
收藏了,楼主加油!
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发表于 7 小时前 | 显示全部楼层
楼上长在线啊?
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