电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 5779|回复: 11

[运营相关] 效率是成功的核心!看换季打造秋冬爆款新玩儿法,实操布局完成三百万目标!

[复制链接]
发表于 2019-8-3 00:06:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近被朋友圈刷爆了,文章马伊琍的离婚很可惜,所以我又去回温了一下奋斗这部电视剧,还是觉得依旧经典,虽然两个人好聚好散,但是还是希望两个人不忘初心,方得始终。不过在惋惜也是别人的生活,我们还是要活在当下,赚钱为主,那目前店铺需要怎么做呢?
不得不说,都八月份了还寻思啥啊,当然是该做秋冬款了,所以今天我们主要分享在上秋冬款的时候应该怎么提前规划,怎么推广,以及在什么时间段上比较合适,有人的问,现在夏款还有余热,推广秋冬款是不是有些早?要说早吧,其实也算正好,提前分享出来,学习的商家看到的话,刚好用的时机也合适,商家也能少走弯路,尤其是对季节、天气比较敏感的产品,当然了其他类目也不是不重要,所以跟着慕容往下走,看看如何调整才能完美布局!
这是去年布局的店铺,因为刚起步的原因,再加上市场没有到,所以提早布局的初期的收益并不是很理想,这就相当于起飞的雏鹰,因为早期的磨练虽然很苦,但是都是为了打基础,所以到了后面越才会遨游的更高更远。早晚都是要做的事情,先飞也能早点入林,晚了估计也就没位置了,哈哈!
那我们应该怎么确定秋装新款的上架时间呢?
一,先说一个简单的方法,找个当地比较大的商场!走走看看,线下实体店夏季产品什么时候打折了,秋款在上了,这时候就时间就确定了,就可以开始布局自己店铺秋款了。逛的时候,最好多看你这个类目的大品牌的实体店,这样讲来的更准确一些。
二,有朋友也会说,大夏天出去太热了,在家分析数据也是相对精准的。当然,数据控靠数据说话完全可以,可以通过生意参谋里的市场行情来分析。
我们拿“秋款外套女”这个关键词来举例,搜索这个关键词的搜索人气和交易指数一整年的数据情况,上图中可以看到“秋款外套女”的搜索量从七月份就开始逐步拉升,八、九、十月份是重点市场,然后到十月份就开始逐步下滑了
所以秋款上架时间是在七月底到八月初之间,也就是现在这个时间段,现在开始推广刚刚好,再不着急只能去喝汤了。
二、确定好了上架时间,接下来就再说说该怎么具体优化布局
其实我们前面通过分析市场都是为了后面做爆款打基础,所以后面的选款测款以及具体的如何优化确定可以主推的宝贝,后面我们来一步步分析,看爆款是如何养成的。
1,选款以及店铺内功布局
在选款的时候,主要需要做的一件事就是,一定要仔细分析好产品的款式,做好产品的定位,以及对应的主类目,做这些的目的就是为了选的款式与我们的店铺风格遥相匹配,增加相关性。
①优化标题
标题是搜索的关键也是拉升搜索的基础,决定的是我们后期展现量的高度,以及流量的精准度,所以优化标题是我们前期就要重点做的,下面我们一起来拿小本本记重点:
对于一个刚上架的宝贝,我们产品的主要流量词也就是类目词,一定是要加进去的,不要写错别字,再加入转化高,搜索量大的词,注意保证标题语句通顺,不要随便抄袭他人的标题,尤其不要直接抄一些有权重的产品的标题,因为这样的话会导致刚上架的产品承受不住层级流量的压力,会没有竞争力,流失流量;空格少用,标点符号就不要用了,还有就是不符合规定的词千万要免掉!
②优化主图
主图做成什么样才算有创意?才会拿到理想的点击率?其实,每个人的审美都是不同的,我们都会独立个性的个体,所以每个人的答案都会有一定的不同,最根本的还是要和大众的主图做出区别,不然同样的主图,你刚上架的宝贝,别人凭什么会点你的?所以我们在做主图的时候需要注意:
首先分析同行的主图情况,分别提炼出他们的产品卖点,再结合自己宝贝,挖掘没有提到的一些深层次的宝贝特点,在设计主图的同时,也需要注意店铺整体风格,做到相互匹配,确定风格,这样对后面树立精准的人群标签更有利。
详情页的布局不建议过程,针对大部分类目来讲,尤其是无线端,现在主要的流量都是来自无线端,所以无线端的详情一定要单独设置,不建议直接套用pc端口,这样对转化的帮助是比较大的。
2,测款以及推广拉升流量
①测款
测试是季节性产品必要的走的一套流程,因为可以花很短的时间,用数据反馈款式在市场的欢迎程度,避免浪费大量推广时间和推广财力,所以测款需要注意:
测款的时间太长太短都不合适,太长的话耽误市场,没必要浪费时间,再短的话数据的可参考性就很差,所以一般测款在3-5左右,主要看的就是宝贝的点击率的指标,其次就是收藏加购的指数。当然,测图和测款是可以一块进行的。
如果说产品为王,那么也可以说流量为尊,因宝贝质量是店铺的地基,决定店铺后期发展的高度,而流量的话就是店铺燃料,促进店铺提升权重,突破层级,所以店铺引流应该:
确定主推款之后引流,主要还是要靠直通车,因为他的可控性,有人说刷单也可以,同样可控,不过相比车子差的就是安全性,补单前期做下基础量就可以,后面就不建议大量做了,最人群标签没有帮助。车子的话前期主要通过控制点击率,把优质的关键词质量分拉升上去,打好基础,后面逐步优化,目的就是打准标签,带动自然流量
一般市场需求大的类目ppc都便宜,但是不代表ppc贵的标品类目就是不能开车,相反ppc贵的话投产一般都比较好做,90%的淘宝商家都在用直通车肯定是有他存在的意义的。
可以看下优化一个月的账户的情况,基本同行也就刚操作新品半个月的时间,对季节不敏感的小白商家还有没操作,可以看下十月份销售额的上升趋势:
这个店铺就是布局的早,加上方法的得当,虽然在从新布局,但是这块提升效果还是很明显的,从140万拉升到了170万,所以抢占市场先机是很关键的,市场还没有打开容量,可以减去跟同行竞争的成本。前期主要就是拍好图片,布局主图详情的创意,做好基础的销量评价,然后不废话直接开车拉,精准人群的同时去带动搜索。在当时来讲,店铺起步的动力还是比较足的。所以拉升的空间也比较大。
慕容上篇文章提到过,利用宝贝下架自然搜索排名上涨的原理,相交线玩法,因为店铺情况趋势符合,也可以去玩儿,控制付费占比,从而拉升自然搜索流量。做店铺不要单单靠付流量,提升的空间很局限,而且对市场来讲也很被动,所以优化的手法和细节是很重要的,我们再看下十一月份销售额提升的程度:
这个上升的空间已经相当明显了,爆款已经逐步成型,因为做淘宝的都知道,可能一个月赚的就是这一整年的钱,所以一个爆款一套房也不是空口无凭的说法,这时候到了十一月份天气也在逐步变凉了,南方还好,尤其北方,所以冬款大概是在十月份就要提前布局了,早的可能九月份就有和秋款一款做的了,主要也是看你手里的资源,还有货源和店铺以及季节的匹配程度来定,哪款有优势主要做哪款,冬款相对秋款存活期还是长一点的,但是中间三四个月的时间足够你来打造爆款了!
下面是店铺目前的情况:
按照目前的趋势来讲,及早布局这个店铺,今年还是很有希望突破500万的!
慕容端木

回复

使用道具 举报

发表于 2019-8-11 05:50:31 | 显示全部楼层
记得吃药!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-8-12 15:02:48 | 显示全部楼层
我裤子脱了,纸都准备好了,你就给我看这个?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-8-14 21:57:37 | 显示全部楼层
最近精神病院在打折,楼主去看看吧?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-8-17 11:25:03 | 显示全部楼层
收藏了,楼主加油!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-8-24 16:23:41 | 显示全部楼层
好无聊啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-8-27 05:28:12 | 显示全部楼层
楼主内心很强大!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-8-27 13:58:29 | 显示全部楼层
楼主的帖子提神醒脑啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-3 18:39:05 | 显示全部楼层
楼主是我最崇拜的人!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-11 08:06:10 | 显示全部楼层
东方不败外加灭绝师太啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2019-12-9 09:01 , Processed in 0.207373 second(s), 37 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表