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[运营相关] 新品爆款运营思路,标品与非标品的实操全解!

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发表于 2019-7-29 23:26:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
前话
“标品与非标品特点、思路及爆款玩法,新品爆款的逻辑思维”。
最近有些新朋友问到了我标品和非标品的产品运营在思路、操作方向上面有什么不同。为了不误导朋友,我耗费了一个星期多,捋顺了思绪,才有了这篇文章。
不得不说思维上的东西确实比我上一篇照着数据写实操更难写,但同样的是,这篇文章也有干货,而且只多不少,建议先收藏再看。
本文将从特点、思路、实操三大块出发,全面讲解标品与非标品的不同。吗
一、标品的特点:
1.同质化严重【款式相似、功能相似相同】
2.销量基础决定了转化的下限。【同质化严重,买家更加倾向于销量排行的产品】
3.标品对单品输出位置要极高【搜索位置、直通车展示位】
4.标品可用关键词较少【大词为主、少量小词】
5.标品付费引流成本高【原因参考3、4】
6.标品爆款生命周期较长【参考1、2】【季节性标品除外:如水果类目】
7.标品利润空间较小【价格透明化】
非标品的特点:
1.非标品相对来说追求产品风格差异化
2.非标品根据多元化市场针对性的选款推款
3.非标品引流成本较低【流量渠道多元化】
3.非标品类目季节性较为明显,生命周期短【通常非标类目以服饰鞋类为主】
4.非标类目有一定人群范围【参考1、2】
5.非标品类目利润空间相对较大【根据类目产品特点和人群消费层次对利润有一定的追求】
二、运营思路的差异与重点
运营思路决定了店铺的发展方向,一个好的运营人员,运营思路的形成应该是基于自身丰富的实操经验和技术知识、立足于市场行情、并且对产品类目有足够程度的了解。那么根据标品和非标品的不同,相应的运营思路也产生了差异。
标品竞争的症结就在于产品的同质化。一般来说标品的功能、外观是没有明显差异的,买家买标品是因为需求,比如买电饭煲。
在搜索某个词后,如果前两页找不到想要的款,这时候买家翻到后面的概率会很小,大概率会换成带有明显品牌词、规格型号词进行搜索。这是因为标品对于消费者来说是更加侧重于对产品的用处需求,而不是明显的个人喜好。如果产品不能在人的个性上吸引到顾客,显然就必须更加追求销量、价格、品牌、评价了。
1、销量
人都存在一定的从众心理,很多人买一件商品,你可能会产生“这么多人买,那产品质量应该没问题”“销量这么高,从一定程度上说明这个产品不错”的想法,而且万一踩雷,也是大家一起被坑,比自己一个人被坑心里平衡太多了。所以对于没有明显喜好的标品来说,大家更愿意选择销量高的。
2、价格
人多多少少总是会喜欢占点一便宜的,对于标品类目来说,在其他方面(比如性能、款式、型号)差距不大的时候,价格低的一方往往占据更大优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样,来吸引买家的注意。
3、品牌
品牌价值的背后是认同感的聚合,这对大型家电、数码产品来说尤其重要,消费者对于品牌的认同感格外高,他们通常会选择认同的品牌的产品。
4、评价
因为你想赚他的钱,所以买家是不可能和卖家站在一起的,但是买家与买家天然同盟。不管你主图详情页是写的天花乱坠、价格是低到什么极限,当一个买家给了一个差评说了一句坏话,别人都更有可能会信他。特别是对于标品类目,同质化商品多,需求替代容易的时候,差评的影响就更加巨大了,因此在做评价的时候一定要全面、有针对性。
非标品
相对于标品侧重于买家刚需,非标品类产品的差异化使得买家对非标品更侧重于个人的喜好。最明显的就是,当消费者搜索(比如“日式衬衫”)时,在前两页没有找到自己想要的款式,可能会继续向下翻,或者换成另一个风格的词(比如换成“学生衬衫”)去继续搜索自己喜欢的风格。所以对非标品来说,更加需要注重款式、视觉效果、买家秀。
1、款式
产品的差异化使得产品对不同的人有不同的吸引力,如果风格更受欢迎,那么吸引到的人肯定也会更多。
2、视觉效果
相对于文字,图片视频这些视觉效果给人的感受是最直观的,好的图和视频能更好的凸显产品的风格和魅力。
3、买家秀
上面讲到过,买家与买家天然同盟,相对于你,买家更相信买家,因此用买家秀来体现商品效果比你做的图更有吸引力,而且能从宁一个角度让消费者了解更多关于商品的信息。

三、直通车实操玩法的差异
关键词
标品如果想要高销量爆款,毫无疑问一定是大词和二级词发力,但因为标品关键词少、竞争指数高、平均出价高,所以为了成本考虑,初期可以选二级词不急着上大词。
但是非标品就不一样了,适合的关键词数量一般都足够多,所以相对来说平均出价也就低一店,但是为了精准,前期选词也尽量避免一些大词,要以精准长尾词为主,选词数量尽量控制在10-20个左右,词的数量少,推广效果也更集中。而且非标品还需要更多时间去测词。
人群
因为非标品人群标签往往比标品的人群标签更明显,非标品更强调把产品做到符合自己人群标签下排名靠前,所以对于非标品来说,人群是尤其重要的。除了智能拉新这些高质量人群外,在自定义人群对人口属性,天气,年龄等等我们一定要根据宝贝去设置好,也同样需要去测试。
而在标品类目中,一般不用主要优化人群,添加系统给的人群有时就够了。在效果不理想的情况下,甚至可以连人群都不开。
定向投放
因为定向的展现太大,而标品的转化相对来说比较高,如果强行去开定向推广,虽然也可以低价吸引一部分的访客,但是会拉低自己产品的整体转化,甚至造成权重下降,所以要么不开定向,如果开的话定向计划也要单独开。
而非标品开定向操作简单并且点击单价低,虽然访客的整体转化相对低一些,但是非标品整体转化也不是很高所以对权重影响没有那么大,而且定向做好之后,对产品的稳定生存有很大的帮助。
日限额
标品竞争市场大,大在排名前几的产品占据了大部分的市场流量,所以一定要用标准推广,防止日限额烧不完影响拖价。
非标品的日限额可以很快的烧完,测词结束后上分阶段使用标准推广,控制好点击率,优化好核心数据。

虽然标品和非标品区别很多,但万变不离其宗的是,成功永远都是留给有准备的店的。把握好自家产品的优势,提前布局与计划,做好推广与运营,相信成功就在不远处的。
我是二雨,江湖一盏灯,电商一旅人。

二雨雨雨
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发表于 2019-7-29 23:26:22 | 显示全部楼层
收藏了,改天让朋友看看!
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发表于 2019-7-31 09:01:35 | 显示全部楼层
没人理我,好伤心啊!
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发表于 2019-8-10 01:04:26 | 显示全部楼层
很有看点!
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发表于 2019-8-10 13:01:34 | 显示全部楼层
勤奋灌水,天天向上!
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发表于 2019-8-13 03:23:13 | 显示全部楼层
吹牛的人越来越多了!
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发表于 2019-8-15 16:51:59 | 显示全部楼层
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
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发表于 2019-9-15 07:20:30 | 显示全部楼层
医院掌掴患病父亲楼主怎么看?
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发表于 2019-11-23 06:51:36 | 显示全部楼层
大神好强大!
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发表于 2019-11-23 14:47:06 | 显示全部楼层
你觉得该怎么做呢?
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