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[直通车相关] 超低PPC持续极限引流,直通车助力搜索+首页双爆

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发表于 2019-7-25 23:15:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
家好!我是天翊。因为最近比较忙,拖更了。今天有些空暇时间,就抽空写篇文章。
最近在和很多卖家交流过程中,发现有很多卖家对直通车都没有很好的理解。很多人把直通车当成救命稻草,当做可以盈利的工具。我不否人通过直通车可以带来盈利,前提是你能利用好直通车这个工具。如果你对一个工具没有足够的理解,又如何能利用好它呢?
不光是卖家,其中甚至还有个运营车手,他说我手里有一家店铺直通车开了快一个月了,每天都大几千的烧,就是做不起来,对于他只能回他一句“呵呵”!
最近的气温也是一路飙升,在这里提醒大家注意防暑。好了天气炎热就不多废话,直奔主题!
对以上碰到的问题,我还是想在这再讲一遍,大家都讲烂了的一个话题。
平台既然开发这样的一个搜索工具,那它的目的是什么呢?我想大部分人的回答都是:赚钱。这个答案也是众所周知的。如果再深入分析呢。我想应该角色分配站在不同立场来回答。
1、平台:让卖家的产品获得更多的爆光,帮助卖家寻找客户。同时作为阿里的盈利工具。赚钱是直接目的。但更长远的是平台的发展,因为直通车不是谁出的钱多,谁的排名就高,这里是有一个综合评价的。当然话说回来,卖家没能给平台带来利益,平台为什么要扶持你?
2、卖家:用最低的花费,寻找精准客户,产生更多的销售。可能有的卖家并没有通过直通车引流,现在引流渠道、方式多样化。比如淘客,钻展、直播等。并不是说直通车是效果最好,而是相对权衡。直通车对中小卖家来说能花更少的钱获取更大的效益。淘客门槛虽低,但需要优质的资源,而直播门槛是很高的,找大主播代言花费也是很多中小卖家承受不起的。两权相利取其重,两权相害取其轻。想必这个道理大家都懂。
3、买家更方便快捷地找到适合自己的商品,满足自身对产品的诉求。对于消费者来说,这个工具能让他们更快找到自己想要的优质宝贝,特别是人群地域这些精细化的分类。作为消费者,能有更好的消费体验。
立场不同,目的不同,观点就不同。对于商家而言直通车就是一个获取精准客户的工具而已,它并没有想象的那么复杂。
综上所述,直通车对平台、卖家、消费者都是有利的!理解了直通车本质,才能更好使用它!
一个店铺想要成功,必须要有自己的爆款产品。那么想要了解爆款背后的逻辑,抓住其中的规律,可以从分析买家的购买过程入手。网购时,一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易。
第一步:搜索,买家通过搜索关键词,寻找自己感兴趣的商品。
第二步评估:买家收集商品信息,从而评估该商品是否能够满足自己需求;
第三步: 决定:买家考虑该商品所带来的利益和需要为之花费的成本,判断是否值得购买购买;
第四步:购买:买家完成商品交易行为;
第五步:再评估:买家使用商品后根据使用体验进行再次评估,评估结果影响着下一次的消费行为。
了解这五个阶段之后,解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现,有些商品,或许并没有做太多的推广,但是当它卖出几件几十件之后,后面的成交就变得越来越多,越来越容易。成交量越大的商品,后面的销售情况就会越好好。这就是“爆款”的雏形。
出现这种情况的原因,就是买家的的从众心理,也就是我们俗说的“随大流”。因为在网购中,商品的展示只是给买家视觉或者听觉上的展示,并不像实体卖家店铺那样,可以接触到实物,然后判断其好坏。这样,买家可以获得的商品信息就相对较少,很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异,所以在相比之下,买家更倾向于听取第三方的意见,就是购买并使用过此商品的人评价。故此,有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加得到消费者的青睐,从而再进一步地提升销量,从而就慢慢形成了“爆款”。
虽说“爆款”的形成主要原因是因为消费者的从众心理,但这也毕竟只是一个雏形而已,真正地打造一个爆款,还要依靠更多地营销推广。有了流量,我们才能更好地把流量转化为成交量,不然的话,再多的流量都会浪费掉。
在打造爆款的过程中,直通车则是在扮演一个“催化剂”的角色,可以为店铺吸引更多的流量,把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前,刺激买家的购买欲望,促进了成交。
从爆款的几个关键点中我们可以明白,打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中,前期的准备工作就显得至关重要。很多时候真的是选择大于努力,爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一款好的商品,是成功的开端。
1、选款(分析市场,抢占先机)
很多中小卖家在选爆款商品时,都会选择跟随一些大卖家的策略。看他们在卖什么,就马上跟着去找这些货源甚至仿造,然后放在自己的店内销售,但是这样是很少能够成功的。
第一竞争大,对于中小卖家你拿什么和大卖家去竞争。第二没有抢占先机,等别人爆了你再去做,对比大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候,其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退火热的销售势头,开始渐渐地走下坡路,最后淡出市场。这个时候才开始准备进货销售的话,将明显滞后于市场,从而处于劣势。
不要只局限于当下的数据分析,因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销时,再去上架、预热、推广,可能这款产品已经过了其销售的旺季,也失去了其爆款的价值。所以,要目光长远,分析在接下来的时间里可能会出现的爆款,再提前布局,在市场竞争中抢得先机,从而打造爆款。爆款推广一定要在季节之前,要有提前量。要想获得更好效果,只有比别人跑得更早,更快。一定要及时关注有关热门类目变化,关注重点大流量关键词变化,提前布局,有的放矢。
找到好的款式的款式之后,产品基础是关键。
完善产品基础
无论前期测款还是后期推广,为了不影响对正常数据的判断和转化,做好产品基础是关键;(基础销量、评价、买家秀、晒图)其次,产品基础对宝贝权重也有很大的影响,产品基础完善好,后期也有利于直通车的快速上分,提权重。
2、测款测图(深挖真正有价值的机遇
3-5天之内完成测图,(创意图轮播,优选点击率最高的创意图)如果我们的创意图点击率高于行业优秀,那么后期直通车权重权重提升就有很大的作用,如果标品类目话,主图一定要突出差异化,配合好的文案。像标品类目,销量和直通车卡位稳定后,看的就是你创意图是否有亮点,也将直接影响到点击率,关联转化。
测款5-7完成测款,设置好预算日限额,一个计划放2-3个款,对比过去5-7天数据,前提是你单个宝贝的点击量要达到300以上,数据才有参考性,其次对比点击率、收藏加购转化率,当我们的点击率足够优秀,就要看收藏加购率以及产品转化率,如果数据反馈效果不错,那么可以直接作为主推款来推广。以我的的操作经验,一般点击率大于5,收藏加购率大于5,转化率大于3,这样的款是值得去推的款。
直通车优化思路之前文章有讲过,这里就不重复了。我们在开直通车时要明确开车的目的,如果前期你想高投产,重点优化转化好的关键词,如果想放大流量就要考虑到流量大词集中在哪几个,想持续放大流量就要加二级词去做,其次如果你的搜索流量起不来,就要分析你直通车里面的成交词和搜索人气高、转化好的词是否重点加到直通车里面投放。
我一般开车的思路是先上分后优化点击率,保持点击率稳定提升,权重上升后,拖价法降低PPC,后期再拉大流量,如果前期你只想要投产,那么就不能去放大流量,后期对于你的首页、搜索流量的提升有限制。所以前期可以先忽视投产,等PPC降下来以后,再去进一步优化关键词、人群、地域,自然能够提升整体投入产出比。
先来看看我最近低价引流的操作案例
案例一、有限的预算,点击率59,PPC从2.1块到1.1
案例二、PPC从2.2块到0.9,点击量持续递增提高曝光
案例三、预算有限的情况下,稳定流量,PPC拉到0.16

这个店铺目前以搜索和首页流量为主,自然流量还在持续拉升
在日益激烈的电商竞争中,商家经营成本越来越高,付费流量越来越贵,刷单风险越来越大。诸多因素综合起来,往往想获取更大利润,就要承担高成本和高风险。而低价引流,则是所有商家的追求。
定向计划拉首页流量(首页流量特点
1. 流量体量大,夸主类目获取流量
1. 爆发速度快,避开竞争弯道超车
2. 流量大,转化偏低,低于搜索流量
3. 流量不稳定,流量清零后不可挽回
直通车定向计划核心操作思路
一个计划只添加一个宝贝,先开通关键词推广(高点率给定向加权)。再开通定向推广(入池猜你喜欢),定向加权完成,产品入池后,删除关键词(转定向定计划)。
添加关键词添加高点击率关键词推广3-7天
1. 单品搜索流量达到300-1000
2. 搜索流量转化率,加购率稳定
3. 直通车已获取购物意图标签
4. 开通定向推广
打开智能投放


打开位置溢价,测图入池
入池操作细节
1. 单品入池猜你喜欢前,可适当降低智能出价;降低PPC提高点击量,等待入池
2. 入池期重点关注创意点击是否高于行业
3. 入池期需要不断提高单品销量,保持搜索流量稳定或小幅度增长
4. 入池后删除计划关键词,主攻首页流量
上下坡法提升首页流量
1. 计划推广过程中确保每天烧完下线,提升计划权重。烧不完改限额。
2. 入池后利用上坡法加限额,按1.5倍或更高倍数递增点击量一到两周
3. 在日限额24小时能烧完的情况下,利用下坡法降低PPC
4. 降PPC过程中位置溢价300,只需降低智能投放出价
5. 建议2-3天降价一次,每次幅度不超过10%
6. 降价后观察猜你喜欢位置展现量,点击率是否稳定
7. 如稳定可继续降价,如数据下降,则回到上一次出价
首页流量持续增长过程中,系统开始考核产品数据反馈,我们需要优化提升正向数据反馈,引爆首页流量。保持单品UV价值和转化稳定。
直通车拉搜索流量
如果想要带动带动搜索,三个核心维度要注意:第一点击率值到行业优秀,第二收藏加购率要高,第三转化率高;最重要的是,如何快速通过直通车带动自然搜索?就要放大直通车流量,通过直通车点击量递增,权重的不断提高,系统会给更多的曝光和自然流量扶持。
直通车方面我们要保持点击量的递增,如下图:逐步递增点击量,在点击率稳定的情况下逐步降低PPC,放大流量。
直通车作为商家和消费者之间的桥梁,起到连接作用,对商家而言希望用最低的花费,来寻找最精准的客户.诉求有两个:一是减少花费,二是增大转化;产生更多的销售,从而达到盈利!

车手天翊

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发表于 2019-7-26 23:01:37 | 显示全部楼层
信楼主,得永生!
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发表于 2019-8-12 11:56:55 | 显示全部楼层
楼主加油,看好你哦!
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发表于 2019-8-13 02:52:28 | 显示全部楼层
一口气看完了,我要下去回味回味了!
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发表于 2019-9-16 21:42:30 | 显示全部楼层
脑残片楼主今天吃了么?
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发表于 2019-11-23 14:45:45 | 显示全部楼层
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
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发表于 2019-11-28 00:49:33 | 显示全部楼层
楼主该去看心理医生了!
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发表于 2019-11-29 05:25:35 | 显示全部楼层
鸟大了,什么林子都敢进啊!
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发表于 2019-12-8 06:44:11 | 显示全部楼层
宇宙第一贴诞生了!
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