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[运营相关] 十年电商路,几度风雨,几度春秋,几度忧愁,蓦然回首,风雨依旧。愿君不忘初心,

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发表于 2019-6-16 23:20:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
申明一下,我不是专业的讲师,也不是专业做培训的。所以洋洋洒洒一篇文章写下来,可能有很多错别字,逻辑性也欠缺。甚至说这是一篇文章,都是对文章两个字的玷污。望各位兄弟姐妹们理解,板砖轻拍,不忍直视的请点右上角X。

沉浸派代也有几年时间了,平时都是看一些兄弟姐妹们的创业历程,也确实很少去看所谓的大神写的技术帖,一个是自己文化程度比较低,看不懂那些洋洋洒洒的专业术语,动不动高谈阔论,设计到电商趋势,几个电商公司的发展前景。我也确实挺好奇,我们就是电商市场上的沧海一粟,我们做电商是为了赚钱,为了生活。那些动辄几千亿上万亿市值的电商公司,他们的发展前景跟你有什么关系,人家能做到几百亿上千亿的身家,他不比你懂吗?言归正传,不能引起公愤,还是说说我自己。最近称了一下体重,78公斤了,对着镜子对比了一下,除了肚子大起来,其他的变化不大。去医院体检,医生咨询了一下我的职业,建议我多运动一下,生活作息要规律。无奈,每天都有处理不完的事,发不完的货,看不完的数据。曾经梦想一人一车,来一次说走就走的旅行,最好是去西藏。梦也梦过,想也想过,就是没有实现。感觉自己的生活过的很压抑,身边也没有太多可以倾诉的人,所以想发个帖子释放一下。也是派代里第一次发帖。

也具体也忘记了第一个淘宝店是什么时候申请的,依稀记得应该是09年的夏天。本身我自己可能也是一个不安分的人,原来在厂里上班。身边有朋友做淘宝,据说是月入过万。天知道,那时候一万对我也算是天文数字了。抱着不成功继续回厂里上班的心态,直接辞职了。口袋里揣着最后一个月的工资,40张毛爷爷外加玩传奇剩下的一台老式电脑开始了电商路。

那时候没有技术,没有思路。当然,那时候好像大家都是一样的。主图一张,详情也是一张,同样的图,上面就一个电话号码。经营了几天以后,陆陆续续也会有订单。也有很多是直接电话打进来,咨询怎么样才能下单购买的。那是时候大家都是爱买不买的心态,中午起床,下午发了货就出去玩了。那个时候客人是不能催发货的,要被卖家骂的。那时候是没有千牛的,哪怕旺信也是后来才有的。那时候是觉得真的好做,80元的东西能卖368。当然市场也不大,一天也卖不了多少单。但是一个月收入也能轻松的过万。现在回头想想,其实挺缅怀那时候,起码做的心不累,虽然收入相对现在来说要少很多,但是生活节奏还是很正常的。

就这样浑浑噩噩的混了几年,车也有了,房也有了。渐渐的发现,身边也很多人也来加入到了这行业。包括线上的产品也越来越多了。渐渐到也衍生了有美工,有刷单,有直通车了。天猫也上线了,当然那时候保证金好像是两万。

想法是有很多,奈何胸无点墨,实在是组织不起来。很多人说淘宝是越来越难做了,我是觉得做的越来越累了,陆陆续续规则的出台,玩法的更新。就是感觉现在这个要钱,那个要钱,成本在不断升高。一天的营业额中,村淘扣点,天猫扣点,天猫积分扣点,淘客扣点,运费险扣点,公益宝贝,推广费用,厂房租金,员工工资。需要付费的越来越多,利润是越来越低。结果是,拼命的把数据做的越来越好看,一个月动辄几百上千万的营业额,利润缺越来越低。厂房越弄越大,员工越来越多,人也越来越累。
附两个5月份的图

不知道已经有多久没有看到早上升起的太阳了,每天都是中午起床,白天无精打采,到了晚上两眼放光。凌晨才休息。天天盯着电脑,盯着量子(可能说量子恒道有很多人不知道,就是以前的生意参谋。),看着各种数据,日复一日,这样的生活已经不是一两天,我是持续了十年了。对比身边圈子里的朋友,大家都是10年左右进入淘宝,几家欢乐几家愁,有的资产上亿,手握几十个天猫,庞大的团队。有的平平凡凡,佛系经营,偶尔出去钓钓鱼,散散心。感觉自己是最失败的一个,事业不如别人。生活质量也比不过别人。也经常有人给我建议,请个运营,代运营的来操刀。然而市面上的代运营绝大部分以坑为主以骗为辅,实在是放不下心。好的大运营又瞧不上咱这小池塘。

漫漫电商路,不知道还要磨难多久,也不知道自己的身体还能抗多久。曾经轻松跑个10公里,现在让我走路走不了1公里。手无缚鸡之力,只能拿拿鼠标,敲敲键盘了。

就这样吧!熬着,扛着   

随便分享一下自己运营的经验吧!就几句话带过了,毕竟不是专业培训的,没有什么逻辑性!
人群: 不用太神话这个概念,销量不高很难拉到人群。销量到了一定地步可以忽视人群,不用整天研究去拉人群补单。除非很有把握的款式,资金充沛,可以去直通车圈人群。大部分类目的中小卖家,自然成交占比上来以后,人群自然会划分到的。
推广:看派代的帖子,只要是分享技术帖的,都离不开直通车了。每天几千一万的烧,我也烧,我也经常一天三四万的烧。我不知道分享这些帖子的人是家里有矿呢还是帮别人运营,花别人的钱不心疼。直通车需要操作,但是也要量力而行。我个人觉得推广只是其中的一个手段,没必要太去追求。一天到晚直通车,没直通车就不做了吗

产品:很重要,图片更重要。电商本来就是视觉营销吧。我一般是一个新款,会同时寄好量个地方去拍摄,两种风格。然后会让美工出4个详情页,20张主图。4套详情,我会放到我的4个天猫上去测图测款。图片是没有最好,只有更好的。产品应该是直接决定你这个款能不能做起来,而不是技术和推广手段。
另外,我这个3金冠C店有没有KA级的大神可以给我指点一下,TOP50里,现在就剩下我这个C店了,免费流量太少了。虽然流量往天猫倾斜这是趋势。毕竟是做了那么久的C店,有些难以割舍。


电商浮生



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发表于 2019-6-16 23:20:39 | 显示全部楼层
你觉得该怎么做呢?
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发表于 2019-6-24 14:38:34 | 显示全部楼层
我回帖楼主给加积分吗?
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发表于 2019-6-24 20:25:27 | 显示全部楼层
楼上的能详细介绍一下么?
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发表于 2019-11-24 01:51:11 | 显示全部楼层
楼主会死的很有节奏的!
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发表于 2020-1-14 15:57:17 | 显示全部楼层
有节操!
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
好好学习楼主的帖子!
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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
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