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[运营相关] 中小卖家提升无线免费流量,必须知道的操作方式

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发表于 2019-6-8 23:57:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,今天主要想分享一下,再目前这个流量匮乏的时代,我们应该如何用有效的操作方式,去获取到免费搜索流量,在我看来操作店铺 最重要的就是 学习+实操,没有实操过的理论都是无用功。好了下面我们来一一了解
一 开车方面
当流量进来的时候,会影响你的店铺标签和产品标签,影响可能是正向也可能是负向的,精准流量会起来催化的作用,但是随意的引导也会打乱我们的产品标签,会造成比较严重的影响,不管如何操作最重要的就是基础一定要做好,基础弄好思路才会慢慢清晰,不然一切都会被打乱,造成的结果越是难以预计的。

    当我们店铺的基础足够好的时候,流量足够多的时候,我们扩大店铺以及单品流量规模的时候可以选择广泛匹配,这样可以保障最大限度的流量引导,即便进来的流量没有那么的精准 也是不会有太大的影响。

    如果我们店铺不稳定的情况 需要仔细的考虑下 是否需要选择广泛匹配,如果调成了广泛匹配,即使流量进来了,由于混乱也会造成打乱标签,想要恢复就不是那么简单的事情了,所以小卖家一定是需要开定向的,要开精准的计划,吸引到精准的客户人群,这样比较有利于店铺前期的发展,这样的方法也适合一些中型卖家,总之不要胡乱的开广泛,不管操作多么有经验,选择适合自己的方法才能做到事半功倍的效果。

  开车ROI还有一个尤为重要的标准,要注意不管是免费自然搜索,钻展以及直通车等,其本质上都是稀缺资源,如果这个位置的产品不能创造更大的价值,那么这个位置会被更加优秀的替代,所以说开车的效果也是判断是否能够带来多少自然搜索的重要因素之一,如果店铺开了车,并且开车的各方面数据都比较好,就能够获取到更多的自然搜索流量,数据好的寿命能创造更大的价值,那么细化来说,最主要的就是说一下点击率转化率和客单价,消费者点击了,接下来就需要看宝贝是否能够吸引人,如果说,在买家对宝贝有需要的情况下,那么决定他们选择的重要因素之一的就是宝贝的吸引力,这个说的就比较宽泛了 后期会慢慢详解,有了机会,能够抓住他才是实力的体现,如果开车后自然搜索反而下降了,那我们账户可能存在获取的流量不够精准,或者匹配的人群喜好不同,所以效果不好我们需要及时的优化,没有永远的正确,当然也没有永远的错误,就看我们自己能否及时的察觉和优化了,直通车搜索权重理论先说到这里,接下来我们说一下直通车质量得分应该如何正确的优化提成,在提高我们关键词展现的同时,降低我们的PPC花费。
二 降低PPC,提高引流精准度
1 我们应该如何提高展现和点击,同时降低PPC呢?
通过加词,多加一些精准词来替换数据较差的关键词,当出价可以的时候,对于展现多却没有点击或者点击多没有转化,那么这些词就需要相对应的调整以及删减了,找词也是要有基础的,是能操作好直通车的基础要求之一。
2 要注意人群的重要性,精准人群能够提高点击率以及ROI,要注意把人群细分,一个一个加进去测试,来回进行调整或者删减,同时把重点放在ROI高的人群来进行调整,投入优化。
赛选出好的人群,重点进行投放,获取优质的人群流量,才能给产品进行人群打标,提高搜索的自然流量

猜你喜欢抓取维度
A标题的相似度越高被抓取的机率越大。比如买家搜索关键词连长袖衬衫后系统给买家匹配长袖衬衫的商品点击看过后,那这个买家再去猜你喜欢看的时候展现对应的连衣裙商品标题或者属性里会有长袖衬衫这个词!
B价格相似度越高,你的宝贝被抓取的机率越大。买家的消费层级不同,他看到的商品价格区间也是不同的。例如他搜索看过150元的衣服,那猜你喜欢不会给他推荐300的衣服,所以价格越相似,被抓取机率越大。
C图片越相似被抓取机率越大。相似指的是你们图片的风格 拍摄角度 背景色调越相似就被抓取的机率越大。
D详情页同样是越相似被抓取机率越大,这个地方和图片是一样的。风格 拍摄角度 背景色调越相似就被抓取的机率越大。
E评价问大家也是相似度越大越容易被抓去到
F人群的精准 宝贝收藏加购 浏览次数 浏览深度都能达到合格,前提是必须真实的行为,如果你是违规操作,那你就永远是不能达标的。
只有满足上面这些条件,我们才能够获取到系统抓取推荐,给到你猜你喜欢流量。当然我们也可以通过直通车定向开出猜你喜欢流量(这个前期的文章是有说过的)

标签匹配
现在淘宝的流量匹配变得越来越精准,一款商品能否被消费者搜到 很大程度就取决于商品的标签与人群的标签是否重合。重合度能做到多高,那么我们的标签越多就越能够匹配到更多的人群,当然我们的标签还要准确,不然拉升了流量也只是来降低我们点击转化率的,那么我们应该如何才能尽可能多的给我们商品打上正确的标签,首先我们先了解下标签的形成原理。
买家在日常的购物过程中就会慢慢的给自己贴上标签、性别、职业、年龄、购物习惯等等。但是这个标签也是存在变化的,就像某一个买家平时比较拮据,但是突然某天 不管是升职还是加薪了,他的消费习惯就会立马产生变化,但是不管怎么变化,系统给买家打上的标签一定是非常细化的,
商品在上架后 我们就会给商品贴上标签,比如说:类目、属性、价格等等,但是这个时候的标签只是一个初步的产品类目标签,这个时候系统就会根据我们的类目属性匹配一定的流量,不断的通过点击率与转化以及加购收藏,慢慢的转变成买家匹配的标签。
举一个例子:我们如果在卖一件价格在150元的纯棉衬衫,系统就会匹配一些喜欢 衬衫、棉质服装,消费能力一般的买家进来,那么当我们有人群在25-35的人点击了购买,那么系统就会为我们打上消费者人群年龄段的标签,
但是这样的人群并非完全覆盖的,因为我们还有其他年龄的人群也是具有购买这款商品的习惯,比如说 如果在多次购买中都没有35-45之间的人群进行购买,系统就会减少这部分人群的匹配,但是如果这类人群对这款商品的消费能力还是不错的,那么我们就要浪费很多的精准流量。
我们要如何才能尽可能多的找到我们的标签人群?
首先我们必须要对自己的产品有一定的了解,我们产品的消费群体是哪一类,如果这个都不是很清楚的话,那么前期人群圈定和测试 进度就会比较缓慢。
其次是我们可以通过生意参谋的搜索人群画像,通过关键词找到搜索人群特征。
找到这些人群特征之后我们需要做的就是在这类人群中进行推广和人群圈定。
1 老客户、老客户是权重非常高的一部分人群,老客户复购率对于权重提升 也是比较理想的,,可以针对老客户实现 固定的优化模块以及 落地页,提醒老客户进行复购关注度。
2 直通车、直通车推广现在基本是 各类产品 展现的救命稻草,直通车不仅仅只是花费点击费用促成销量,还有就是通过人群一家,为商品快速的打上精准人群的标签。
在整个操作过程中,我们都需要两种工具,生意参谋与直通车, 进行数据分析,而直通车则可以快速提升我们的销量以及快速帮助我们商品打上精准人群标签,我们还可以通过直通车的引流关键词对商品的标题进行优化,直通车并不是直接赚钱的工具,但是却是我们突破 巩固的有力武器,好了今天的分享就先到这里,后期也会持续更新。做好店铺并非一日之功,都是靠我们一步一步做出来的,良好的基础是提升店铺最快的捷径


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发表于 2019-6-14 01:17:15 | 显示全部楼层
我和我的小伙伴都惊呆了!
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发表于 2019-7-10 12:06:05 | 显示全部楼层
今天皮痒了?
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发表于 2020-3-26 07:02:28 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享!
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