电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 1396|回复: 5

[运营相关] 各个类型直通车的优化技巧(2)——新店新品起步!

[复制链接]
发表于 2018-12-21 23:38:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
对了,上一节有朋友问到一个问题,有人说怎么可能流量到百万,目前在操的有两个百万流量的。不瞒您说,我是指浏览量,不是指访客!(图片没有改什么网页后台之类的,对了图片是双十一的流量,平时是一百左右。)

以前说直通车的优化技巧,以前是教大家怎么优化质量分,怎么调整出价,怎么测试。现在并不会那么详细,因为测试测试的内容,调整调整的内容。没有什么神神秘秘米的,有人说,通过一顿调整,能够让一个店铺爆发,其实是扯淡的。调整,基本上是对于一些稳定的车,日花费高的车,两者不可缺一,调整能够提升20-30%的幅度,一些还处于波动阶段的车,还有不能定位自己该花多少钱的车,基本上不能够用简单的调整来解决。需要通过一些别人的案例探讨进行解决,怎么去运营好直通车,而不是优化好,“运营”的理解是战略性,有方向性;“优化”的理解是,提高固有的推广宝贝的数据,例如转化率点击率这些内部数据。
那么我们新品新车起步,很多人没把握,没自信,别人到底花多少钱,我改花多少钱。到低我能够亏多少,到底店铺什么时间断才开始做盈利!等等,这个是新品新车起步的一个要点!而不是加几个宝贝,一直在那里烦着点击率,这么低?转化率,怎么还是0?收藏加购,怎么还是不到10%?等等这些。相信大家都是这样的吧。
直通车是店铺的发动机!这句话不知道能不能得到大家的认可。至少现如今的淘宝是这样,如果没有直通车的店铺,就是出于滑翔状态,靠自然风的浮力拉升,靠惯性前行,自然流量就像自然风和惯性。
熟悉直通车的店铺和推久了的产品,知道发动机什么时候该给油,该加多大油门!但是,如果我们不熟悉呢?该怎么办?
油门踩到底,试下发动机最高转速能跑多少公里,看看油耗多少。这个比喻不知道能不能动。
也就是测试发动机的极限能力。这里两个关键词:1、测试。2、发动机的极限。
看了上面的文字,不算是理论性的,创业都是要先会理论,在入实操。我知道物理老师是这样教的。
——————————————————————————
新品新车起步,也就是新品想推的时候,并不是很老的计划,如果计划开久了,可以按照14天一个周期,进行第一节的操作。我用简单的几个步骤给大家。
第一步:5分钟做完成!设定四个计划(因为这种操作是目前最全面的操作方法)
1、什么都不管先自行设定四个计划,第一个主要计划,加入想推的宝贝,设定一个大概的出价,偏低出价,尽量加入更多的系统匹配词,先关词都可以。
2、第二个智能计划,如果新车比较盲目,不知道那需要智能为我们选择更多的词。这里出价偏低。
3、定向计划,出价偏低。一般市场扣费是1元,可以先出0.5.
4、所有人群计划,上一节课说道,加入两到三个大词。添加所有单元的人群。例如16-20岁,是一个单元,出价是正常扣费的四分之一,例如,正常扣费是2元,出价0.5元,然后所有子单元人群溢价300%。
第二步:基础工程已经完成,我们该怎么做呢?测试直通车性能!
进行一个7天性能测试,为了避免后续不必要的麻烦。很多人操作是每天几十块钱,一百块钱,花的很盲目,花了一个月,没有什么效果,也不知道到底为什么要去花这样的钱,最后三四千就没了,也带不来任何直接的效益。这一步需要我们去拉直通车性能,并获得最有效最真实的数据。如果数据不好,果断抛,不要在被所在这个款。很多能够做大店铺的人,都是这个思维。
1、设置一个星期能够接受的,即使是0回收也能接收到额花费。例如3500。
2、3500七天,也就是一天500块(当然,如果更多,一次类推),主推计划250,其他计划平均分配。
3、我们在第一步设置了低的出价,这个时候,我们把出价陆续在一天之类,陆续拉升。重点:一天之内。主推计划,拉升到出价,例如男装大概是2.5-3.5左右。按照一段时间慢慢探索,慢慢提升。新品在第一天是权重很弱的,即使提升到平均出价,也可能没有很好的,流量,这个时候我们先不管,到第二天。
4、第二天,微调,保证所有计划都能够再一天内烧完,例如,昨天提升的出价,突然在早上就烧完,马上要降低。如果感觉每个计划的花费在一天内都烧不完。那么要提升。
5、这个阶段的操作,不要把钱看成是钱。一个外国思维很好,越怕什么,越得不到什么。好了,因为这个花费是我们有安排进行的,并不是盲目的,所以不用怕。如果没有流量继续拉升出价。

有人不明白,我这个阶段是为了做什么。那这样操作之后我改如何调整呢?
这个阶段的花费,必须要略高于我们的预期花费。是对直通车的一个顶部的探索。因为,我们如果一直是习惯于花费一两百,永远体会不到500块的直通车的状态。那么,我们进行这样的操作,能够看到了高花费,直通车对我们带来的效益是如何!万一如果是非常好,那么继续搞下去!(前提是这部分预算对于自己的影响不大)
如果我们这个花费是颗粒无收,那么清楚,我们目前一百多,这样一直磨下去店铺提升,直通车可能起不了多大作用了!我们要改变了!
还有,另一种情况,可能500的花费没达到效果,但是确实是比100块钱号,这样子,我们可以知道,花费稍微多一点是有用的,虽然不能如此高进行,但是,100块不满足,需要在提升。
还有,以上操作能够为我们全面的展现,所有的人群是否能够真正获得好的数据,还有,能够知道定向得到的效果如何,以及智能选择的性能如何!等等这些,一个星期过后的额数据,能让我们制定一个我们自己的投放方案,不会听别人怎么操作就怎么操作,没有一种做事方式是绝对的!(17号

回复

使用道具 举报

发表于 2019-1-10 18:50:10 | 显示全部楼层
有内涵!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-5-1 18:47:31 | 显示全部楼层
好东西,学习学习!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-5-9 07:23:51 | 显示全部楼层
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2020-1-14 18:23:18 | 显示全部楼层
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 6 天前 | 显示全部楼层
楼主的头像能辟邪啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2020-1-28 13:37 , Processed in 0.182221 second(s), 39 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表