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[运营相关] 【新手必看】不仅需要注意转化,还需要注意什么?

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发表于 2018-11-24 12:29:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
在淘宝这个大平台当中,自然搜索是重要的流量渠道。在现在这个流量缺乏的今天,谁能利用好流量,产生的价值更大,那么就能分配到更多的资源。但淘宝怎么来判断你流量利用了如何了呢?除了转化率之外,还有其他几个点需要注意的。
点击率就是宝贝人气程度的直接反应。只有当你的点击率还不错的时候,淘宝才会让你的宝贝得到推送,给你机会。如果没有点击,无法带来效益,展示的机会肯定就会降低,流量肯定就会下滑。要是想要有一个不错的点击最重要的一点是要有一个不错的主图,卖家设计主图必须要站在买家的角度去设计的,还有和标题有一定的联系,这些才是买家所需要的,所以千万要注意点击率这一核心要素。
2. 标题优化
能够带来多的精准流量的标题是一个好标题,这里就包括两个问题:关键词流量最大化,关键词高相关性
(1).关键词流量最大化

一款商品在日常的销售中,流量的主要来源或许就会发生变化,流量就会有上升空间和必要,标题也是必然的优化对象,怎么才能优化标题获得更多的流量呢?这里就需要借助两个工具:生意参谋和Excel。
通过生意参谋里的商品来源,找到最近一段时间的一些主要关键词,下载找桌面就自然生成excel文件,再新建文档罗列出最小单词,比如说:“女款 衬衫”这样的关键词可以分为“女款”与“衬衫”两个单词,然后以最小词组为单位,通过文本筛选找到找到这个单词最近的数据,保留好的数据。

(2).关键词的高相关性
标题中关键词的相关性就是与宝贝类目以及属性的相关性,这一点不难理解,也很容易操作,但是我们有的时候在操作的过程中为了流量更大化,就会习惯性的乱加一些关键词。虽然暂时引流入店了,但是引进的不精准流量对点击率与转化率都是一种伤害,反而对权重影响很大。
3.店铺装修
有一些产品是不需要推广的,比如电工工具,胶带之类的产品,但是大多数都是需要装修的,比如服装,视频,电子产品等等。这些都是需要去装修一下自己的店铺的。关于店铺装修,我建议大家找专业的淘宝美工设计。店铺如果是做优惠活动的话,一定要在首页用比较大的一个部分展示你的活动,在每个宝贝的详情页尽可能的也去展示你的优惠活动。装修中一个重点就是宝贝分类,尽可能的做得全面,比如按照款式,男女,价位,风格等等去分类,越细致越好。
4.停留时间

买家停留时间的长度,实际上从另一个角度来说,也就是店铺宝贝对买家的吸引力。买家在店铺的停留时间就是在淘宝停留的时间,时间越久就说明你的店铺对买家的吸引力越大。淘宝自然而然的就会给你更多的推送机会,流量也就会跟着上去了。
5.抓住发布宝贝的要点
关于发布宝贝,具体就是指宝贝的图片,描述,属性等等。对于很多中小卖家来说做一些比较唯美比较精致的图可能略微有点困难。所以我们就要另辟蹊径,淘宝上有很多很唯美的图片,买家都会觉得是不是PS过的,实物与主图差距大不大,我们就可以突出我们的宝贝,所见即所得,一切以真实为主,可以不精致,但是图片一定要清楚,可以不唯美,但是图片一定要美观大方。属性就是宝贝最上面的那一栏比如宝贝的长宽高,材质等等,试用人群。这里面就只有一个原则,本着实事求是的原则尽量写满,能写多的,就不要写少了。
6.标题滥用关键词
标题滥用关键词的情况包括很多,处罚的严厉程度依次是:违禁敏感词——别人的品牌词——属性明显不符合的词。这个被投诉被举报,首先肯定是要被降权的,如果事情足够严重的话,那么全店降权也是有可能的。其实,换句话来说,即使你可以用,我们来看看下面这个逻辑,懂了以后,你就会发现,滥用关键词的行为是得有多傻了。先说你为什么要用别人的品牌词和属性不相关的词。很简单,无非是因为你觉得这些词有搜索,可以增加你展现的机会,让你的宝贝更多的出现在消费者的面前。OK,接下来,我们假设你的阴谋得逞了,消费者在搜索一些关键词的时候,你的宝贝确实是展现了。然后消费者也确实点击进去看了。
可是,进去一看,发现这并不是自己想要的东西啊。例如别人明明是想要一双耐克的篮球鞋,点进你的店铺一看,是别的,就会怎么样?马上走开,不管是页面停留时间,还是跳失率,还是转化率,数据表现都很差。接下来,这些数据会严重的影响你店铺综合质量得分,进而影响你的自然搜索权重,也就是说,即使淘宝搜索引擎没有直接处罚你,你也会被自然淘汰。(电商小青柑

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发表于 2019-3-6 04:24:38 | 显示全部楼层
楼主是一个典型的文艺青年啊!
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发表于 2019-5-12 18:53:39 | 显示全部楼层
楼主今年多大了?
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发表于 2020-1-9 06:01:18 | 显示全部楼层
以后要跟楼主好好学习学习!
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发表于 2020-1-14 17:27:09 | 显示全部楼层
每天顶顶贴,一身轻松啊!
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发表于 2020-2-19 14:44:29 | 显示全部楼层
楼主的文笔不错!
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发表于 2020-5-26 21:40:13 | 显示全部楼层
求加金币!
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