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[运营相关] 经验分享:“权重”的影响到底有多大!

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发表于 2018-11-13 18:14:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
双十一已经过去了,马云大哥又乐呵呵了,今年双十一以2135亿完美收官!每年一度的双十一让网友都在剁手的道路上一去不复返,更有不少网友感慨:双十一感觉比过年还有氛围!!2018年也即将见底了,接下来双十二,年货节,那些错失了双十一的商家朋友们,双十二再给你一次机会,你还会选择重蹈双十一的结局吗?接下来你打算怎么做?
话不多说,直接进入主题,今天主要说一下店铺权重的问题。权重在店铺后台没有一个直观的数据体现,但是却直接影响着店铺的搜索流量,影响着宝贝的曝光。尤其是店铺被扣分的时候,权重体现出的影响就很明显了。这段时间往往排名,店铺流量都会下滑。那么权重到底体现在哪些方面?又怎么去提升店铺的权重呢?
先简单说一下店铺权重体现在哪些方面?
1. 宝贝销量基础:如果宝贝上架近30天没有人收藏加购或者成交,那淘宝就会判定你的宝贝是不受欢迎的,从而影响到宝贝的排名。宝贝的销量权重越高,优势越大,所以很多刚开店的买家在宝贝上架后,就靠着自然搜索来成交了,本身宝贝没有销量评价就影响转化。
2. 店铺动态评分
店铺DSR反映三个维度,也就是宝贝的描述,卖家服务以及物流。买家在确认收到货后会对宝贝进行一个评价,反映出对本次购买是否满意。当然了没有对购买进行评价的,卖家一定要积极的去引导买家去评价,反之,如果买家进行了不好的评价,那肯定会影响到店铺的权重,从而影响到宝贝的转化。
3. 动销率
先看一下动销率的计算公式:动销率=有成交的商品数/在线商品数100%,所以宝贝上架近30天没有销量会产生滞销的宝贝,那么这些宝贝肯定会影响到店铺整体的动销率。
4. 主图详情完整性
宝贝上架后,主图详情是否完整,直接影响到点击和转化,只有宝贝有人喜欢有人购买后,系统才会抓取到宝贝匹配的人群,宝贝才真正算有了权重。
当然了还有很多权重体现因素,比如店铺层级,收藏加购,标题以及主营占比,都是会影响到店铺权重的地方。所以影响店铺权重的因素大家都要去维护好。
说到店铺权重,那如何去提高呢?前提肯定店铺要有一个好的流量基础,那么下面分析一下如何带动店铺流量,从而进行权重的提高?
说到提升权重,提升流量不得不说最有效的方式就是直通车了。但是很多商家朋友对这块并不是很懂,不会开,有的还是胡乱开,那你越开店铺的流量也就越少,宝贝也卖不出去,愁的不行不行的。其实直通车也没有你想象的那么难,前提是你要懂得怎么去操作,怎么优化调整,具体的玩法也要看你具体是什么类目,有的玩法也许并不适合你的产品,而且方法也不是一成不变,淘宝规则不断变化,我们的思想要跟上,方法也要跟上。最重要的是你要知道你开车的目的是什么,才好去调整。有的商家就是预算不足,那肯定是要先提升权重,降低下PPC,慢慢提升流量和销量。对于预算很足的商家来说那就先保持基础投放,出价稍高同行,再观察调整,首先保证点击率的提高,点击率好了,那转化也差不到哪里去。
这是我现在在操作的,PPC正在逐渐往下拉,ROI这块也逐渐在提高。当然这个PPC也不是一下子就拉下来的,也是需要每天逐步去优化调整的,首先要把基础的账户权重养起来,才有可能去降低PPC,只有你的账户权重提高了,你即使不用出很高的价也能卡到很好的位置,别人比你出高两倍甚至三倍都不能抢到,所以说直通车的权重影响很大。你拿不到好的位置,流量自然会很少,一个店铺长久发展流量问题是根基。反之流量多了,系统抓取宝贝匹配的人群,进行流量的分发也就越多。那什么因素影响权重?
1. 点击率
大家都知道点击率是一款是否受欢迎程度的数据反馈,正常情况下点击率越高,产品是越受欢迎的,点击率提高,从而提高权重,点击率怎么提高?
首先创意质量这块,一定要提炼卖点,做出同行差异化的产品,比如你是做电器类,同行都是质保90天,而我重点主打卖点是一年免费换新。所以要有针对性的打击对手。
还有就是宝贝是否有竞争优势,比如销量,款式,价格等,这个在这就不多说了。重点说一下,关键词的精准度,在关键词选取上,精准度差,与宝贝匹配度低,而且很多词都是系统推荐词,那肯定数据也不会太好。很多商家朋友开车也经常遇到找我谈直通车问题的,大体上都是给马云大哥做了贡献了。点击率这块可以看下我之前的文章,有详细写到。

转化率这块,很多商家都跟我讨论过这个问题,说有流量没转化。在这就不得不说一下流量的精准度了,所以就要考虑关键词精准不精准,关键词带来的流量精准不精准。转化低,无非就是价格因素,销量评价因素以及详情,款式等问题,除了这些最主要的还是要看引流的人群精准不精准了。所以选择关键词的时候一定要围绕你主打的核心词来选这样不管是从直通车的质量分权重也好,还是宝贝标题搜索的权重也好,提升都会更快。对于一些资金不足的中小卖家来说,就更需要从精准点入手了,先把基础权重做好,再去广撒网,这样才能一步一步的把最适合我们产品的精准流量引进来,这样转化率自然低不了。
还有一点就是投放时间和投放地域的选择,比如你是卖蚊帐的,十月份了还投北方那就不合适了,到了这个时候基本都没有这个需求了,还有就是人群标签做好,投放时候高精准人群高溢价,同时去测新的人群,这样整体下来人群标签精准了,转化自然就上来了,进而直接影响到质量得分的反馈,从而账户权重得到提升。
3. 收藏加购
收藏加购数据指标也是很重要的一项,反映出你的宝贝是否受欢迎,也是你的产品潜在的意向客户,也就是收藏加购了,也会有可能产生购买,所以操作的时候,一定要在显眼的位置去引导买家收藏我们的产品,从而逐步来提升整体店铺的权重。
当然一些基础的设置也会给一定的加权,对于新店来说,可以在基础上提高一些权重,比如在已加入的服务基础上加入更多的保障,破损包赔等这样买家看到也会觉得是一份保障。还有一些官方推出的服务和活动,也要积极去相应,比如公益宝贝的设置,也是可以得到一定的加权。
今天就分享到这里,希望每篇文章都能帮助到更多的卖家朋友。人生没有彩排,过去就是过去了,业绩没做好的不要气馁,做好的也不要骄傲,坚持下去,找对方法才是正确的,有什么不清楚的也可下方留言或者文章下方有我联系方式,可以私聊我。双十二准备工作已经开始在准备过程中,不要打无准备之战,你的店铺情况现在怎么样?那些还是没头绪的人,要抓紧了!(请叫我少将

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发表于 2019-4-30 14:01:57 | 显示全部楼层
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗?!嘻嘻
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