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[运营相关] 已经不再是刷单的年代,标题优化,详情页优化,店铺装修,产品拍摄等才是关键

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发表于 2015-6-13 11:11:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

菜鸟运营手段

    运营有千万种手段,怎么运营好店铺,也是看你做了多少工作,个人觉得写的一般般,也不是什么大揭秘,(高手勿喷) 基本的你都做不到位,还想怎么获取流量?大家都懂得,实用.



大家都有淘宝购物的经验,应该知道大部份买家都是通过淘宝首页进行搜索来进行购买的。比如我想买件连衣裙,可能就会搜索“女士连衣裙”。所以


卖家想在淘宝上被买家搜索到,取决的因素很多,那么淘宝搜索更看重哪些因素呢?这里我跟大家分享一下:淘搜索(淘宝搜索)页搜索所得出的结果不再以剩余时间为主要的排名依据,而是按“人气宝贝”排序的宝贝,这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的,经过测试发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是售出量丶浏览量丶收藏数丶卖家信誉丶剩余时间,等这几个因素,各因素所占权重又不相同。


1丶成交量:这里的成交量是实际成交量,刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。具体成交多少数量这个占无具体参考数据,但是每周或每月必须有成交记录,同一IP成交量每月只记录一次,而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况下,交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次,A成交价1块,B成交价1000,那么B的宝贝排名要高于A。(有些天猫卖家起初就是低价刷起来,后期调整价格)


2丶收藏:目前来说是人气排名最重要的一个因素(可能)
,因此也催生出众多刷信誉的团队。


3丶信誉:信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则,无论从买家还是排名的角度来考虑,信誉永远是第一位的,但是它的分值目前在不断下降。所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏。对于新卖家,淘宝有相应的扶持政策,即留出少量位子给新卖家。


4丶浏览量:多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量,比如淘宝直通车丶博客丶论坛丶网站等。


5丶好评率:不论是短期还是长期经营,100%好评对任何一个卖家都是至关重要的,为了以后的单子还是做好自己的每单生意。


6丶宝贝下架时间:这种排名机制虽然没有以前重要,但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用。
总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为:成交量-收藏人数-信誉好评率-浏览量


宝贝下架时间

总结:

1:天猫优先,消保其次,无消保其后。

2:店铺高级别优先,级底其次.

3:作弊程度,无作弊优先,有作弊按百分比例靠后.

4:违规扣分程度.按违规程度排序.

5:退款率:按退款百分比排列。

6:转化率:每进店百人购买比列计算排序。

7:投诉率。

8:平均旺旺每天在线时间(不含手机在线)。

9:买家评估分数,好评率。

10:旺旺平均第一响应时间。

11:发货速度。

12:商品属性正确率。*【好多群友运营都写错了,能有流量么?】

13:下架时间,在商品下架前6-24小时内排序优先。*【用软件研究上下架的数据吧】

14:百件宝贝被投诉率。

15:举报无货相关次数。

16:支付宝使用率。

17:橱窗推荐靠前,非橱窗推荐靠后。

18:店铺服务质量。

19:刷信用占全店所有交易比例。【别乱刷,根据自己店铺情况】

20:买家综合评定分数。

21:热销商品靠前。

22:正常收藏量靠前,无收藏量靠后,非正常收藏量最后。*【要有计划的增加宝贝店铺收藏】

23:近三十天总交易笔数。

24:回头客总比例。*【多做一些促销活动】

25:单个宝贝浏览量。【好多都是同时维护几款】

26:宝贝关键词设置率合理性。【SEO方面还真是门学问,不多说,小白们还是多了解一下吧】

27:近三十天宝贝好评率。

28:上直通车排序优先。(一定要开)


这些最基本的你都做到了么?这些你都没有做到,还跟竞争对手对拼?自己店铺调查数据了么?每天那么忙,有计划性的做运营分内的事情么?不要怪淘宝没给你流量,淘宝凭什么给你流量?你还去找烧什么直通车,钻展,亏钱做第三方活动?


SEO关键词优化,宝贝属性,图片(这个强调一下,好的图片才能引来流量,不要出现牛皮癣,根据宝贝属性精准词增加到图片上去,你可以去做直通车测试点击率),详情页优化!视觉!PS:跑题了,哈哈,真心想把所有学到的知识跟大家分享一下,但是时间不够了。详情页优化!视觉!这些都比较重要的,我们的客户面对的是一个显示器,颜色视觉搭配都展现在客户眼里,转化率就看你为客户准备的视觉大餐了。


最后特别强调:淘宝考虑的是买家的心情,而不是卖家的心情。你要抽时间出观察行业数据,竞争对手,不要老盯着自己店铺数据查看,看来看去都迷失方向了!


【以上也不是什么大爆料,这种信息度娘上多的是,也请喷子高抬贵嘴,嘴下留情!!!这些是给 运营能力思路混乱的运营看的。淘宝那么多运营不是每个运营 都像你们那么牛】


哈哈,把照片贴出来了,作为电商人,我们的辛苦我们自己知道,加班?努力做出业绩被老板踢了?没有女朋友?BU不配合?老板插手运营的事情?哈哈,不言自明。大家多喝点红牛!真心祝福大家!记得多喝水,抽点时间锻炼身体,未来的世界很美好。电子商务颠覆你的想想,注意身体身体健康

非诚感谢大家浪费宝贵的时间观看!谢谢!






加班熬夜写出来的,支持就顶一下吧!2015.6.12. 凌晨2.55分      !!!




下面展示一下视觉设计,目前很多电商都是自由摄影棚,请的都是专业的摄影师,一些没有实力的商家想要做出这样的图片比较困难,所以想要拍摄还需要去淘宝 摄影服务,现在的产品照片跟以前又不一样,不是你拿个手机拍张照就完事了,怎么把产品完美的展现给客户,还去需要构思 怎样去拍摄,什么样的风格,场景搭配,产品用什么样的色系做为详情页主题。如果运营优化详情页  有点迷茫可以 从视觉方面入手。学习这方面,需要有足够的电商经验,建议多去逛电商平台 淘宝各个行业 京东 蘑菇街    苏宁  花瓣 等等,如果你思维还停留在淘宝站内 那你注定要落伍了,文案,主图,详情页,SEC,视觉,这些都是比较重要的,其实视觉营销电商起步就开始了,2012年我还记得 柠檬绿茶的视觉总监给我上过课,虽然当时听的比较茫然,但还是要感谢她,最起码当时明白这点为什么那么重要~!


下面大家看一下负责是怎样搭配场景的,一般服装有内景纯底拍摄,外景街拍 欧美风,民族风等等,




静物拍摄要求比较高,对摄影师技术有极高的要求,场景搭配,角度拍摄,灯光等,透光的玻璃是最难拍摄的。同时也建议卖家尽可能的让产品展现出实景拍摄展示!









评分

参与人数 1亨币 +10 收起 理由
admin + 10 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-6-13 11:16:52 | 显示全部楼层
楼主加油,看好你哦!
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发表于 2015-6-13 11:18:26 | 显示全部楼层
楼主的帖子越来越有深度了!
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发表于 2015-6-13 11:31:38 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享!
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发表于 2015-6-13 16:38:48 | 显示全部楼层
吹牛的人越来越多了!
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发表于 2015-6-13 16:44:53 | 显示全部楼层
关注一下!
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发表于 2015-6-13 17:26:00 | 显示全部楼层
楼主真好!呵呵。。
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发表于 2015-6-14 10:30:55 | 显示全部楼层
收藏了,细细品读!
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发表于 2015-6-15 20:54:07 | 显示全部楼层
这个帖子不回对不起自己!
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发表于 2015-6-21 09:23:43 | 显示全部楼层
顶一个!
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