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[运营相关] 选择了就要坚持,不然将一事无成之【如何达到月营业额700W】

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发表于 2015-3-9 13:44:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
      我2014年11月份孤身来到上海,在面试了两天之后选择了一家主营男装裤子的公司。公司店铺比较多,到后期达到10个店铺。我来到这个公司5天内,很多同事就和我说让我走,让我离开这个公司,我问为什么,给我回答就是一个字“累”,对于我来说辛苦不怕,做得好有成就感就行。然后我再追问为什么会累?结果来两个字“心累”后来还抛一句:你做一段时间就知道了。
     后来的一段时间里也确实验证了这句话:工作时间长,没有话语权,工作压力大,推广费还不能及时到位,老板经常放鸽子,到后面只要是一谈到钱就没下文的情况真心感觉到疲惫。就在这个时候我写出了上面一篇文章,把我当时心里的不满全写出来为了只是希望大家在选择的时候能注意一下,不要被表面忽悠了。

      那段时间我天天反问自己,我是走还是留,我该怎么坚持,非常痛苦,经常失眠,早上睁开眼就觉得又是痛苦的一天。但是在12月底也就是我发完上一篇文章之后的一个星期,我的好日子来了。(大家看一张图)
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      我是十一月中旬去的公司  当时十一月份的营业额在四百万,而十二月份的营业额再七百二十万(请注意:我发这个图并不是想告诉那些喷子,我来炫耀了,我只想说公司原来有底子,我只是锦上贴花了一下,双十一没成功,十二月份我们照样可以玩出彩)
        在十一月份我通过近半个月的时间对店铺,产品,产品线,已经公司玩法进行熟悉之后,我才真正体会什么叫活动。公司在我来之前是没有人碰过单品打造以及推广,公司挣钱就直说靠活动。
        在十一月份过去之后,有一天晚上我们就关于十二月份的规划开了一个很长时间的会议,运营部,美工以及老板。当时的策略就是活动加单品打造。活动主要以手机抢购和聚划算


        那在这里我想和大家主要的说说聚划算,因为公司之前玩聚划算一般销量都在七八千单,但是十二月份的聚划算里我们最高出现两天两万五千多单的完美聚划算,当然这不完全是我的功劳,团队的价值很重要。(如下图)
2.jpg
  在这里我不会和大家说我们是怎么去报名,那个就没意思了,在这里我给大家看一下这个表格,大家也可以尝试着去做
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    这个表格其实最大的作用不是用来总结,而是用来预算,这里大家看到的我的已经把销量笔数填进去了,我就是想让大家看看一场聚划算的毛利和纯利。这张表格的精髓就是在于他的预算,可以找出销量低的问题,解决问题那我们就能成功。
      之前销量低只有七八千,那我们预算他销量高一点,那再转化率一定的前提下是不是需要提高流量,平台展现的差不多的,那是不是需要提高主图点击率。这个表大家自己去试。

      通过对聚划算的预算规划最终我们用钻展和直通车去测试主图,详情页反复修改,最终将细节定为主角,放弃模特图。大家看到上面的那个直通车流量,直通车花费都为0,钻展,直通车我都没开,其实是有原因的。
   (这边有张图不显示,其实就是说明聚划算流量也属于付费流量的)
       聚划算也是付费流量,毕竟有坑位费嘛。那我上面的表格里也有活动流量CPC只有0.09,那直通车的cpc如果低于这个价格那就可以开了引流,如果高的话肯定不需要的,再则就是你上聚划算的时候开车的落地页是落在聚划算的页面上,所以就是你有成交那对直通车的质量得分是没有帮助的,所以我上聚划算的时候很少开车。经过这些规划以及团队配合,我们在十二月份干了好几个漂亮的聚划算,同时单品爆款也有突破。

大家来看一下这次聚划算我们拿下的流量(pc端的)
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下面是无线端的
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   从这里看出无线的流量远远大于pc,所以我还是主张大家做详情页先做无线的,不要把重心还放在pc上,思维要跟着时代走,人总是会图省事,拿着手机可以下单的为什么要拿电脑呢?(个别例子除外)
      拿这个案例其实就是销量最高的一次,2014年年底聚划算也不是很好做,所以在这里我还是希望大家既然选择了那就坚持一下,给自己一个成长的机会。
      倒霉,倒下去才会发霉;走运,走起来了才会有运气。你只要有自己的想法,跟着自己的心走,即使失败了那也会让你收获很多,人生在世十之八九不是不如意的,那就看你是怎么看待这个问题,如
果当时我再干了半个月就选择离开这个公司那我将得到什么呢?
     1丶我会继续走在择业的路上。
     2丶下一家公司还是一个未知数,不一定会是什么样的。
     3丶我流失了一个锻炼自己的机会,每一个公司都是有问题的,不然老板就不会请你过来。
     4丶最现实的就是我可能会丢失一部分工资,这个是最现实的,工作要么挣钱,要么学习,工资是打工仔最低的保障,所以我没有选择离开继续在哪里坚守到2月初,然后回家过年。


      本来我还想继续往下写的,但由于篇幅问题在这里关于直通车,客服绩效就留到下回再继续讲,还有我后期单品日出500单,单品平均自然访客2W,所以选择了就要坚持,不然很难成事。(这个直通车是没有刷的,刷的拿出来就没意思了)
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(这个是客服的绩效考核,表格不是我原创,我只是借鉴过来提高一下公司的管理制度)




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而上图就是单品后期一周的情况,这些我后期会继续跟进。

最后送大家一句话:
思维改变性格,性格决定命运
希望大家在2015年再接再厉,再创辉煌







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发表于 2015-3-9 14:45:01 | 显示全部楼层
很少能有人坚持下来的 尽管大家都知道坚持才有希望
发表于 2015-3-9 16:12:03 | 显示全部楼层
正能量
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发表于 2015-3-10 15:36:01 | 显示全部楼层
必须坚持 坚持
发表于 2015-3-10 16:51:26 | 显示全部楼层
发表于 2015-3-12 09:54:46 | 显示全部楼层
坚持是一定要的  要不然不会成功 不能存侥幸心里
发表于 2015-3-15 23:48:23 | 显示全部楼层
不错,受用了!
发表于 2015-3-30 02:58:24 | 显示全部楼层
楼上是GG还是MM啊?
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发表于 2015-3-31 10:46:08 | 显示全部楼层
太邪乎了吧?
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发表于 2015-4-2 20:02:53 | 显示全部楼层
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
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