电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 30701|回复: 292

[流量相关] 小心,春节过后,一大波流量来袭!

  [复制链接]
发表于 2015-3-3 23:16:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
有些事情,总是在时间过去后才觉得珍贵。比如,春节预热。
在一个竞争激烈的电商环境,一年下来,什么时候是最好的盈利机会?年底双11,双12的全民狂欢季?不可否认,那时确实是成交最旺的季节,可我更钟情于春节前后机会的把握。那时候的机会是什么?是没对手!没有对手,意味着平时要花5毛才能做到的流量,现在可能1毛钱就能做到,流量还能更大。至于需要花多少精力?事实上,在春节预热的几天里,我们照样该吃吃,该玩玩,抽空花上几十分钟碎片时间控制下费用即可。
让我们先看看春节前后的操作内容吧。
-----------------------------
春节前。2月1~5号,PPC 0.17元,日均8万UV,ROI 3.18
1.png


2月1~5号,距离春节尚早,半个多月的时间。那时候还有多少商家在持续推广?观察下来,基本已经1/3的商家已经回家或者准备回家了,剩下的商家,大部分也是在做收尾工作,直通车或者暂停投放,或者大幅降低费用。年底厂家以安全为主,如果不是剩下大批的库存,各家都在做清仓。减少存货,现金在手,也是比较传统的思维。
我们这个阶段策略分两个方向。
1. 集中火力打秋冬爆款
这个时间点,需求虽比不上双11,双12这么旺,仍然是全年销售最旺的几天。那时市场上最缺的不是推广,而是货。我们提前跟厂家联系好,预测销量,专门做手上的爆款,跟厂家保证吃下所有库存。通常厂家在库存安全的情况下会愿意大量做货。这里的难点在于销量预测和库存储备上。主要是行业的经验以及竞争情况的判断。
2. 提前大幅预热春款。
春款的选款,相对比较麻烦。这时没有几家出新款,或者即便出了新款,素质也是一般。市场的需求不旺,不好判断销售趋势。我们主要是从初秋爆款和往年春季爆款去找好款。货量可能不多,可以提前先用直通车低价流量测试基础数据,比如点击率丶收藏比和流量情况。

-------------------------------

春节中,2月20~24号,大年初二到初六,PPC 0.08元,日均点击4万UV,ROI 2.38
2.png


春节前的发货,我们最终是在10号左右截止。那时是受限于快递不再收件,和客服都陆续放假回家了。
春节期间的操作,按照往年经验,初二开始预热,逐渐放大流量。从上面的数据可以看出,春节期间的费用那是相当便宜。事实上,在2月23号,直通车流量是6分钱也做了4万多UV。而这一个数据,跟春节前的选款操作丶直通车预备紧密相关。这几天不用太考虑盈利的事情,保证不亏小赚即可,目标是节后第一波抢在前面。
话说春节阖家团圆的时候,我们还在做运营推广的设置,是不是太苦逼了点?倒也不至于。这时实际的操作内容都很少,只需通过出价折扣来降低费用控制ROI即可,单店来说,每天的观察操作时间不超过30分钟。PPC点击单价控制在8分钱,即便是在春节,店铺基本也不会亏。
客服方面会缺点人手,要提前准备好春节期间轮班,必要时联系兼职客服。

-------------------------------------

春节后,2月26,27号两天,PPC 0.1元,日均点击5.8万UV,ROI 4.04
1.png

节后我们的发货时间是定在初八。一旦能开始发货,客户的询单转化直接翻倍。从流量情况看,初八初九,客流已经有了明显提升。节后这几天全店ROI基本维持在9~10左右,盈利明显。以26-27号这两天数据为例,车费是1.2万元,全店销售额11.3万。而之前预备的一些春款,初步测试已经有了不少好款,过完元宵节,全面正式竞争后,我们的春款也能提前排在有利竞争地位。
3.png


此篇内容是对于春节前培训课件《春节不打烊》的回顾总结。电商的竞争是时时刻刻的事情,春节前后一个月是销售旺季,没有把这个时间充分利用起来,确实很可惜。对于我们店铺来说,这个月利用好了,利润比7,8,9月三个月淡季的利润加起来都高。而要做的,无非是在别人不做的时候多花了一点点精力。

有时候,事情就是这么简单。


评分

参与人数 1 亨币 +10 收起 理由
admin + 10 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

查看全部评分

回复

使用道具 举报

发表于 2015-3-29 01:41:53 | 显示全部楼层
坚持回帖!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-3-29 11:36:47 | 显示全部楼层
楼主你想太多了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-3-31 13:45:28 | 显示全部楼层
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-3-31 14:06:12 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-4-3 09:42:42 | 显示全部楼层
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-4-5 21:42:12 | 显示全部楼层
有钱、有房、有车,人人都想!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-4-9 13:29:07 | 显示全部楼层
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-4-10 18:31:51 | 显示全部楼层
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-4-15 09:38:37 | 显示全部楼层
感觉不错!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

Archiver|小黑屋|手机版| 电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4 )  

GMT+8, 2021-6-17 01:57 , Processed in 0.178992 second(s), 26 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表