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[运营相关] 春节不打烊,抢先起跑提前抢占女装衬衫流量

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发表于 2015-2-13 12:42:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
摘要:春节不打烊,有明确的策略,春节期间,可以对整个账户起到很好的作用,抢先起跑,当别人开始测试的时候,我们已经有培养好的宝贝了,何愁春季的竞争呢?究竟谁能笑傲淘宝江湖?只有坚持以及策略,才有足够的胜算。


【前言】

   临近春节,淘宝上开始回到了春节前的宁静,休养生息,准备在新的一年里,继续大战江湖,那么此时此刻的淘宝市场,真的是惨淡无生意吗?兵书有云:反其道而行之。在竞争力如此大的市场里,拔得头筹,是一个赢在起步点上的关键之处。女装衬衫作为女装下面的大类目,宝贝的竞争相对较大,一般女装衬衫的行业高峰期从3月份开始,那么从2月份开始我们就可以逐步预热,为宝贝积累销量和评价基础。我们要赢得开春后的漂亮一仗,就需要:春节不打烊,提前抢占女装衬衫流量,接下来,我们将一步步筹划,如何在春节期间抢占流量。

一、前期培养

   从什么开始培养宝贝比较好呢?我们可以从淘宝指数和流量解析看到这一类目的行业上升期,从淘宝指数可以看到过去一年女装衬衫的搜索指数从3月份开始上升,5月份开始下滑,9月份又开始上升,10月底又开始下滑,可以看出趋势与求职高峰期契合,金三银四、金九银十。一般女装衬衫从3月份开始行业开始上升,从2月份开始就可以开始培养。

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二、店铺方面

1、前期没有销量优势的情况,可以通过一些活动,降低价格、搭配套餐提高销量。

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2、利用好标题
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  比如这样的宝贝,标题可以按照 店铺/品牌+白衬衫长袖+年份季度+韩版职业大码+中心词 这样的顺序编写,标题尽可能涵盖宝贝的属性,有利于买家搜索和关键词质量得分的提升。

3、利用好主图,前面两张主图可以是正面+背面,第三和第四张,分别展现细节图,第五张为直通车推广图,全方面展现宝贝的细节和特点。

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4、完善属性

尽可能填完属性,有利于卖家搜索和关键词质量得分

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5、其他详情

  详情完善好,对宝贝的细节图和卖点进行突出,注明尺码图,避免因尺码而退换货,展现各个尺码和颜色的图片,让买家对宝贝有更加全面的了解。

三、直通车方面

1、选款

  分析今年流行趋势,根据宝贝热销程度,数据预估,挑选2-3款主推测试,2款副推测试。将产品在2月初开始推广测试,这个时间点的市场竞争力是比较小的,因此流量的获取能力是大大增加,可以用比较低的成本来测试产品,此时重点关注重点宝贝的点击率情况。经过春节前的数据测试以及培养,可以确定开春后的重点产品,在春节后市场开始复苏即可加大力度推广。

2、基础设置

(1)精选重点区域投放

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   通过淘宝指数可以看到最近一年女装衬衫的喜好度和人群占比的地域分布,前期直通车培养可以结合地域投放,前期可以针对某一些地域集中投放,培养点击率,后期再增加地域投放。

(2)精准关键词添加

   直通车配合引流,前期在销量不高的基础上,多添加一些属性+中心词,比如长袖白衬衫、翻领白衬衫女、职业女衬衫这类的词,点击率会比较高,放弃大词比如“女衬衫”“女衬衫”这类的词,这类的词展现很大,或者低出价引流,而前期宝贝是要培养点击率,提高关键词质量得分,等到宝贝有一定的销量,可以添加测试。

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(3)定向/站外/无线端投放

A、无线端和站外前期可以低折扣投放,测试一段时间后根据效果进行调整比例。

B、定向投放前期力度不宜过大,先通过压力测试出数据,再根据数据反馈进行调整。

(4)标题和推广图片

   标题可以突出价格优势,前期可以用两张不同背景,或者不同姿势的图片测试,后期保存点击率高的图片,标题可以一个尽量包含宝贝的属性,便于系统推荐更多精准的关键词,一个使用创意文案,一般点击率高的衬衫图片大多是正面照或者细节图。

(5)利用好店铺推广

  可以做首页或者分类页,对相同款式的宝贝,比如衬衫宝贝,加相关的词,预热低价引流。

3、转化调整

(1)加大预算,根据ROI和成交金额调整关键词出价。针对前期转化好的关键词提高出价。

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A、有销量优势的情况下,加一些大词、热词,引入更多的流量测试。

B、定期删除反馈差的词,稳定好点击率和ROI。

C、根据之前测试确定点击率高的图片和推广标题,定期修改。

D、根据报表调整站外和定向、无线端的力度。

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观察好流量和转化趋势,定期对数据作出分析调整。
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4、当春节前一两天,整个行业是处于非常淡季的时候,我们也需要进行相应的调整:

(1)定期对反馈差没转化或者ROI低的关键词控制好出价。

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(2)优化好推广图片和推广标题。做好ROI,避免亏本。

(3)店铺推广可以做清仓页面和新款促销,为新款做预热。

【总结】

  春节不打烊,有明确的策略,春节期间,可以对整个账户起到很好的作用,抢先起跑,当别人开始测试的时候,我们已经有培养好的宝贝了,何愁春季的竞争呢?究竟谁能笑傲淘宝江湖?只有坚持以及策略,才有足够的胜算。

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参与人数 1 亨币 +10 收起 理由
admin + 10 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-3-15 14:25:06 | 显示全部楼层
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
发表于 2015-3-29 15:31:15 | 显示全部楼层
我只看看不说话。。。
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发表于 2015-3-31 13:23:39 | 显示全部楼层
这么好的帖子,应该加精华!
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发表于 2015-3-31 14:02:07 | 显示全部楼层
灌水不是我的目的!
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发表于 2015-4-2 12:30:50 | 显示全部楼层
楼主的帖子提神醒脑啊!
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发表于 2015-4-6 10:50:02 | 显示全部楼层
一口气看完了,我要下去回味回味了!
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发表于 2015-4-9 14:54:33 | 显示全部楼层
楼上的刚出院吧?
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发表于 2015-4-9 18:37:40 | 显示全部楼层
楼主你想太多了!
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发表于 2015-4-11 20:49:04 | 显示全部楼层
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
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