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[直通车相关] 如何利用直通车推广领先行业,实例操作

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发表于 2015-2-12 13:17:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
 店铺类型C店
  托管时间:2014年11月底至今
  主营商品: 家居用品
  
  主题:2015年,中国的网民渗透率将达50%,即近一半的中国人使用互联网上网。互联网已经成为中国人生活和工作形影不离的工具。随着互联网的普及,网上购物将继续渗透到我们的生活和工作,将在诸多方面改变和改善我们的生活态度和工作形态,产生更多的商业机会。淘宝,天猫,阿里巴巴呈现出未来中国互联网购物的发展趋势。

  引言:互联网产品和服务也要跟着网民走,随着发展的趋势,网店的竞争越来越大,市场也越来越大,卖家该如何应变呢,成为了大部分想要做好网店的卖家所烦恼的问题;网店快节奏的发展下,如何做好网店呢,这就是我们这一次要讲的淘宝直通车优化带动全店流量,提高全店转化率

  案例背景:今天给大家选择的是一个做出口的美式藤编店铺分享给大家,此店铺的的宝贝在淘宝几乎没有一样的东西,是自家的工厂,纯正的美式,喜欢美式风格的人越来越多了,有市场,有人群,掌柜熟悉了解这块,货源能控制,价格有优势,在未接手了解这些之前,店铺的流量波动幅度比较大,人气远远不够,全店缺少整体风格,导致了跳失率比较高,成交转化率低,这些也是掌柜看重的问题,找到我们,接下来是我们的淘宝直通车优化和全店运营思路。

  先来看看接手前后一个月的流量来源构成报表:
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 从流量情况可以看出,合作了一个月,免费流量提升了3227,付费流量提升了3778,(淘宝直通车从推广带不进流量到烧爆后台快速提升突变,是如何快速提升的呢?),自主访问流量提升了2026,淘宝站外提升了141;报表可以看出店铺整体流量人气都是提升的,是如何提升的呢?
  优化前淘宝直通车效果:

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 提升流量步骤:

  第一步:选款
  在未找到我们之前,掌柜推广做3个计划,推广了15款,与掌柜沟通交流了解到店铺的一些基本情况和一些问题,自然流量一直没有突破,淘宝直通车推广流量人气带不进来,掌柜一直重复这个问题,店铺现在一直是小打小闹,面对掌柜提出的问题,做出了针对提升的方法,首先我们选了受众人群广的3款进行测款

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 这3款商品刚刚开始推广日限额花不完,PPC比较高,第一款流量出现流量完全带不进来的情况,开始从类目入手,由摆件的类目改到了收纳篮,观察其自然流量和淘宝直通车流量的变化,一个月从0销量提升到了43销量,短时间见到了成效;第二款,第三款也表现的很不错,是如何快速的提升的呢?下面来看看我们是如何留住这些流量,做到未雨绸缪的。

  第二步:店铺整体风格
店铺做的是美式风格的藤编,现在也越来越多的人喜欢这些篮子,摆件,给房间带来的感觉;而我们做推广的目的就是让更多的让找到我们,并喜欢我们的宝贝,那流量进来我们如何留得住呢,这点就是店铺的内功了,整体的装修风格,图片,详细页,都是我们优化的指标。

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  装修从店招-首页-详细页-图片,整体风格一致,访问深度明显提升了,效果相得益彰。风格永远是最难的,因为它是一种感觉,是无形的,有的店铺给人的感觉是专业严肃的,有的给人的感觉是平易近人的,现在的店铺设计的自由度非常大,那么,如何把握店铺的整体风格非常关键!

  1.统一的外观,界面友好,易使用
  统一的外观指的是我们每个页面外观是一样的,如整店铺只有一个店招,一个导航栏菜单,主体风格统一等;界面友好是我们的配色,不要让浏览久了就觉得累;易使用是我们分类一定要方便买家找到他最想要的东西。

  2.突出你的标准色彩
  标准色彩代表公司的企业文化,产品的特殊等,在选择标准上一定要慎重,而且主色调最好不要超过3种。

  3.相同类型的图像采用相同效果
  相同类型的图像采用相同的效果,比如导航栏菜单的效果统一,每一种宝贝分类的图片效果统一等,这样就会无形地暗示浏览者,这是同一类型的产品。

  第三步:优化标题
  店铺中宝贝的标题是影响流量指标的重点,宝贝标题一般由属性词,热词,促销词组合

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 优化一个月的结果自然流量明显提升了了很多,按照短期见到的成效,持续优化,店铺流量等于循环渐进不断的在提升。

  第四步:宝贝上新,合理安排上下架时间

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 淘宝会给到上新宝贝优先展现,和按店铺的权重给到不同的流量,也有很多店铺只按自己习惯或营销需要埋头上新,上新后并没有再重新调整下架时间,下架时间没有做优化。正确的做法是:按照原来的习惯上新,但在重要时间段记得将重要宝贝均匀下架再立即上架。或者用靠谱的软件管理,按照销量重要性自动重新调整下架时间布局

  优化后淘宝直通车的效果:

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 文章总结
  今天分析的是一个没有基础的店铺,如何快速提升流量和淘宝直通车基础,需要重视的几点:
  1.做淘宝直通车的目标要明确,明确店铺需要提升的指标,是流量人气还是销量;

  2.卖家们可以根据产品特性,店铺风格,营造一种独属于自己的风格。要么是美图小资风格,突出图片效果,打造一种令人向往的生活氛围。要么是亲和平民路线,增加顾客信任度;

  3.区分重点品种,下架时间分策略而定,在下架时间优化上,每个店首先要选择好自己的重点时间段;

  4.店铺整体策划方案是运营的基础,这块也是淘宝直通车如何帮助店铺突破瓶颈彰显价值的体现。

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admin + 10 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-3-10 08:29:25 来自手机 | 显示全部楼层
就是喜欢实操的东东 顶上去
发表于 2015-3-31 13:57:54 | 显示全部楼层
论坛的帖子越来越有深度了!
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发表于 2015-4-10 14:08:44 | 显示全部楼层
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
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发表于 2015-4-15 09:32:42 | 显示全部楼层
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
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发表于 2015-4-18 19:56:41 | 显示全部楼层
今天怎么了,什么人都出来了!
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发表于 2015-4-19 09:54:08 | 显示全部楼层
收藏了,怕楼主删了!
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发表于 2015-4-19 12:28:22 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
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发表于 2015-5-2 12:11:51 | 显示全部楼层
楼主是男的还是女的?
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发表于 2015-5-8 20:53:20 | 显示全部楼层
现在众所诸知,PC端的权重越来越低了,天天刷排名也上不去,而手机端就是10年前的PC端,还
在刚刚发展,所以很多漏洞,监控也没那么严,权重和流量都像无线端倾斜,想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐,当前只有刷电脑的软件,没有刷手机流量的软件,但是对我不是问题,这也是今年刚刚摸
索出来的,请加这位高手的QQ:904738456就能刷手机端流量啦,现在我每天都用他那里的流量,宝贝
目前好好的,手机转化率也不在高了,哈哈,现在先分享到这吧
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