电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 27159|回复: 279

[运营相关] 淘宝营销篇之反季/淡季营销

  [复制链接]
发表于 2015-2-1 14:43:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、反季营销

1、反季营销的目的

(1)清仓:一个季度结束时,店家往往会出现库存积压的现象,资金链以及库存需要及时周转。这时,通过反季销售可以适度清仓,减少库存。

(2)培养:以冬款为例,虽然热卖时间是冬季,但是真正预热期是需要提前进行的。因此,利用反季销售,可以对新品进行预热,提前培养报备销量。

2、反季营销常见策略

(1)页面和图片优化,让宝贝看上去更有质感。

(2)策划活动主题,配合清仓或好评返现等营销手段,让活动更具吸引力。

(3)通过直通车或钻展等进行引流,吸引新客户;通过短信、EDM等渠道,通知老客户。

(4)在流量增大的情况下根据数据反馈,进一步圈定人群,提高转化。

(5)注重售前售中和售后服务,避免DSR评分下降。

(6)活动总结及数据分析。

3、反季商品促销需要注意的4个细节

(1)维稳话旧:不要让老客户觉得之前买冤了,反季促销要提前告知老客户,拉近距离,也有利于提升转化。

(2)切忌“出言自伤”:比如“反季不买当季挨宰”之类的广告语,容易让人买的没有卖的精的感觉,造成反感;

(3)注重指标量化:反季促销不仅仅是一次简单的打折、清仓活动,而要以促销为契机,对客户进行梳理,与其沟通与联络。你至少需要通过活动,了解以下指标——新老用户的比例、新老用户的购买实力、新老客户对促销活动的反馈。

(4)常规服务:售前售中售后需要更加注重,避免赔了夫人又折兵。

二、淡季营销

1、淡季可以做什么?

(1)产品可以有淡旺季,企业不可以。季节性较强的类目卖家需要合理布局产品线和营销节奏,避免店铺出现青黄不接的情况。

(2)淡季其实也是旺季。企业应在此时休养生息,厉兵秣马,增加内功,为旺季蓄力。此外,卖家可以在大部分同行还相对懈怠的时候提前行动,养词养销量。

(3)调整并优化产品结构。通过前期市场反馈,确定新一季度的款式或营销节奏。

(4)加强电商渠道建设。

(5)做好总结规划,把握营销节点,承上启下。

(6)加强对电商人员的培训。

(7)做好CRM的维护。

(8)适时推出新品。

(9)坚持适度促销。

(11)市场转移,比如羽绒服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特点。

(12)旺季做销量,淡季做市场,以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行市场掠夺。

2、淡季营销常见策略

(1)优惠活动应限期定时发布,但不要太多太滥。

(2)产品打包组合进行销售,配合营销主题,推出具具有视觉冲击力和震撼力的活动。

(3)及时上架有季节特色的宝贝,突出宝贝的卖点。

(4)情感营销,诚信为本。讲个故事,拉近买家距离。

3、服装类目一年淡旺季

1月:元旦假期前后、春节来临之前是冬装鼎盛期,可开展系列主题活动,同时开始春装和夏装选品。

2月:受春节影响,前后会有将近半个月的淡季。

3月:开始换季。春装陆续上线,冬装开始甩货。行业整体进入旺季。3月中旬,夏装爆款开始崭露头角。

4月:中旬会迎来春装销售旺季。

5月:春夏装交替旺季,夏装热销,春装开始甩货。5月底要开始考虑夏装清仓,合理备货,减少库存。

6月,逐渐进入淡季,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少;要开始考虑秋装选款和打版。

7月:夏装滞销,淡季。秋装可开始下单生产,做好预热。

8月:夏装持续滞销,淡季。中旬秋装开始上新,夏装进行甩货期。

9月:淡季逐渐过渡进入旺季。秋装全面上市。下旬进入热销期。

10月:国庆期间会有10天左右的低潮期,至中下旬秋装全面热销。此时要开始为双11预热。

11月:秋冬装平稳过渡期,借力双11进入标准旺季。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。双11后,市场进入为期15天左右的疲劳期。

12月:冬装全面上市,进入疯狂旺季。配合“双蛋”,冬装此时卖价高利润大。此时,卖家也可以开始陆续清仓,为下一季度做准备。

都说世上无难事,只怕有心人。正如文中提到的一句话,宝贝可以有淡季,但企业不能有淡季。市场再怎么变化,只有有心,卖家们还是可以找到各种突破口的。反季营销、淡季营销都是有别于常规营销方式的营销手段,可以帮助大家逆境突围,在大环境看似一般的情况下,创造出与众不同的成绩。所以,奔跑吧卖家们,巧用淡季营销和反季营销,你们也可以的!



刷信誉哪个好http://shuaxinyunagehao.com)(可在浏览器输入www.sxyngh.com 快速访问本站 )——从事刷信誉行业的导航与点评淘宝卖家互动交流论坛,爆款研究,干货分享!本站资料全部免费阅读,大家共享,同时教亲们如何开店打爆款,教商家怎么刷安全,教刷客怎么赚佣金,教网友们防骗,让人们真正认识刷信誉行业!


评分

参与人数 1亨币 +3 收起 理由
admin + 3 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

查看全部评分

回复

使用道具 举报

发表于 2015-3-22 14:39:32 | 显示全部楼层
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
发表于 2015-3-29 11:02:04 | 显示全部楼层
看在楼主的面子上,认真回帖!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-3-31 15:09:40 | 显示全部楼层
楼上的心情不错啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-4-1 15:44:23 | 显示全部楼层
这个帖子会火的,鉴定完毕!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-4-2 14:57:32 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-4-8 06:26:46 | 显示全部楼层
不错的帖子,值得收藏!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-4-10 15:08:58 | 显示全部楼层
这么好的帖子,应该加精华!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-4-11 19:13:50 | 显示全部楼层
我只看看不说话。。。
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-4-14 08:38:23 | 显示全部楼层
看帖、回帖、拿分、走人
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2019-9-19 00:06 , Processed in 0.145914 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表