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[运营相关] 7天打造顶尖运营----推广工具的原理分析与应用

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发表于 2015-1-22 14:35:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
一:直通车的产品本质
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直通车的产品本质:是付费的淘宝搜索流量,精准性高丶可控性强。
既然直通车是精准的搜索流量,那么它同样适用于搜索流量的规则排序和优化本质。排序受属性丶相关性丶等影响,不过直通车关键词的排名规则更朦胧,我们优化的方向要从基础分,创意效果,相关性,卖家体验四方面优化---优化的本质找到适合的竞争对手。---体现在出价方面。
二:竞争分析(关键词的出价分析)
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如果计算一下,就可以能更清楚的判断,哪个位置更适合我们投放。
在0.15元的价位上,宝贝数量3005,流量37455 37455/3005=12(每个宝贝获得的流量)
在3.25元的价位上,宝贝数量15, 流量135326  135326/15=9021(每个宝贝获得的流量)
在13.2元的价位上,宝贝数量1,  流量98229  98229/1=98229(每个宝贝获得的流量)
通过计算结果看,在0.15元的价位上,虽然价格低,但流量太少,不适合投放。13.2元的价位上,流量大,但价格高也不适合我们。
3.25元的价位上,流量不小,价格也不高,显然这个位置非常适合我们投放。
我们可以通过这样简便的计算,把每一个关键词计算出来,并找到一个合理的出价位置。
三:直通车的竞价扣费模式
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质量得分=(你的点击率-平均点击率)*系数*全网参考价值*词参考价值。
优化点击率才是直通车制胜的法宝。
从这个公式可以推导出两个结论:1.展现量越大的词 ,质量得分变化越快。2.点击率越高的词,质量得分涨得越高。如何理解?简单说就是前者影响质量得分变化的速度,后者是影响质量得分变化的幅度。前者决定你质量得分要多久的时间才会发生变化,是几分钟,几个小时,还是几天。后者决定你质量得分是增是减,增多少,减多少。
直通车效益=产出*毛利率-花费
产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率
花费=PPC*UV

得出:直通车效益=UV*(客单价*转化率*毛利率-PPC
决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面:
    1,直通车单品利润绝对值SP(Single Profit)
    2,单品转化率TR (Transformation Rate)

     3,直通车点击单价CP (Click price)
ROI的比例公式为:
    推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价
    SP*TR/CP
   公式中:单品利润值SP取值方法为,实际值/100
    单品转化率TR取值方式,实际值*100

    比值等于1则为直通车投入产出持平,比值高于1则实现盈利,低于1则处于亏损。
四:直通车在引流和培育爆款中的运用
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1.选品—选款的思路

把要推的几个款式分别上到直通车计划,每两个宝贝 给同样的流量源进行测试。

2.主推款的优化思路

前期把宝贝最相关的精准词加进去,这个要注意下,不要说只要是长尾词就加进去!词的来源可以使宝贝的属性详情页和下拉款及淘词以及报表词。

前期以养宝贝养词为主, 前期就是培养一个点击反馈。

3.前中期的优化思路

到了中后期,整个宝贝的真个宝贝的转化和人气上来后就要琢步的增加流量了



流量由精准到广泛。在这个阶段品牌词有可能就是转化最好流量最大的词。

4.宝贝稳健时期怎么推广

1.优化保证核心关键词的排名

2.所有宝贝相关流量有计划的引入

3.不断的测试加大定向以及类目流量

4.最后就是每天能稳定流量来源

5.爆款后期琢步引导流量到新的爆款

直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量,直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段,首先就是时间因素,像蚊帐羽绒服这样的产品,在培育爆款的时候就要提前,要找到关键的时间点切入。目的,我们开车的目的是单纯引流还是爆款打造目的和作用不一样的。



关联,直通车的关联性,要灵活运用带动其他能带动的流量。稳定性 基础流量源,该保持的一定保持。



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发表于 2015-3-28 12:35:39 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
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发表于 2015-4-6 08:05:14 | 显示全部楼层
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
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发表于 2015-4-9 18:03:16 | 显示全部楼层
不错的帖子,值得收藏!
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发表于 2015-4-9 18:15:00 | 显示全部楼层
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
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发表于 2015-4-11 08:46:46 | 显示全部楼层
楼上长在线啊?
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发表于 2015-4-12 06:26:46 | 显示全部楼层
楼主练了葵花宝典吧?
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发表于 2015-4-16 17:02:20 | 显示全部楼层
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
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发表于 2015-4-18 20:47:18 | 显示全部楼层
怪事年年有,今年特别多!
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发表于 2015-4-19 16:12:18 | 显示全部楼层
楼主加油,看好你哦!
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