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[运营相关] 中小卖家们如何把握年末时机,打响最后一炮?

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发表于 2015-1-15 14:29:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
摘要:现在的买家大都是视觉性动物,在这个准备收盘休息的时间段,可以利用主题直接丶促销氛围浓厚的海报来吸引住客户。同时,做好自助购物的标示说明,鼓励买家自主下单。
  转眼间,2014已成为过去了,春节也慢慢逼近,然而,随着淘宝的各个大促活动结束,接下来到过年前的这个时间段,卖家们最后还能再做点什么呢?该怎样出谋划策,才能更好的迎接新的一年呢?

  首先要分析下店铺目前的现状,比如,是否从双11双12后开始出现明显的流量下降?是否还面临着巨大的库存压力?是否新的一年还没有具体的规划和想法?那么下一步,我们才能对症下药。

一丶清仓让利,回收资金
 到了年底,买家很多该买的可能已经在之前的大促中都买了,因此在这个时间段本身购买欲望也会比平时有所降低。但过年前还是有一些买家是要选购年货的。这时候店铺的清仓促销就尤其重要,不见得非要亏本去卖,但也要舍得让利。

  可以通过店内促销氛围来带动店铺人气,比如搭配套餐丶满减等促销手段,包括比如倒计时丶秒杀或者抽奖等活动来增加买家的紧迫感和冲动性。像抽奖等活动的条件门槛,可以定得稍微高于日常的客单价,但也不能让买家觉得遥不可及无法参与。另外可以结合报名活动,分工配合共同把宝贝甩卖出去。一是为了提高人气,累积销量;二是为了清掉库存,回笼资金准备春款。

二丶规划店铺,找寻新款

  不难发现,今年从1月份开始,很多店铺就已经陆续开始上春款在进行预热了。年末了就是要开始来为下一年做规划,这部分准备工作包括市场调查丶挑选款式丶拍摄上图丶推广预热等。其中,选款不能只是依靠自己的眼光来对产品作定夺,主观性太强容易导致判断出错。一定要关注行业行情,了解目前市场上大家卖的是什么,而买家要的是什么,结合数据来说话,综合多方面的分析最终再确定款式。

三丶分类整理,回访老客户

  培养一个新客户的成本远比维护好一个老客户的成本来得多,所以千万别忘了整年累积下来的老客户。年末了可以对一整年以来的客户进行分类整理,其实必然存在有部分忠实的老客户。在年底店铺做清仓活动或者开始上春款的时间段,可以逐个进行回访,并且送上祝福语。维护好老客户的关系,同时也提高买家对店铺的印象,从而增加好感度。

四丶美化店铺,迎接新的一年

  从双11双12,圣诞元旦等大节日过后,很多店铺可能去掉了节日相关的促销后,也忽视了接下来年末这个时间段店铺美化的重要性。
    现在的买家大都是视觉性动物,在这个准备收盘休息的时间段,可以利用主题直接明确丶促销氛围浓厚的海报来吸引住客户。并且做好自助购物的标示说明,鼓励买家自主下单,特别是在临近店铺放假休息时间段尤其重要。而不单单首页,包括分类页和详情,都可以增加清仓氛围,提高买家的视觉体验。当然,别忘了手机店铺的装修是重中之重,也是需要及时更新同步。

总结

  最后,店铺这样经营一整年下来,掌柜们都要学习进行自我总结,包括对比上一年,思考店铺还做得不够完善的地方,在新的一年寻求突破。同时,也要沉淀自己的收获,鼓励自己完成得满意的那一部分,接下来的日子还要继续奋斗!


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发表于 2015-3-28 11:48:25 | 显示全部楼层
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
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发表于 2015-4-7 23:18:41 | 显示全部楼层
楼主很有经验啊!
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发表于 2015-4-9 13:26:13 | 显示全部楼层
系统居然说我是在灌水,我有吗?
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发表于 2015-4-14 19:53:20 | 显示全部楼层
我只是来赚积分的!
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发表于 2015-4-15 09:17:49 | 显示全部楼层
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
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发表于 2015-4-17 12:06:36 | 显示全部楼层
互相分享,共同进步!
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发表于 2015-4-20 12:28:32 | 显示全部楼层
好东西,赞一个!
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发表于 2015-5-3 12:53:11 | 显示全部楼层
支持楼上的!
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发表于 2015-5-8 20:52:55 | 显示全部楼层
现在众所诸知,PC端的权重越来越低了,天天刷排名也上不去,而手机端就是10年前的PC端,还
在刚刚发展,所以很多漏洞,监控也没那么严,权重和流量都像无线端倾斜,想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐,当前只有刷电脑的软件,没有刷手机流量的软件,但是对我不是问题,这也是今年刚刚摸
索出来的,请加这位高手的QQ:904738456就能刷手机端流量啦,现在我每天都用他那里的流量,宝贝
目前好好的,手机转化率也不在高了,哈哈,现在先分享到这吧
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