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[运营相关] 如何利用网络营销提升高端海产品销售额

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发表于 2015-1-14 19:50:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着生活水平的提高,健康意识的增强,人们对海产品的养生价值丶品质要求也不断升高,这样一些高端海产品就逐渐走进了大众视野,消费市场不断扩大。企业如何利用网络营销,进一步争夺海产品市场,让更多的人了解高端海产品?大量的购买?推一把营销专家今天就一起分享些高端海产品网络营销的经验和心得,帮助企业主拓展营销思路,打出品牌,提升业绩。
高端海产品包括海参丶鲍鱼丶深海鱼等,价格偏高,相对普通海产品来说,购买率偏低。那么如何抓住真正的消费者呢?也就是那些有经济实力的丶养生的丶或是送礼等人群,吸引他们来关注和购买我们的产品。蓝色海洋想小编认为必须要解决以下问题,提高品牌认知度;提升市场需求意识;营造市场购买氛围。
1丶为品牌埋单
此类高端产品的目标及潜在用户主要集中于高智商丶高收入人群,他们对于品牌化产品有一定忠诚度,并且只为品牌埋单。而我们想要消费者快速认识产品,也要通过品牌的打造,为品牌找到一个合适的定位后,利用创意传播,来快速的建立市场认知,吸引目标人群对产品的关注与购买。而在这之前,我们需要构建起品牌的网络展示和销售平台,以作品牌支撑。建立品牌高端丶可信形象。
官方网站是品牌的主要门面,高端产品官网就更要注重品质丶层次的体现,给人以直观的信誉保证。其次官方微博丶微信这类必要的网络品牌互动平台也要营建好。可以定期举办有吸引力和传播力的活动,如优惠举措丶借势重大事件开展小型的线上公益活动丶设计分享转发的参与形式引导网友扩大传播等。这些也是建立品牌形象的网络营销必要手段。再者电商销售平台的投放或建立,无论是产品描述,还是平台建设,和官网一样,也要充分考虑到突显产品高端品质和品牌形象丶信誉的问题。
2丶引导并提升需求
需求化主要将人群分为两部分:自身需求和人情往来需求。自身需求的潜在消费者,他们共同的特征普遍:1丶面子工程丶享受欲望。因为经济允许,他们乐于去追求不一样的高品质生活,渴望体验高端产品丶品尝高级食物等。2丶养生必备。他们会比普通人更深切的理解到,身体是革命的本钱,养生才是生命的王道。3丶用于人情往来的这部分人群,包括送给爸爸妈妈,送给领导丶恩师,送给朋友礼尚往来……这部分人群同样是我们主要吸引的对象。
针对这以上人群,我们可以采取“强行”告知和说服的措施,制造网络舆论环境。引导他们认知我们传播的概念。通过搜索引擎优化和论坛丶qq群等精准传播方式,将有力的说服文字推送到潜在用户面前。那么怎样的文案,更具有说服的力量?①放大需求,在目标人群心中强化使用价值。②为产品添加高端人士独享的附加价值。③降低风险,保证产品货真价实丶物有所值。
3丶消费氛围
基础型推广力度还远远不够,我们必须用网络创意传播打响知名度。高端海产品由于价格昂贵,导致其先天关注度不高,吸引力不够。那么为了提高潜在用户对产品的注意力,策划创意性传播,如事件炒作丶图片/文体/视频病毒传播等,来加大关注度,是一种比较快速有效的方法。
在创意传播过程中,要避免创意元素喧宾夺主,导致传播不能对引导受众认知产品起到作用,不能给产品的搜索量丶销售量带来提升。吸引广泛关注后,最重要的就是产品口碑的塑造。
这需要多方面的配合,包括推广手段(问答丶论坛软文等),电商销售的物流丶售后服务情况丶官网及线上线下终端形象展示及产品质量等,一个环节做不到位,都可能影响到整盘棋的输赢。消费高端产品不是小数目,有良好的口碑支撑,是促进此类产品销售的关键因素。
做高端海产品网络销售,最重要的就是引导市场认知,增加信任筹码,提升交易额。在掌握各种营销策略之外,要想真正引导市场,我们更要学会的是,以心换心去打动消费者。只要需求在,就没有打不开的墙。用一颗真诚之心,去给他们提供服务。
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发表于 2015-3-16 03:19:50 | 显示全部楼层
楼主,大恩不言谢了!
发表于 2015-4-1 15:48:01 | 显示全部楼层
怪事年年有,今年特别多!
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发表于 2015-4-2 21:24:14 | 显示全部楼层
被楼主的逻辑打败了!
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发表于 2015-4-3 13:19:26 | 显示全部楼层
楼上是GG还是MM啊?
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发表于 2015-5-8 21:01:39 | 显示全部楼层
现在众所诸知,PC端的权重越来越低了,天天刷排名也上不去,而手机端就是10年前的PC端,还
在刚刚发展,所以很多漏洞,监控也没那么严,权重和流量都像无线端倾斜,想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐,当前只有刷电脑的软件,没有刷手机流量的软件,但是对我不是问题,这也是今年刚刚摸
索出来的,请加这位高手的QQ:904738456就能刷手机端流量啦,现在我每天都用他那里的流量,宝贝
目前好好的,手机转化率也不在高了,哈哈,现在先分享到这吧
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发表于 2015-5-12 19:16:13 | 显示全部楼层
楼上的说的很多!
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发表于 2015-5-13 13:34:38 | 显示全部楼层
楼主发几张靓照啊!
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发表于 2015-5-20 02:35:42 | 显示全部楼层
一口气看完了,我要下去回味回味了!
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发表于 2015-5-20 10:51:42 | 显示全部楼层
知识就是力量啊!
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