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[运营相关] 写一篇跟大家分享我这几年的淘宝经验

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发表于 2015-1-12 11:00:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.先说说选最重要的:
做淘宝是卖产品这点不管是在实体店还是在网店都不会变,所以选款至关重要,选 款我个人认为选出来的款式第一要大众,第二价格又不能太高,款式跟对手不能完全一样的就是好款。选 好款以后,定价也很重要,定价的办法很简单跟根你自己的商品特性去淘宝上搜索,看前面三页内的销量比较好的人是怎么定的,取最高价跟最底价中间值,不能卖最底价,这样你亏不起,也赚不了。价最高价的话,现在的买家也不是傻子,所以转化你也做不好,刷单你又没那么多成本刷一个有风险又看不到头的损招。

2.有好款又懂得定价了,那么你要懂得做标题

标题的重要性是不容怀疑的,你做一个标题,随便怎么组合,在淘宝指数里面都没人搜是没有用的,所以我们要借用淘宝排行板上面的关键词来组合起来,拼成标题。根据我的个人经验,主词放到最后,主词前面要有属性词,修饰词比如(气质显瘦高腰牛仔连衣裙---高腰是宝贝里的属性词-气质显瘦是在排行板里找到的词,这个词又跟你的商品相关性很高----牛仔连衣裙是你的主词,也就是你的商品本来就是这个东西,用错了,刷再多单效果也会慢慢降下去的)就是这样一个词一个词地拼在一起就是你的宝贝标题了。

3.上架商品重要任务跟能不能卖得好就要靠描述页面了。

描述是决定这个商品的转化好不好的东西,所以信息一定要详细,图片最好要实拍。信息详细到什么情度呢,就是后期能卖一段时间以后,买家在旺旺你的时候经常问到你的问题,这些信息要慢慢完善,这点,牛逼 的人叫优化,我叫补充。。比如,你详情页只写了商品的尺寸,但是买家看了你的平铺测量的尺寸,还是不确定自己能不能穿,她们会问你,我身高165体重49KG,穿什么码合适啊。。。所以你要知道你商品合适什么身材的人的大概貌,这个东西补充好了,可以减少客服工作量,又能带来高转化,还有一个很重要的东西就是给买家浏览你商品的时候让他有急促感,过完今天就会损失。所以这方面每个人办法都不相同,自己想。教不了。

4.上完架了,那么应该 装修店面了,做淘宝一步步来,越急越乱。
我们一般是一周上三个款,这样方便打理,又能调整天上价周期,因为新上架的商品,自己实拍的图片都有新品标的。全上完了,打理不了那么多,还浪费了新品标,跟14天周期转化的好时机。装修好后,那么我们怎么做呢。接下来就是大家都关心的刷单问量了。

5.刷单挺好,但是不能盲目。

全部搞完了以后,我们要做的就是让商品活起来,也就是有一定排名,再者能增加销量给买家错觉以为卖得好就是好的会跟风,还有一个重要原因就是评价出来以后,可以忽悠到买家,因为买家会参考评价。评价能让转化升温的作用。。

刷单我们需要流量配合,流量可以花钱让人放,好像是5块钱一车,15个点击。

按照自己的类目看平均转化多少,我们就要比全网平均高一点。比如平均为3%,那么我们可以刷到5%。关键词也很重要,刚开始的时候,用自己的长词来刷,刷完三四天以后,就看到真实流量了,那么我们就可以用真实流量来的关键词继续刷单。猛点刷的话,一周能出单。第二周继续上新款,路数不变,但是前期的还要刷一周。这样第二周的刷完一周,前期的就起来了,就能停止刷前期的款。因为它排名,跟点击,转化全部正常,这时可以考滤上直通车。那么你的店就在这条路上开始了。。

要是两周后这样操作不行的话,只有两个可能,一是你的商品不行,二是你的定价过高。

6.请大家要不随便 就听信,一个培训机购的吹牛逼,什么大神都好,他要是自己有这实力,早就富了,还帮你赚那点钱,想想都不可能。。所以,技巧就这么多,能不能成功,只看你自己的商品。。
喜欢 本文 的朋友请点赞!!!!这是本人第一次发出的经验贴。。

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发表于 2015-3-22 11:11:10 | 显示全部楼层
态度决定一切,不错!
发表于 2015-4-2 21:31:48 | 显示全部楼层
楼主今年多大了?
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发表于 2015-4-14 12:08:36 | 显示全部楼层
论坛人气好旺!
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发表于 2015-4-21 04:06:12 | 显示全部楼层
这么好的帖子,应该加精华!
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发表于 2015-4-22 11:49:24 | 显示全部楼层
刚分手,心情不好!
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发表于 2015-4-30 16:58:44 | 显示全部楼层
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
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发表于 2015-5-8 20:54:49 | 显示全部楼层
现在众所诸知,PC端的权重越来越低了,天天刷排名也上不去,而手机端就是10年前的PC端,还
在刚刚发展,所以很多漏洞,监控也没那么严,权重和流量都像无线端倾斜,想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐,当前只有刷电脑的软件,没有刷手机流量的软件,但是对我不是问题,这也是今年刚刚摸
索出来的,请加这位高手的QQ:904738456就能刷手机端流量啦,现在我每天都用他那里的流量,宝贝
目前好好的,手机转化率也不在高了,哈哈,现在先分享到这吧
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发表于 2015-5-18 15:03:29 | 显示全部楼层
最近压力山大啊!
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发表于 2015-5-21 12:17:11 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
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