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[产品相关] 淘宝选款,中小卖家如何破局寻求蓝海潜力款

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发表于 2015-1-6 20:47:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
 开淘宝有两大难题,第一个就是店铺定位与淘宝宝贝选款问题,其次就是流量与转化问题。
  可以说解决了这两个问题淘宝基本上就没有什么问题了。
  许多人觉得淘宝很复杂,问题多多;淘蓝海认为其实不然,出现许多问题的根本原因在于很多人是没有条理的,尤其是一些新手,学了一些基础的不成体系的知识就匆匆上马,解决可想而知。
  所以本系列文章我们重点来谈谈关于淘宝选款的话题。
  首先必须明确一个问题,我们在做淘宝之前,有没有对店铺进行定位。说的简单一点就是,有没有明确店铺是做哪个类目的?可以说绝大多数人都不太有这个意识,盲目跟风倒是很严重,看到别人说什么他就做什么,全然没有自己的主张。
  关于这一点我们在《定位决定生死,淘宝店铺如何给自己定位》这篇文章里面有详细的讲解,推荐去学习以下!
  我们回到本文的主题,就是选款。
  如果说店铺定位是考验一个人的行业把控能力,那么选款其实就是一个数据分析与趋势把握能力。
  我们举个简单的例子来分析和说明。
  比如我现在是一个淘宝卖家,准备去开店,我准备做的就是汽车坐垫。
  1,分析指数趋势。
  如下图所示:
3a.png

大家看一下指数,我这个截图有两个方面的内容:
  首先就是指数的波动,从11月之后指数明显上升趋势,实际上证明汽车坐垫这系列的产品都逐渐进入旺季(实际上也是如此,一般夏天买汽车坐垫的不多)。然后我们可以看到下拉的词汇,基本上就是两大类别:四季通用的和冬季的。
  那我们就这个数据可以得出一个简单的结论:
  汽车坐垫这个市场在天气变冷之后会迎来爆发,所以我们可以通过这个数据大体去给选款定一个方向:要么四季垫,要么就是冬季的。
  2,分析消费趋势。
  消费趋势这个其实就是给宝贝去减少竞争对手的。因为现在的淘宝,价格因素也对排名有很大的影响。所以我们还是需要去定位我们的款的价格,然后再去针对性的找款。
  继续来看下面的数据。



也就是说汽车坐垫这个东西,做中间的市场是最大的。
  来看下面这组数据:
3c.png

3d.jpg
38%的用户喜欢的价位是285--730,而30%的客户喜欢的价位是730到1250,这个价格区间里面已经占据了市场的80%左右。所以我们的竞争对手也是在这样一个区间里面。
  也就是中低端和中高端市场是整个市场的主体。
  淘蓝海进一步对比数据发现,280--730区间里面,宝贝数量是44万;而730到1250之间,宝贝数量才2.7万个。但是需求量却相差无几。
3e.png
那么可以确定的是,我们应该把重点放在在这个价格区间里面。

搜索之后确实可以发现,首页大量的C点销量不错,这种高客单价的产品客户素质整体偏高,所以售后都是很好处理的。


3f.jpg
几乎所有的店铺冬季款汽车坐垫,主流的都是这种绒毛的。
  而分析右侧直通车广告淘蓝海也发现基本上都是这种羊绒的广告较多。
  另外还有一个卖的好的就是羽绒的,价位也和这个差不多。
  那么我们选择的汽车坐垫的款大概就是 汽车坐垫冬季短绒或者羽绒的。那么我们去1688搜索一下,按照销量排序。



3g.jpg

 基本上可以看出哪些款是比较热销的,那么选款范围就进一步缩小了。
  其实关于淘宝选款,网上有各种各样的资料,也有各种各样的方法,每一个方法都有它的作用和侧重点。而淘蓝海和大家讲的就是对于市场的分析和判断,这个才是最根本的。比如你想做马桶或者卫浴,那么你也需要根据我的这个方法要一步步缩小款的范围,最终找到属于自己的款,而且是竞争稍微小,市场需求旺盛的款。
  淘宝玩法很多,而且随着淘宝生态链的逐步完善,包括千人千面的出现,一家垄断的趋势一去不复返,淘宝的未来更多的是款式和产品的天下。流量分散化,流量精准化,是淘宝变革的趋势,更是我们需要去适应的趋势。

  淘宝宝贝选款,对于中小卖家的考验不言而喻,但是好的款已经成功了一大半,所以需要大家深刻的领悟总结



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发表于 2015-1-13 22:24:25 | 显示全部楼层
选款是非常重要的
发表于 2015-3-17 14:26:58 | 显示全部楼层
好帖,绝对顶!
发表于 2015-3-17 22:08:03 | 显示全部楼层
收藏了,细细品读!
发表于 2015-3-19 13:02:22 | 显示全部楼层
楼主,大恩不言谢了!
发表于 2015-3-21 21:47:47 | 显示全部楼层
管它三七二十一!
发表于 2015-4-14 19:22:27 | 显示全部楼层
兰州烧饼,鉴定完毕!
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发表于 2015-4-19 16:29:55 | 显示全部楼层
你觉得该怎么做呢?
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发表于 2015-5-12 17:18:33 | 显示全部楼层
视死如归的架势啊!
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发表于 2015-5-19 16:02:44 | 显示全部楼层
看在楼主的面子上,认真回帖!
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