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[运营相关] 案例:聚划算单品如何轻松突破50万!

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发表于 2015-1-6 20:32:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

在做聚划算之前首先我们要搞清楚的一个问题就是,我们上聚划算的目的是什么, 很多人可能就说为了销量,也有人说做品牌,反正各种说法,我以一组数据让大家深入的了解下聚划算的作用!

思考:参加聚划算的主要目的? (可多选,最多3项)

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通过这组数据可以看出,卖家参加聚划算的主要目的是

1.提高店铺曝光率丶品牌推广丶获取新客户

2.其次才是提升提升店铺销售量

由此可以看出,卖家越来越理性看待聚划算的作用,越来越看重长期效果,而不是短期冲销量

那我们聚划算预期要达到什么样的效果呢(可多选,最多3项)

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通过数据可以看到,卖家预期达到的效果主要是活动当下引流量丶提升店铺内关联销售丶过后恒定增长流量 ,卖家对于销售额的关注并不强

接下来给大家介绍下聚划算的几种主流形式:

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商品团中的类型又分为下面几种

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在这几个钟,大家常玩的就是日常竞拍,聚定制,佣金团,聚名品比较多一些

品牌团中又有自家一家上品牌团,也可以和其他一起拼团上,3家5家拼的,具体的看招商要求以及共同与聚划算小二的协商

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了解了相应的活动后大家就可以进入后台找适合自己报的活动了

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为了更大限度的让自己的宝贝有报名的资格,大家在日常运营中要注意下面几个点的操作:

首先是店铺资质审核:

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其次是商品资质审核

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再次就是类目个性化选择

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报名的一个流程就不给大家过多的阐述了,如果大家的产品在后台能报名一些不错的活动说明你的店铺和产品的跑分不错,就应该好好准备接下来的工作了,只有接下来的工作准备好了,才会更大的几率通过审核,第一次审核全部是机审,接下来才会人工审核!

在人工审核的这一步是小二审核的,依据我个人多次操作的经验来看,到了这一步比的就是品牌优势丶产品优势丶以及价格优势,这几点大家好好把握,同样也不一定品牌一定过的了,非品牌一定过不了,在这一步大家也多与自己的聚划算小二沟通保持一个很好的关系,对自己获取一些重要的信息也是很有帮助的,这个就是考察自己的公关能力了,小伙伴们加油啦!

活动审核通过后我们就准备接下来的工作了

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在缴纳了保证金后,运营让美工重点去修改完善聚划算的产品页面图以及店铺首页预热等

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关联营销丶店铺装修丶促销活动丶老客户营销等都需要重点去做

还有一点备货一定要多出平时的10%以上以免更多的买家购买!

现在后台报名时有无线端的入口大家一定要制作

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我以我自己的案例给大家分析一下:

这个是移动硬盘快结束时截图,,最终一共卖了1428块移动硬盘客单价379.8元

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开团预热三天,正式开团两天,开团第一天后销量还可以,直接上了今日值得买的位置
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在开团当天销量在整个3c聚划算类目销量第三,与小二进行简单沟通当日给上了从未有过的低价广告位置(免费的)所以与自己聚划算小二沟通很重要
下面是广告位进入后产品展现位置,第一个位置
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当时正值世界杯开幕,我们的海报等宣传页面就以助力世界杯为题材进行制作
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十月国庆期间刚报的通过,客单价300-400之间,库存报了1500个
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聚划算做好了对一个店铺的成长是很重要的,大家在平时的运营中一定多多关注用心做好这块,望大家生意兴隆!




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发表于 2015-3-16 15:42:31 | 显示全部楼层
楼主,大恩不言谢了!
发表于 2015-3-20 10:05:14 | 显示全部楼层
回复就有积分赚!太赞了!
发表于 2015-3-20 20:27:13 | 显示全部楼层
好帖,绝对顶!
发表于 2015-3-24 23:24:18 | 显示全部楼层
太邪乎了吧?
发表于 2015-3-30 13:13:50 | 显示全部楼层
楼上的真不讲道理!
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发表于 2015-4-2 16:28:33 | 显示全部楼层
太高深了,理解力不够用了!
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发表于 2015-4-19 10:25:23 | 显示全部楼层
收藏了,细细品读!
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发表于 2015-4-21 05:53:10 | 显示全部楼层
很给力!
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发表于 2015-4-23 23:18:41 | 显示全部楼层
楼主真好!呵呵。。
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