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[运营相关] 手淘首页做到同行同层优秀访客数2倍,原来是

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发表于 2018-9-17 23:28:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
上次给大家分享的先机即红利,抓住手淘改版推荐流量爆发机遇,大家行动了没有呢!

机遇如果都知道,并且都行动了,就不再称为机遇了,所以抢占先机很重要,知而不行最可惜。建议商家当下立即准备,流量结构变化,必然要提前应对,才能在爆发的红利期弯道超车,快人一步!

提纲:
一、特性,及其原理
二、实操分享
三、注意事项

一、特性及其原理

重点:
1.首页流量特性:不稳定,常常来去匆匆;被动展示转化略低。

2.入池和增长因素:千人千面下,当宝贝人群权重够高,点击转化等被系统判定为优质产品,就会进行对应人群的推送分配。

二、实操分享
直通车+定向爆破首页流量。
关键词计划

1.测图、测词
测图、测词,一般3天完成,不熟练可以把一个星期作为周期。

A.日限额:200左右 (前期PPC高以获取数据为主,结合PPC和预算调整)

B.投放平台:只开移动端,关闭站外和其他

C.投放地域:优选高点击率地域,结合经验和人群画像数据

D.投放时间:8点——24点 (可全体投放,结合数据反馈灵活调整)

E.选词:非标品30--40个,大词广泛,小词精准;标品5-15个,根据体量调整,吃不到流量大词开广泛。注意相关性

F.出价:很多人问我前期PPC很高怎么办啊,PPC高除了类目竞争激烈,就是权重低,那么前期就是提权重的过程,出价三个字:快准狠,因为日限额在哪里PPC高也是烧这么多,但是前期在权重低的情况下,想吃到流量就要出价快准狠,非标品出价建议在均价的1.2-1.3倍,如果还吃不到就再提价;标品建议卡前三和4-6条。

测图很简单,看过去多天数据即可
G.分时折扣:前期100%

H.人群溢价:前期可以均匀溢价5%—30%,根据数据反馈调整

I.创意投放:精选三到四个创意,选择轮播,测试一个周期可以三天也可以七天,将创意更改为优选,把移动端点击率最高的一个创意投放,其他的全部调成只PC投放,或者删除。

测词要多方面考虑,吃不到流量的就提价,吃到太多流量的可以先适当降价,主要是做一个数据分析,尽量让每个词吃到的流量相对均匀,然后结合历史多天数据和流量解析进行对比。
注意,如果是为了配合定向去做,那么收藏加购略高转化不行的的可以保留观察。

2.优化方向
A.删:
相关性低且数据差的词,会拉低整体权重
展现量大,精准后,收藏加购转化依然差的词,会拉低整体点击率
精准后点击率依然低的词,会拉低整体点击率
注意直通车改版后转化权重有提升,也就是是单靠点击率维持不住权重,最直观的就是质量分波动
B.添:
手淘搜索下拉热词
流量纵横选词助手数据优异的词
C.出价:权重上升后根据排名可适当降价,再观察数据变化,如果从4-6掉到前10,收藏加购转化数据下滑严重,就再拉上去。如果从前三拉到4-6数据依然表现优异可尝试继续降价。

就把这些词看作是你的员工,他能带来什么价值,或者会带来什么负价值,结合你的目的,选择如何开工资(出价卡到什么位置)或者去留。这只是片面的比喻,是追求投产,还是想继续放大流量,每个阶段和目的也要有不同的策略。


定向计划:

1.新建计划:

A.注意,和关键词计划分开!在关键词推广里开定向,会严重影响点击率和流量情况。

B.选择一个没有历史数据的计划。

C.投放平台:打开定向,只投站内,关闭站外。

D.日限额:100元  一般前期设置比关键词计划略低,一样有一个测试数据过程

E.添加宝贝,创意图。选择一个背景干净,纯色低,无文案的图添加到创意里,注意看具体要求。等待两天时间进行审核,两天之后如果没有,那么说明图片不符合要求,需要更换创意图。(可以一次性加多个创意,一起审核。)

F.出价:可以先出价略低行业均价,吃不到流量再降价,或者流量太大,想拉长放时间,就降价

G.位置溢价:根据数据反馈来,前期权重低,想抢占流量,就提高溢价

三、注意事项
1.先开关键词计划,优化人群,提升权重,提升宝贝标签的广度和深度,数据稳定后再开定向计划,这时候效果会很好!

2.定向也可以做递增,来保持首页流量入池的良好趋势,以此来稳步提升首页流量。

3.关键词计划和定向计划分开做,在关键词推广里开定向,会严重影响点击率和流量情况。

4.为了能在产品属性,主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型,包括需要展示的产品卖点和特点,用户需求点,营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响,其中属性,主图,标题改动过多,价格波动太大,对流量影响非常大,可能导致自然流量严重下滑,其中主图、sku改动,可能会直接让原有的首页流量归零。诗奕



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发表于 2018-10-22 01:50:24 | 显示全部楼层
无图无真相!
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发表于 2019-1-11 12:18:44 | 显示全部楼层
楼主练了葵花宝典吧?
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发表于 2019-1-19 10:31:50 | 显示全部楼层
最近精神病院在打折,楼主去看看吧?
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发表于 2019-2-16 16:53:09 | 显示全部楼层
楼主会死的很有节奏的!
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发表于 2019-3-7 11:37:55 | 显示全部楼层
楼主的病历本丢我这里了!
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发表于 2019-3-25 15:24:32 | 显示全部楼层
帖子好乱!
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发表于 2019-3-25 16:34:31 | 显示全部楼层
每天顶顶贴,一身轻松啊!
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发表于 2019-4-12 11:39:23 | 显示全部楼层
楼主又闹绯闻了!
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发表于 2019-5-25 15:39:28 | 显示全部楼层
楼上的真不讲道理!
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