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[直通车相关] 如何利用直通车布局,赢在淡季实现绝地大反击,一个季度实现月销2w突破近月销90w。

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发表于 2018-8-14 21:20:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们来分析一个弯道超车成功的案例!
从数据看出这个店铺在17年上半年,每个月的访客基本在1万以内,通过7月的布局,8月很快就拿到了更多流量,从而为金九银十双十一打下了良好的基础。
销售额也基本在1万左右。随着精准流量的大量涌入,注意是精准流量,这样即提高了店铺的转化率,也会让流量本身进入一个良性循环状态,店铺直接从6月的月销2万飙升至10月的89万月销。
为什么这个店铺会在8月-10月实现销售额的大增呢?
其实在7月底与8月初是很关键的节点,这一段时间是夏末,夏装该买的基本都买了,而秋装似乎也并没有多少人购买,那么这个时间段也就自然成为了我们眼中的淡季。很多商家也在这个时间段放弃推广秋装,等到旺季来临时才会如梦初醒。如果店铺也是在这个时间段反而加大推广力度,虽然转化并不是很高,但是每一个转化都是一寸金,到了8月中下旬店铺的流量得到了急速的发展,宝贝权重也得到不少的提升,销量也累积了一定的基础,不管是对流量还是转化都带来不少帮助的。
上面这个只是为了证明给大家看:不要因为是淡季而放弃推广,其实淡季也是机遇,需要好好把握,提前布局,让你的店铺赢在起跑线。
提前布局方法很重要,如果没有一套合理的推广方法,不仅超车时机会错过,而且推广费用也会浪费不少。那么什么样的方法才算合理呢?
首先做好合理布局,最初的原点还是必须回到选款上来说,一个好款推起来会事半功倍,相反一个不好的款推起来就会事倍功半或者说根本就推不起来,一个款是不是好款第一看市场,第二看性价比,质量差的也有一大批低消费人群购买,即便会获得不少差评,但是还是会有很多人去购买,这类产品往往就是价格很低。
这里就有一个比较尴尬的问题出现了,既然是淡季换季新款,一没基础销量二没市场,怎么才能判断这一款将会是好款呢?在这里就可以借助直通车批量推广工具了,可以说是专门为测款而量身定做工具,再也不用担心从哪几款里进行测款,直接批量添加宝贝,不仅如此批量推广对于每一款被测试宝贝来说都比较公平,较低的出价就能获得不少的展现,缺点就是点击率比较低。这个时间段的转化并不是很高,判断一个宝贝是不是好款就可以从点击率,收藏加购进行判断了。
其次结合市场与宝贝本身,分析竞争形势,采用具体策略。一款宝贝不仅在热卖阶段要分析在市场上的竞争力,就是在预热阶段同样要分析市场竞争力。如果宝贝在预热阶段就被别人竞争下去了,这样也很难打翻身仗。
需要加强竞争力宝贝的两大表现:一、标品,每一款标品都有着非常激烈的竞争,就算这样的单品在今天也许销量在前面或许明天就被很多对手反超了,在直通车方面也体现在大词的激烈竞争,这样的宝贝需要时时刻刻加强自己的竞争力。
二、非标品但是竞争对手的宝贝卖得不错,这样的宝贝最好就要在起步阶段趁差距不是很大的情况下缩小差距或者反超,不然到了旺季差距将会越来越大。
第三,如果宝贝的竞争压力不大的话,我们可以直接采用直通车推广的方法,有的人说直通车很难,有的人说直通车很简单,其实直通车的操作步骤也就选词、人群溢价、创意设置以及时间折扣等,但如果只说直通车其实挺简单的,而直通车的难是难在宝贝本身,正如开始说的一样选择大于努力。下面也来简单说说直通车的操作步骤吧!
1、选款,上面我已经说过,通过批量测款找到相对而言最好的款,一开始最好只选择一款进行推广,最好的款对提升账户权重也是最快的。
2、选词,直通车选词的地方很多,有直通车后台、生意参谋以及下拉框,但是我们选词的主要要围绕核心词,挑选精准长尾词,核心词就是我们的卖点,包括类目词与属性词与卖点词,譬如说“胖妹妹雪纺连衣裙”,胖妹妹就是我们的卖点词,雪纺就是属性词,连衣裙类目词,我们选词的重点就要围绕这三个词去做。这样的好处就是卖点明确,流量精准。
3、人群溢价,由于换季产品前期购买得比较少,并不能明确自己宝贝对应的人群标签,就必须通过所有人群溢价进行测试,经过一段周期拿到一定数据后对点击率转化率好的人群加大溢价,点击率差的降低溢价或者暂停溢价。
4、创意设置,车图对于点击率来讲至关重要,车图对于直通车来说是多多益善,做车图围绕的核心也是卖点,承重垃圾袋就一定要将承重显示出来。
基本的设置大同小异,最关键的还是基础设置的后续工作该如何开展下去,它的每一步都会有一条岔路,千万不要一步错步步错。
直通车的起步阶段,这个阶段就相当于汽车的点火起步,油耗自然是相当高,这个阶段直通车并不要求太高的转化,而是每天能够花完多少钱(保证每天至少200个点击),能够拿到多少数据,就自然需要高出价,高出价不仅能拿到多的数据还能够提升点击率以及计划权重。对应的人群就采用低溢价策略。
每天以及每七天都要对数据进行分析,对于点击率转化率高,收藏加购好的词继续提高出价,对人群数据好的也提高溢价,数据差的就降低出价溢价。有的关键词没有展现,也不要轻易忙着删除,这样的关键词没拿到数据就不要轻易否认,也许账户权重起来或许会带动这个关键词拿到好的数据。
直通车的上路阶段,这个阶段就是提升宝贝销量的阶段,这个阶段就要求获取更多流量,通过起步阶段点击率得到了提升,我们主要可以通过以下两点获取更多流量:
1、降低ppc,点击率的提升会带动ppc的降低,如果我们的点击率几天下来都还不错,就可以通过时间折扣降低ppc,每次不要降得太多,不然流量的大起大落会让你很刺激的,时间折扣降低5%,经过一两条看展现情况以及点击率如何,如果没什么大的变化继续用这种方法拖价。
2、多计划推广宝贝,如果一款宝贝表现不错,那么两百个关键词对于这个宝贝来说是不够的,就可以考虑多个计划推广这个宝贝,如果还有其他宝贝也相对不错,也可以增开计划加以推广,这个时候车子账户权重是不错的,对于新开计划也是很有利的。
好了这就是直通车的一个基本的简单操作,如果有什么地方不懂也可以留言或者联系我。
我们在上面还说到一个问题,如果我们的宝贝处于竞争劣势地位又该如何面对?
这就不得不提到补单,都说补单容易被查,是的,补单稽查系统确实厉害,特别是现在补单查得严。所以这一步也需要大家小心谨慎。
有的人说补了很多单,都不能够带来流量,那要怎么补单才能带来更多流量呢?
这里就不得不说到一个重要的东西,人群标签,如果给我们补单的人群与宝贝本身的标签不符,这个时候就会对宝贝标签造成混乱导致的后果就是系统不能给你匹配精准的流量,专业补单的人群自身标签也很混乱,这样混乱的标签进来的太多,也极易让宝贝被系统稽查。
那么我们在补单的时候一定要找到自己宝贝的标签,这里可以根据生意参谋的人群画像里找到,如果是新品可以通过直通车人群溢价一段时间后找到自己的人群标签。
找到自己的人群标签后就需要找到相对应的标签人群,购买的人群可以给宝贝匹配到更多具有同类标签的人群,宝贝标签的烙印也更加明显。
一款宝贝能不能够起来,很大因素就看预热阶段表现如何,如果你是做秋装的现在还没预热的话那就赶快行动起来,如果宝贝有足够竞争力用直通车完全可以带动起来,相反就需要二者相结合,打一套完美的组合拳。不管使用怎样的办法,但是请记住一定要把握好时机。(车手阿勇)

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发表于 2019-1-10 21:06:35 | 显示全部楼层
楼主是男的还是女的?
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发表于 2019-1-14 14:27:17 | 显示全部楼层
太高深了,理解力不够用了!
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发表于 2019-1-15 10:01:16 | 显示全部楼层
楼主给脑残下了定义!
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发表于 2019-5-28 10:26:33 | 显示全部楼层
被楼主的逻辑打败了!
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发表于 2019-8-1 15:29:29 | 显示全部楼层
楼主该去看心理医生了!
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发表于 2019-10-22 00:37:47 | 显示全部楼层
楼上的别说的那么悲观好吧!
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发表于 2019-10-26 08:14:29 | 显示全部楼层
我和我的小伙伴都惊呆了!
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