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[运营相关] 【新格局下的快车手】掌握核心技术助力小卖家成长

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发表于 2018-8-12 12:06:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
先说下昨天出现的这个事情,其实男装这个类目大家心里都很清楚基本都是刷一半出一半,行业陷入了这样一个怪圈,导致你正常推广不起作用,只能是循环往复不得不去冒这个险,昨天曝光出来的这几家店铺只是说是他比较倒霉,偏偏就看中了他。
其实这个类目里很多人也是想这样去搞一下来换取这样一个公平的环境,毕竟手里掌握大量资源的不是小商家,而是那些头部卖家,在我看来这对中小商家来说是一个机会,这方面的资源用不上就削弱了他们的有生力量,因为今后暂时还不清楚将会是一个怎样的局面出现在大家眼前。
从昨天曝光出来的信息来看,稽查系统将会做出调整,具体调整哪些方面目前猜测还将是会继续弱化搜索端口,有可能你刷单直接给你清除权重不计入销量,当然这只是猜测。根据以往经验一个端口流量的下降必将会导致另一个端口的扩张,卖家再怎么减少目前流量是不会变的,具体哪个方面会成为口子?直播   首页   微淘   都很有可能的。
今天听得最多的是8.13计划,不知道大家听说了没有,不管是什么计划查总归是要查的,先观望下看看。
昨天我也听到一些别的看法,说这是一个阴谋论。
其实大家想一下最近发生的一些事也能串联到一块来,从三月份开始中美开始博弈贸易站,现在是已经敲定的事实必须打。怎么打?
昨天有学者说透过现象看本质,这件事情不是查刷单那么简单的,因为从淘宝诞生到现在刷单是一直存在的,也不止一次的曝光过,为什么要在这个节骨眼上再次进行曝光?并且阿里的情报部门事先不知道吗?其实阿里的情报部门实力大家也都有了解,可不是吃素的,并且这个节目的播出也是需要严格审核的。
阿里是在美国上市的,有人说阿里应该是一个载体,利用这个载体搅动股市,当然这都是猜测,今天我看股市还涨了,接下来还是说点与大家相关的吧。
昨天这个事情经过一天的沉淀结果已经出来了,大家基本上多少都会有些顾虑在里面,一方面减少刷单,一方面开始增加车的投入,短时间内大家挤进直通车里来这并不是一个好的现象,昨天我找了几个没有做过任何操作的账户对比比了下昨天前天的数据发给大家看下。
前天数据
昨天数据
这个账户反馈还不是很明显,变化也能看得出来,原来的出价位置保不住了,点击率在下降,点击花费贵了,这是直观的反映。
以后车会越来越难,这对我们的车技会有越来越严格的考验,怎么样开好车?开快车,接下来给大家系统的梳理下。
标品
一般标品的特性是什么呢?关键词结构比较单一,点击花费高,这是大家的第一印象,一般买家目的性较强,普遍情况卡位点击率较高,人群可以先不做,可以先拿点击率上权重。
非标品
一般非标品的特性是什么呢?关键词结构比较丰富,点击较低,,普遍情况卡位点击率不高,点击率受人群影响较大,前期不做人群的话点击率相对较差,我们需要借助人群来提升点击率提升权重。
首先来讲下第一阶段的操作
第一阶段
不管是你标品非标品我们首先要做的第一步是选词
选词的标准是什么呢?
首先要求就是符合我们产品的精准词,展现量在10000左右的的词,这个展现不是绝对的哈,选这个展现量的词是因为这个展现量的词出展现不至于太快也不至于太慢,便于我们控制数据,上次有个朋有上来就开了一个大词展现量几十万,当你打开之后展现出的很快,限额一眨眼就没了,根本谈不上控制数据及时调整,并且平均点击花费较贵,我们上来需要的就是精准的控制数据,你控制不住基本上就是白花的,本来3天能养起来到自己身上4天养不起来,浪费一点钱不要紧,时间成本更贵,如果你在起爆节点车发不上力你的竞争对手就有可能踩在你的身上爬上去,所以前期我们要控制这个词的点击率。
精准词主要是跟自身产品强相关的词,比如说一件连帽卫衣
我们首先看到这件衣服是红色的并且带帽子,那我我们可以组合核心词
+属性词,比如 红色卫衣、连帽卫衣,那么这个就是精准词,这种词前期对我们的车来讲是比较容易拿到高的点击率,我们优先选用。
选词的数量第一批次保持3-5个关键词为宜,如果说你很有钱请忽略。
你前面加3-5个关键词,当这些词权重养起来之后再去加别的关键词出价都会比较便宜,如果你上来加很多关键词那么很多关键词都是贵的,唯一的好处就是权重上的快,对于快速拉爆款是可以这么操作的,小卖家资金有限还是稳一点。
关键词由少变多,这是正常的操作逻辑。
创意图
我看过很多后台,一般都是加了很多创意,但是我做的这个是加了一个创意,通常情况下一个创意足够你覆盖10个左右的关键词覆盖相关性,所以我在这个计划里是加了一个创意图在做。首先大家要明白直通车的权重逻辑。
关键词的权重是会分散到创意的,有的朋友发现有的时候删除一个点击率较差的创意计划是会上分的,出价也会降低,相反当你一个创意权重满的时候你再加进去一个较好的创意这个时候你的权重会继续增加直到这个创意权重加满。
就比如说你有四个相同大小的瓶子往里装水,当你有一个创意的时候就相当于有一个瓶子,水装满了就只能是流出来,但是当你有两个瓶子的时候,一个瓶子装满了水就可以流到另一个瓶子里,你的水没有溢出,相当于你的权重没有浪费就积存了起来。
这个时候你的权重是会继续增加的(前提这个创意点击率不能太差)当你一开始不建议你去加四张或者八张创意是因为你加的创意都是没有权重的,关键词权重会分散到每个创意去那么这样不利于你前期上分降低ppc。
首先说下人群标签的意义,我们做车主要是围绕人群去做,不做人群的直通车是没有灵魂的。
我们一直在讲这个人群标签,简单来讲这个人群标签的实际意义就是把我们的产品推送给需要的买家,通过千人千面去过滤掉一些与产品不对应的买家,这就是人群标签的意义。
自然搜索端口人群标签的影响
首先对人群标签产影响的是你的标题关键词构成,大家应该也能明白每个关键词背后的人群属性是不一样的,那么首先对我们人群标签的精准度造成影响的是我们的关键词,如果说你标题里面用了不符合产品的关键词是会对我们的人群标签精准度造成影响。
比如说你的类目里面有一个比较好的词,但是跟你的产品实际上是不匹配的,你强行加上去可能会拿到流量,这个流量会精准吗?
人群不对应那么这个词就是垃圾词,进来的流量也是垃圾流量。
宝贝的成交价格对标签的影响
一般来说影响这个标签的途径是淘宝客、大额优惠券,淘宝客大家都知道,一般是卖家在前期积累销量拿到销量端口的位置去做的营销活动主要是通过低价的方式进入购买我们的宝贝,实际上买家人群并不对应。
买家标签和卖家标签都是不对应的,那么这个对我们宝贝的影响是非常大的,大优惠券也是一样的,领券进来的人群基本上是不对应的,我们最好是通过一些其他的方式去做货反,买家收到之后再去返现,这样就不会影响我们卖家标签,买家标签也会相对精准。
这个年代如果说你直通车还是在单独做关键词,那么这个车可以说是没有意义的,一味地开关键词如果说你有钱不否定你能做得起来,但是你的代价是什么?
是大量的浪费,我们开车的主要目的是带动自然搜索,人群也是一样的,通过直通车人群去优化我们产品的人群,这是我们的目的。
我相信很多人还是想省钱的,毕竟我们的钱也都是来之不易的,把每一分钱花费刀刃上才是我们想要的结果,今天我会从几个方面阐述直通车精准人群的操作技巧及意义。
直通车优化人群我们一般是分为三个阶段从最基础的给大家讲。
一般的话前两个阶段我们不会去追求投产,也不能去单看这个投产,因为我们前面主要去看这个运营节奏,上来我们可以先不做人群。(A大飞)

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发表于 2018-9-2 17:54:44 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
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发表于 2019-1-22 23:49:10 | 显示全部楼层
楼主主机很热情啊!
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发表于 2019-2-18 21:50:56 | 显示全部楼层
没人理我,好伤心啊!
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发表于 2019-4-7 17:41:23 | 显示全部楼层
今天皮痒了?
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发表于 2019-6-9 12:16:31 | 显示全部楼层
我裤子脱了,纸都准备好了,你就给我看这个?
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发表于 2019-10-26 08:38:23 | 显示全部楼层
小弟默默的路过贵宝地~~~
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发表于 2019-10-26 08:38:40 | 显示全部楼层
很经典,收藏了!
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