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[直通车相关] 分享:比同行少花钱并多引流量,直通车精选PPC拖价技巧!

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发表于 2018-8-9 11:03:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
再一次深夜码字写贴,好像知了三篇帖子都是半夜完成的。
电商人属实是痛苦的,没有假期没有休息,店铺需要随时调整,做不好感觉对不起掌柜,天天盯着店铺生怕出了问题。感觉在大马路上看见眼镜片很厚黑眼圈很浓的,不是博士生就是电商人,奋斗在一线的电商人有没有同感!
好了不吐槽了,来到派代没有几天,前两篇帖子很多朋友找到知了问问题,也感谢大家的支持和喜欢,让知了感觉很荣幸,就像做菜一样,有人夸你做菜好吃,你就很有成就感。

本篇帖子前半部分主要给大家说一下PPC如何进行拖价,后篇说一些最近朋友通过对知了的帖子,问知了的一些常见的问题

知了在派代看到了很多帖子,有一部分人在秀数据,或者是在说几天做到什么地步,还有就是直通车如果低价引流。很多店铺都会做数据统计,开支等等问题,提到开支方面直通车PPC毫无疑问是一个关键点,在确保流量精准的前提下PPC的高低是衡量一个车子好坏的标准。同样的情况下,你的PPC2元,我的PPC1元,那么我就可以在同样的花费下多比你多出来很多流量,这也是很多掌柜希望看到的,也是很多掌柜喜欢衡量一个车手水平高低的标准。
其实很多人在用尽心思去把PPC做到几毛钱,知了也奉劝大家,这种车子不是每个店铺都可以做得到,宝贝和操作息息相关,当然运气成分也要占到一方面。我本人是不怎么看中PPC的,当然也不能高的太多,直通车毕竟还是为了带动店铺的权重,如果单纯的想靠直通车去赚钱的店铺往往在带动权重方面做不好,最主要的就是让钱花的有价值,即使PPC高一些效果好,也是完全可以接受的。
知了最近做了几个小店铺,PPC持续降低中,ROI也很不错。
(就不秀PPC低的数据图了,以免大家不信或者说装X)

那么下面知了就跟大家具体说一下,如何降低PPC。
首先我们在开车的时候,肯定会因为前期不会调整而花费太多钱,导致了PPC降不下来,也拉扯着ROI非常低,长期做下去很多店铺就对直通车绝望了。
直接和大家说拖价吧,半夜了困的要命。

第一、为什么要拖价?

1.在保证流量精准的情况下,把我们有限的日限额,尽量的获取到最多的流量,从而让更多的流量进行收藏,转化,加购,有更大的优化效果。

2.把我们的日限额,更加充实的花费完每一天,让每时每刻都有稳定的好数据。

3.在权重刷新后,如果还是之前的出价会让位置卡的很靠前,加大我们的预算,所以我们要去想办法减少这方面的花费,用最低的价格去拿到最多的流量。

第二、拖价的前提。
在我们选择拖价之前,我们首先要确定我们车子可以进行拖价。

1.账户权重已经足够高的情况下,如何提现权重已经够高,这点可以参考质量得分,在都十分的情况下,并且已经稳定不会上下浮动。(这里说拖价就不讲上分了,主要还是点击率和流量的问题)

2.每天固定日限额的情况下,直通车计划下线的速度以及时间。

3.数据更新后,参考系统出价,在原先价格不去变动的前提下,你的位置靠前,就可以选择去拖价。

第三、拖价原理。

1.(时间折扣)
我们可以利用计划的时间折扣去调整每个时间段的出价,从而使得词出价不变的情况之下去控制整个车子不同时间的出价。

2.(关键词价格)
我们可以通过对修改直通车关键词的出价,修改一个词或者多个词,达到整个计划拖价的需要。当然这里要注意一点,标品的话拖价的时候要时刻注意好流量和位置的变化,不要浮动太大。

3.(人群的比例)
人群修改溢价的时候,在保证不去动词出价的基础上,达到降低PPC的目的。
4.如果拖价到了某个阶段上可能会出现花费降不下去的时候,在降低就会导致点击率或者流量的下降,可以直接投放并且这时候建议想办法要去提高点击率。


第四、拖价操作方法
这里还要在强调一下,拖价一定一定是要建立在直通车账户权重已经稳定的情况下才可以去操作。

1.时间折扣
在时间折扣这方面,我们大致可以分为5个小时间段,作为初始值。
0点-1点 2点-5点 6点-7点 8点-20点 21点-24点  
降低的时候一定要根据比例去降低 比如10%
分时段的去调整价格:
0点到1点我们养权重,不用养的话可以选择不,虽然这个时间段点击率一般很可观,收藏加购也会比较好,但是转化率是很低的。
2点-7点期间  全年都可以不进行投放。
8点-20点  我们按照店铺内正常的比例进行投放,前期可以100%最为基数,后面可以每次降低10%。
21点-24点 这个时间段就可以按照比例去降低10%到15%

2.关键词
这里一点要注意好词本身流量的情况,可以选择先全部下降一个比例,但是要注意不要太多,10%一下,然后要注意好之前流量比较大的一些词,如果流量本身就很多,可以单独对这个词降低出价5%。

3.人群
这里的操作好处就是花费少,不论大小类目其实都是差不多的,但是坏处就还是之前说过的,账户权重如果太差是不能操作的,而且也会导致只会的上分会比较慢。
在计划测试好关键词后,可以通过两种方法去操作。
(1)批量推广:可以先开一个批量计划,这里的做法就是为了把关键词给优化好。
(2)正常操作去设置精选人群
这里要注意的是要选点击率反馈好的,也要有一点流量的词建议在十到二十个左右,价格出价行业均价的3/1。
然后系统给的人群全部都打开,不需要去组合人群,溢价全部百分之三百。开始的前一到三天,如果流量每个时间段都很少,几个十几个流量的话,这时候就要适当的给关键词加价,但是不要太多,参考着数据一点点的去出价格。当然如果你本身的词就没有位置的话,流量少也是正常。
接下来控制住流量,不要出现一个词占据了大部分的流量,尽可能的让每个词的流量都平均一下。点击率还不错的情况下,这时候就可以降低价格。如果点击率较差或者还算凑合的情况下,那么改为精准。接下来如果没有流量的,就可以选择不要。

不过知了这里还是建议大家不要随便去尝试人群方面的拖价,因为这里说的人群拖价操作是很麻烦的,对车手的考验很大,大家按照自己水平去操作,看不懂的话可以按照前面的方式去操作也是足够的。方法是肯定没有问题的都是经过多加店铺实践过,但是每个人操作水平不一样对数据理解不同,如果万一操作不合适导致崩盘,不要找知了哈。

4.分计划玩法
如果你的车子某个计划需要很大的流量,预算也在不断的递增,这时候如果你去拖价的话可能就会出现日限额烧不完的情况,这时候可以尝试下面的方式操作:
第一:把这个计划分为两部分,一方面低出价,一方面高出价,日限额对半分。
第二:对关键词进行拓展,把之前的计划日限额减少,分到另外新开的计划。比如之前的日限额是一万,那么就可以分成五个计划,一个计划二千去拖价。

基本就是这么个情况,可能很多朋友看不明白,本身PPC的拖价就是在直通车后期去做的,很多店铺如果预算不是很紧张或者是对这方面理解不深的,建议不要轻易去尝试。因为之前知了也说过,本身拖价对于一个车手来说就是很考验技术的一方面,我自己也在之前因为拖价甚至崩盘过店铺导致又花费时间重新做回来。所以在拖价之前一定要对本身店铺数据理解比较深,而且要对操作方面熟悉对自己技术有把握在去尝试。


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那么废话也不多说,下面给大家分享一下最近大家问知了最多的几个问题,给大家分条解释把:
1.直通车测图的那个图片是在直通车上传的还是宝贝主图的那5张做轮播图?
回复:首先呢可以本地上传最好,但是现在很多新店铺可能没有开通本地上传的功能,所以这时候就可以用宝贝的主图,但是如果可以本地上传的话那最好。现在创意图最多是四张,有些类目开通的八张主图。
2.为什么同一个关键词在直通车和生意参谋里面表现不一样呢?在直通车里面展现指数很高,在搜索词查询里面人气又很低,几乎为零?这样的词再直通车里算好的词吗?
回复:我们开车呢还是建议参考直通车里面的数据,比较生意参谋主要是自然流量方面的数据。比如有些词在生意参谋里表现很好的话也可以放到计划里测试一下,看数据在考虑留下或者删除,是不麻烦的。
3.为什么有些关键词出价高,排名很靠前,但是还是没有展现,词展现指数是高的?
回复:首先还是要看类目,如果是标品的类目最好还是要卡位的,因为是类目的原因不高价的话是没有展现的。而影响展现的因素其实就是出价还有质量得分的原因。
4.选款的时候要不要做基础销量?
回复:知了做了这么久的直通车其实建议大家还是不要提前去做基础销量,当然土豪的话随意。因为我们既然是选款那就说明这个款我们还不确定是不是可以推起来,如果提前做了基础销量的话上车之后数据很差不让人满意,那之前做基础销量的资金和时间就浪费了。所以知了建议大家呢还是先上车,主要参考收藏加购这两个因素,如果这两方面好就可以做基础销量继续推,如果不好就避免了浪费做基础销量的钱。有的人也会问我没有基础销量会不会影响收藏加购呢,答案是肯定会的,但是肯定不好那么严重。
5.直通车选词要选什么样的?
回复:因为开车之后很多朋友可能不确定推什么样的词,这里知了告诉新手朋友们不要纠结,符合宝贝的词都可以添加进直通车测试一下,因为前期做计划你根本不知道哪些词反应好不好,所以符合的都可以加进去,根据数据在去考虑删除或者留下。
6.人群到底适用于什么时候做?
回复:首先大家都知道标品和非标品的区别,那标品呢因为类目的原因东西都一个样子,所以直通车必须高出价去做,这样词才会有展现,有展现的前提下才会有流量,所以标品的人群可以不注重。但是非标品一定要注重人群这个地方,因为如果像标品那样高价去开车,一方面流量是不是精准,另一方面非标品的高价开车花费是相当高的,所以建议大家非标品类目还是要把流量尽量引到人群上面,一方面可以提高点击率,另一方面也可以精准流量。那么人群的测试,可以分为一二三级标签去测试,前期可以多分批多批去测试单级人群,根据一定流量的数据去删除保留,在把留下的人群进行组合。
7.时间折扣怎么选择?
回复:很多店铺可能因为之前数据太少而不确定怎么设置时间折扣,最笨的方式就是选择行业模板。如果有数据的店铺就可以根据生意参谋访客转化点击的时间段去设置,也可以根据直通车的情况去设置。
另外,在做一个新计划的时候,测试款,测试图片,测试关键词,测试人群是可以同时进行的,不用分批去测试浪费时间。
差不多这也是最近找到知了问到最多的问题,可能对于很多人来说很基础,但是我相信对于一些新手来说还是很头疼的,以后知了也会尽量把回复比较多的问题列出来帮助大家。(电商知了哥)

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发表于 2018-12-31 02:52:24 | 显示全部楼层
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
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发表于 2019-1-14 22:04:51 | 显示全部楼层
好帖子!
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发表于 2019-5-25 15:37:58 | 显示全部楼层
好无聊啊!
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发表于 2019-6-30 08:31:06 | 显示全部楼层
楼主人气很旺!
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