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[流量相关] 老品如何突破?新品如何布局?流量季致胜法则!

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发表于 2018-8-7 16:28:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
八月秋高风怒号,卷我屋上三重茅。
      诗人几千年前就预感了淘宝商家们的生活状态,写出了这首诗。用来开头很合适,当然也是戏说。
      不过转眼又到一年8月,可谓是旺季来临,不久之后又将迎来新一轮的流量高峰期,所以今天三毛给大家分享一下很多商家都存在的问题,新品上新如何做,老品止步不前如何优化。
      先说老品。
      大多数商家会认为,老品做到了一定程度,很难有上升空间。
      这句话是没什么问题的,但是你确定你的产品真的做到了这个“程度”,达到瓶颈了?
      分析一款老链接,我们应该从哪几个角度入手?首先我们思考一下作为卖家,我们最想要提升的地方是什么,我相信肯定是获取更多的流量,标签更精准,以及转化率的提高。
      判断一个老链接流量是否能进一步的提升,可以从生意参谋-市场行情中查看同类目产品接近我们的竞品以及行业前十top商品。
      标准版就可以从商品店铺榜里通过查看详情看到该商品的top10流量来源。pc端跟移动端端来源都可以一目了然。再结合自己产品的流量结构,就可以知道是不是真的达到了“瓶颈”。
      有些商家可能会认为自己的宝贝跟top商品没有可比性。其实不然,既然是竞品,那么价位,商品属性,用户人群都是差不多的,之所以会有这么大的流量差距,有几点原因。
      第一点:层级
      层级是流量的天花板,很多商家知道这个说法,却不理解。甚至很多人会以为层级越高,流量就会越多。这个认识是错误的,每一个层级的提升不一定意味着流量的提升,只是代表你有获取更多流量的机会。举个例子,层级是水杯,流量是杯中的水,每个杯子装的水量是有上限的,当杯子装满水的时候,提升层级就是换了个更大的水杯,但是换到更大杯中的水量是不变的,甚至会少一点,你必须在新的层级里站稳脚,继续提升优化,最终才会得到更多的水。
     第二点:转化率
     转化率有一些商家都不知道在哪看,生意参谋首页这里就有店铺的整体转化率跟同行同层平均以及同行同层优秀转化率。单品转化率可以通过直通车关键词查看行业平均情况。转化率高跟转化率低往往代表着两个同样多的流量的产品,谁的最终成交量会更多,产值会更大。系统给予流量是根据对产品的优劣判定来的,同样的流量转化率更高的产品会被系统认定更为优质,自然会给予更多的流量扶持。这也就是做的越好的产品会越来越好,做的越差的产品会越做越死。为什么我经常要强调递增去做产品数据的原因。
      第三点:标签精准性
      如果要问产品的操作方法主要有几种,大致可分为三种。第一种前期大量刷单,没有任何一种操作模式的权重能大过于成交的权重。淘宝从开始到现在这些年以来,从来没有缺失过的产品操作方法之一就是刷单,当然现在刷单的要求太高了,很难像前几年那么玩了,只要刷单,就是行走悬崖边,一着不慎就可能有扣分降权的风险。所以有实力的商家也一般是前期大量刷,中期黑转白,慢慢提高直通车输出;第二种做完基础销量评价之后纯烧车,这样的商家区别于别人的特点就是咱两宝贝都是4千的访客,你可能是3千的自然搜索,我是3千的直通车点击。你一天开800的车,我一天开3000,前期投入不小,但往往产品能起来的更快,只要起来之后,就是一帆风顺,因为我没有风险可言;第三种直通车为主,刷单为辅,万金油玩法,不是谁都有那么多的安全买号资源,也不是谁都敢疯狂烧车,所以很多商家都是第三种方法。这三种方法明眼人会发现都离不开刷单和直通车,销量评价太重要,而直通车为什么现在也如此重要,几乎作为淘宝商家人人都需要开车呢?很重要的一个原因就是我这里要说到的标签精准性,它影响的是系统给予的流量人群,也关系着转化率,一旦店铺产品的标签性非常精准,递增做起来会很容易,即使不参与人为干预和调动,往往也能感受到权重的不断上升。怎么操作?直通车人群就是做标签精准性最好的工具。
      总结一下,老品不同新品,它有一定的权重,销量评价,相对于新品它的优势就是有基础,优化效果能快速体现。看完我上面说到的老品提升方向,作为商家的你,对于店铺老品或者说是主推的发展方向是不是更明确一些了呢?
      优化关键:获取更多流量,提高转化率,从而让产品权重得到进一步的提升。
      接下来再说新品。
      大多数中小卖家,店铺的主推款一般只有一到两款,已经有了主推款还有没有必要上新?答案当然是有必要,不论你是标品还是非标品,想只靠一款产品吃到死,这对于店铺的长久发展肯定是不利的,淘宝市场的竞争日渐激烈,老品的竞争优势会随着链接时间越长而逐渐降低,光靠一款产品会丧失店铺竞争力,一个长久发展的店铺需要有新品打造成热销款,爆款来提升店铺的整体热度,粉丝群体,客户受众。那么新品上新如何做?
      关键点:利用新品扶持期进行预热
      何为预热:前期可以通过做一些收藏加购来增加产品热度,递增效果会更好。
      1.选款:通过关注竞店上新,往年爆款,同类目相似价位新款来挑选2~3款进行测试
      2.测款:这里提一下,新品没有销量评价直接直通车测款会影响真实点击率和收藏加购,有的商家说测不出来款,每一款点击率都很差,没有收藏加购,原因就是没有销量评价,所以测款前每款做3-5个销量买家秀评价,再用直通车测款,一般3天就可以测出优质款。
      3.完成基础销量:今年和去年淘宝做法还是有一些区别,去年很多中小卖家都只做SD,并没有开车,所以去年同样的出价可以拿到更前面的位置,是因为竞争少了,而今年基本是开了淘宝店的都会开车,无论新店老店,标品非标品。去年开车前基础销量的要求是20单就开始,现在新品基础销量至少达到100-200单,去开车才有价值,基础销量越多,开车效果越好。并非我危言耸听,你可以亲身体验。20个销量开车和200个销量开车效果有多大的区别。基础销量这一块,新入行商家一听要做一两百基础销量开车还要烧钱,就吓的退缩了,淘宝赚钱但是不是随便开个直通车就可以飞起,如果你有这样的想法,最好不要做淘宝这一行,不论新店老店,天猫C店,只要是做新品,前期的投入少不了,有人会说老店铺已经赚到钱了,这个跟赚没赚钱真的没关联,哪一个老品不是要经历新品这一阶段?
      4.直通车推广:完成基础销量后,根据产品类目不同,首先需要在生意参谋进行数据分析,做好选词,出价各个基础调整,定期进行数据分析整合进行删改,在往期的文章中有更加细致的步骤讲解,欢迎大家查阅。
     总结下新品上新的关键。
      淘宝做了这几年,几乎每天都有人看中淘宝的利润,转行踏入淘宝这条‘不归路’,很多刚做淘宝的商家都觉得淘宝就是一条不归路,投入多少,什么时候能有回报,会有多少回报?在这里我想告诉你们,淘宝就是投入大,回报大!这些年我也碰到过自己也操作过那种随便做就能做起来的款式,但是更多的还是一些必须要按照流程去投入去亏损再盈利的款式。做生意不要总想着只赚不亏,也不要妄自菲薄认为成功跟自己没有关系。
     天行健,君子以自强不息!
     我是电商三毛,我们下期再会!

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发表于 2018-8-14 21:21:36 | 显示全部楼层
宇宙第一贴诞生了!
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发表于 2018-9-29 11:36:48 | 显示全部楼层
楼主该去看心理医生了!
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发表于 2018-10-6 03:29:45 | 显示全部楼层
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
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发表于 2019-9-24 17:14:07 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享!
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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
信楼主,得永生!
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